Бизнес в шавасане: открыть студию йоги для души (и выйти на окупаемость меньше чем через год) — Inc. Russia

Бизнес в шавасане: открыть студию йоги для души (и выйти на окупаемость меньше чем через год) - Inc. Russia Позы

«доход нас мало интересовал»

С Юлей мы познакомились на совместном проекте и совпали тут же! Через пару месяцев после знакомства она приехала ко мне домой обсудить идеи за чаем. Я «айтишница» с 10-летним стажем, она — начальник отдела телекоммуникаций в крупной компании. Доход нас мало интересовал.

Йога для нас была образом жизни, а не способом заработка, и разговоры шли только о том, какие практики и учителя будут в студии. Мы ставили цель развеять стереотипы о йоге как о гимнастике или религиозной практике, секте, о том, что это только женские практики или что йога только для гибких.

https://www.youtube.com/watch?v=UYp98JrfsWk

Но как это сделать? Объяснять на понятном языке. Мы даже мужскую раздевалку сделали большую с планами «подтянуть» мужчин:)

Фото из личного архива Катерины Шебеко

Начали искать помещение. Выбирали по району, где еще нет йоги, — выбор пал на Грушевку.

Трудно было найти помещение с нужным размером зала, по расположению, решить вопросы с его переназначением по профилю. Комиссии, исполком и другие организации потратили много нашего времени и нервов.

Искали около месяца, долго делали ремонт, продолжали вести в других студиях и не бросили ни одну из своих социальных сфер. Это был сумасшедший период.

В процессе ремонта не обошлось без сюрпризов.

Канализационная труба в зале шумит очень сильно, и нет возможности ее изолировать на 100%, витражные красивые окна зимой совершенно непригодны, потому что дует, горячей воды в нашем помещении нет из-за ошибок проектировщиков на стадии строительства дома, на ступеньки нашей территории все время надувает мусор с общей мусорки дома, козырька над нашим помещением нет, и окурки со всех этажей летят на нашу территорию…

Потом нас еще и обокрали: вынесли даже подложку под ламинат и строительный скотч, помимо основных материалов и инструмента.

Многое было сделано своими руками, руками наших мужей и даже родителей.

Например, вся конструкция раздевалки, сиденья чайной зоны, декор раздевалки, болстеры для занятий, шторы, карнизы, лампочки, лампы, крюки для ковриков, картин и настенных ремней вешали сами, красили ресепшен, стойку для оборудования…

Фото со страницы YogaSpot.by в 

Три месяца работы без выходных — и вот в феврале 2021 года мы открылись. На открытие мы потратили более $ 10 тысяч:

  • Оборудование (коврики, пропсы и т.д.)
  • Ремонт (раздевалки, пол в зале, чайная, ресепшен)
  • Кассовое оборудование и другая мелочевка.

Не было речи о маркетинге, СМИ, автоматизации, изучении конкурентов, целевой аудитории и т.д. Мы год проработали даже без вывески. Рассчитывали в основном на своих учеников, кто знал нас и ждал удобное время и место для практики с нами.

90-е и йога

Татьяна, сколько себя помню, вы всегда делали групповые занятия йогой. Как это началось?

История с йогой началась около двадцати лет назад. Это было время, когда все думали, как выжить и где заработать. Многие работали на рынке, покупали и перепродавали. Мы с мужем тоже через это прошли. Одно время я работала продавцом в палатке, ксерокопировала людям документы за деньги и держала магазин электрики.

Потом случился «Черный вторник». У меня он совпал с рождением ребенка. Когда я ложилась в роддом, хлеб стоил шесть рублей, на следующий день — восемнадцать. Меня охватила тревога. Цены взлетели, а надо было жить дальше. Была неопределенность, работы у меня не было, а с младенцем на руках никуда не устроишься. Чтобы нас обеспечить, муж уехал в длительную командировку.

От стресса чувствовала себя плохо, но нельзя было расклеиваться. Я искала, что мне поможет выстоять. Однажды купила в киоске журнал, и там была статья о йоге.

Когда ложилась в роддом, хлеб стоил шесть рублей, на следующий день — восемнадцать

В юности я увлекалась спортом, даже в цирке работала. Но было ощущение, что спорта слишком много. Я не любила активный фитнес, все эти степы, слайды, кроссфит. Да и после родов особо не подвигаешься. Что-то пробовала и быстро бросала, а йога меня увлекла. Я стала заниматься сама.

В модном по тем временам журнале «Шейп» объявили конкурс «Секрет моего успеха». К тому времени я давно самостоятельно занималась йогой, и мне это нравилось. Я прочитала, что главный приз — поездка в Индию, и решила поучаствовать, хотя и не верила в победу.

Нужно было написать эссе и рассказать, как я изменила свою жизнь к лучшему. У меня филологическое образование. Видимо, не растеряла навыки, написала с вдохновением и выиграла конкурс.

В Индии йога для людей — увлечение, чтобы поддерживать тело в хорошем состоянии, или они начинают утро с йоги и делают упражнения во время обеденного перерыва?

По-разному. Кто-то практикует постоянно, но в больших городах люди больше похожи на нас. Некоторые занимаются йогой, как физкультурой, время от времени, а некоторые не занимаются вообще.

Из поездки я поняла, что на Западе и в Индии разное отношение к йоге. В Индии йога — часть культуры и истории, образ жизни. Они не зацикливаются на сложных асанах и считают, что для здоровья достаточно практиковать несложные асаны, но каждый день.

Асаны и развитие тела в Индии — одна из ступеней развития, но на Западе уделяют внимание в основном ей. В этом большое отличие западного и восточного подхода к йоге. На Западе считают, что стоит завернуться в узел и ты настоящий йог. Конечно, так не везде, но тенденция такая.

В йоге нет цели выполнить что-то сложное, достичь моментального результата. Ты постепенно развиваешь свое тело. В фитнесе важно поскорее накачать бедра или уменьшить талию, а в йоге ценят медленное развитие. От гонки за результатом можно серьезно пострадать. Когда торопишься, совершаешь ошибки, а для тела это заканчивается травмами.

Помню, я занималась на семинаре, в помещении было прохладно. Я поторопилась и сделала сложную асану без разогрева и повредила связки. Я восстанавливалась полгода. Это был урок, что не надо торопиться во вред себе.

Аренда, обустройство студии

У вас сейчас три центра в Туле. Расскажите, как вы нашли первое помещение?

Мне нужно было найти помещение недалеко от фитнес-центра в университете. Клиенты не поехали бы на другой конец города.

Помещение в центре я не тянула, оно стоит от тысячи рублей за квадратный метр. А мне нужно не меньше пятидесяти квадратных метров.

Знакомая, которая ходила ко мне на занятия, сказала, что пустует помещение в еврейском центре. Она дала контакт владельца, так я познакомилась с Фаиной Петровной.

Про йогу:  Дыхательная практика туммо: техника, духовный аспект

В этом помещении до меня не было ни одного арендатора. Видимо, не сходились характерами. Не знаю как, но я понравилась Фаине Петровне, она в меня поверила. Там я снимала помещение девять лет, и там появилось название компании «Центр ментального фитнеса».

Первое помещение в еврейском центре было не самым хорошим: цокольный этаж, маленькие окошки и раздевалка, неудобный вход, отсутствие душа, гремящие полы. Администратор сидела в коридоре. На здание нельзя было повесить вывеску. Но у этого помещения было много плюсов: близко от остановки и прежней студии в университете, официальный договор аренды, замечательные люди в руководстве.

Когда открылись в еврейском центре, я работала за администратора, инструктора, уборщицу, сама давала рекламу. В первый день ко мне пришли человек тридцать, а зал был рассчитан на двадцать. Люди просто не вмещались. Я не знала, как всех вместить, но радовалась, что они пришли.

Через год я договорилась на расширение. Мы переехали на третий этаж, у нас стало двести квадратных метров, появился душ, раздевалки, большой и малый зал, кабинет администраторов.

Студия росла, пришлось снимать дополнительные помещения, но это не всегда проходило гладко. Например, для новых направлений сняли помещение в бассейне, сделали ремонт, но через два года пришлось оттуда уехать. Проверка санэпидемстанции выявила, что помещение соответствует не всем нормам для физкультурных занятий. Получается, деньги на ремонт потратили зря.

Сейчас у меня одна большая студия в центре города, еще одна в лофте «Ликерка» и две маленькие группы в спальном районе Заречье.

Какое должно быть помещение для йога-зала, что влияет?

Факторов много. Желательно, чтобы студия располагалась в центре города, рядом была остановка и парковка. Люди чаще всего работают в центре и приходят после работы заниматься.

Помещение должно быть светлым. Лучше выбирать первый или второй этаж. Наша главная студия находится на четвертом этаже, но это риск. Поэтому для беременных женщин и женщин с детьми я сняла помещение в лофте «Ликерка» на первом этаже. Они не пойдут с коляской на четвертый этаж.

Как открыть йога студию?

Вы решили открыть йога студию и не знаете с чего начать?  Тогда давайте попробуем разобраться. Для начала необходимо понять, являетесь ли вы экспертом в области йоги. Если да, то уже хорошо. А если нет, то желательно найти специалиста, который сможет рассказать о тонкостях  йога практики.  Теперь вы знаете, что такое йога, поэтому перейдем к следующему шагу.

Йога студия – это бизнес, предпринимательство, в общем, то, что должно приносить прибыль ее владельцам. При открытии любого бизнеса нужен предварительный анализ, а лучше бизнес-план.  Если при проведения анализа вы поймете, что вам нужны дополнительные денежные средства на открытие йога студии, то бизнес-план будет кстати, т.к. его вы сможете показать партнерам, инвесторам, кредиторам.

В первую очередь, необходимо определить жизнеспособность и перспективность идеи, т.е.

Если по результатам маркетингового исследования вы определите, что на рынке йога студий еще есть свободная ниша,  тогда переходите к подсчету предполагаемых доходов и расходов.

Для начала нужно определить капитальные расходы, которые необходимы для открытия йога студии. К ним относятся расходы на открытие юридического лица, расходы на ремонт помещения и расходы на оборудование. Доходы йога студии будут складываться из продаж абонементов, а также оказания дополнительных сопутствующих услуг (массаж, семинары и т.п.).

 К текущим расходам йога студии следует отнести  аренду помещения, коммунальные платежи (свет, вода), заработную плату персонала (инструкторы, администраторы, бухгалтер), расходы на рекламу и продвижение, прочие административные расходы.

 Если при подсчете доходов и расходов, вы окажитесь в прибыли, то уже можно говорить о действиях, направленных на открытие йога студии.

Первая задача, которую нужно решить, — это подбор помещения для йога студии. Оно должно быть в шаговой доступности от метро и желательно вблизи транспортных развязок. Помещение должно быть просторным, хорошо проветриваемым, с кондиционированием и отоплением, без посторонних запахов.

Далее нужно сделать ремонт помещения и закупить необходимое оборудование. Пока делается ремонт можно начать подбирать персонал. Это задача не из легких, поскольку нужно найти квалифицированных инструкторов по направлениям йоги, которые вы планируете поставить в расписание йога студии.

 При подборе инструкторов нужно оговаривать заработную плату.  Есть два основных варианта оплаты:  первый вариант,  когда инструктору платят фиксированную сумму за каждое занятие. Это упрощает систему расчетов, но не стимулирует преподавателя качественно работать с клиентами студии.

Когда ремонт будет подходить к концу, будут найдены инструкторы, следует начать рекламную кампанию, чтобы на открытие студии пришли желающие заниматься йогой.

Попробуйте дать контекстную рекламу в поисковых системах и социальных сетях, а также банерную рекламу на тематических порталах.

Очень желательно сделать сайт йога студии, но на первое время можно обойтись группой в контакте, где вы будете вывешивать расписание и актуальную информацию.  Можно разместить рекламу на стендах домов в районе йога студии.

Когда все будет готово, организуйте день открытых дверей и небольшой фуршет (чай и угощения). На дне открытых дверей расскажите о йоге, о стилях йоги, о вашей йога студии. Затем начинайте работать. Привлекайте клиентов и выстраивайте с ними долгосрочные взаимоотношения. Удачи!

Бизнес-план йога студии Петербурга с финансовой моделью

Как это работает

Второй важный критерий — местоположение. Центр должен находиться в жилом массиве (поближе к клиентам) и не более чем в 10 минутах ходьбы от метро.

Близость к метро важна в связи с тем, что 80% занимающихся йогой (на опыте «Йоги-практики»)  — женщины в возрасте 25–45 лет, большинство из которых предпочитают посещать занятия после работы.

«Только самые смелые девушки в восемь часов вечера зимой пройдут 20 минут по темным переулкам, чтобы позаниматься йогой», — считает Юшко.

Про йогу:  Скины для Майнкрафт / Minecraft Inside

Основная часть затрат при открытии центра йоги уйдет на ремонт и оборудование помещения, рассказывает Ульмасбаева. По ее словам, в среднем на это уходит 30–40 тыс. руб. на 1 кв. м.

«Конечно, можно и сэкономить, например, купить одеяла на рынке, но, учитывая частоту их использования, через месяц-другой их придется выкинуть, — сетует Юшко.

— У нас они совершенно обыкновенные, производства Орехово-Зуевского завода, но такие прочные, что западные гости не раз говорили: это лучшие одеяла, с которыми им приходилось иметь дело». То же со стульями — они не должны обладать какими-то особенными характеристиками, кроме прочности: ученики выполняют на них упражнения, в том числе вниз головой, и если стул в этот момент сложится или сломается, травм не избежать.

Йога по франшизе

Дополнительным доходом для «Йоги-практики» стала продажа франшизы на открытие студии под своим брендом. Сейчас паушальный взнос составляет 470 тыс. руб., роялти — 8,5 тыс. руб. в месяц.

Фиксированная ежемесячная плата позволяет главному офису не зависеть от прибыли франчайзинговых центров.

«Когда мы проводим собеседование с будущим франчайзи, мы сначала пытаемся объяснить, что на значительную прибыль рассчитывать нельзя, а сил и времени придется вложить много, — рассказывает Елена Ульмасбаева.

— И только если человек готов пойти на подобное, мы переходим к более предметному разговору». Предпринимательница не раскрывает количество проданных франшиз, в базе Роспатента РБК удалось обнаружить только два договора коммерческой концессии на товарный знак Yoga Practika.

Самое сложное для центра йоги — найти преподавателей, считает Ульмасбаева. «До сих пор на рынке есть люди с дредами, которые, съездив на полгода на Гоа и «просветлившись», решают, что могут преподавать, — рассказывает Юшко. — Не имея опыта распознать таких коучей довольно сложно».

Единственный шанс: набрать хорошую команду — личное знакомство с преподавателями и/или умение преподавать самому, советует совладелец «Йоги-практики». У него бывают случаи, когда преподаватель звонит за полчаса до занятия и говорит, что не придет.

«Предприниматель, у которого есть сертификат преподавателя, сможет провести занятие сам», — говорит Ульмасбаева. По ее словам, многие преподаватели йоги в Москве оставили высокооплачиваемую офисную работу ради своего хобби и ожидают от новой профессии большей свободы.

«Заинтересовать их деньгами — тем, от чего человек уже отказался, очень сложно», — рассуждает Юшко.

Расписание занятий в будущем центре необходимо сформировать за три-четыре месяца до открытия. «Правильно составленное расписание — и есть наш основной бизнес-продукт», — говорит Юшко. Чтобы максимально заполнить центр, нужно вывести оптимальное число занятий для разных уровней подготовки, распределить их по дням недели и прикрепить преподавателя к каждому классу.

Экономика йоги

Самая крупная статья операционных расходов центра йоги — это арендная плата. Например, за 150 кв. м центра в Митино «Йога-практика» платит 187 тыс. руб. в месяц (1,25 тыс. руб. за 1 кв. м). Для студий в центре​ города ставка может быть вдвое выше, что, конечно, влияет на стоимость услуг.

На зарплату уходит около 130 тыс. руб., эта цифра может меняться от месяца к месяцу, поскольку преподаватели (их в Митино — шесть) получают не фиксированный оклад, а оплату за каждое занятие.

Юшко советует размещать рекламу о новом центре йоги на стендах внутри жилых домов, договариваясь об этом с управляющими компаниями, — это недорогой и достаточно эффективный способ контакта с целевой аудиторией.

Студии в Митино, чтобы выйти на окупаемость, необходимо около 1,5 тыс. визитов в месяц, говорит Юшко. Сейчас есть 1 тыс. По словам Юшко, в среднем одно посещение приносит студии 450 руб. Разовые занятия стоят дороже — 600–700 руб., но, если человек решил заниматься, то он покупает абонементы на 4–8–12 занятий, в результате которых стоимость каждого посещения снижается.

Дополнительный доход приносят индивидуальные занятия с преподавателем (2–3 тыс. руб. за занятие), а также массаж (требуется лицензия на медицинскую деятельность, от 1,5 тыс. руб. в час), а также консультации психолога и астролога (от 3 тыс. руб. в час).

Все эти услуги предоставляются на условиях разделения дохода между центром и специалистом (конкретных цифр в компании не раскрывают).

Выручка студии йоги подвержена сезонности: весной и осенью она будет намного выше, чем летом и зимой. Идеальное время для открытия центра — в начале весны и осени. Наполняемость залов, которая позволяет окупать оперативные расходы, должна наступить через два-четыре высоких сезона (т.е. через один-два года после открытия).

Чаще всего предпринимателей на старте подкашивают цены за аренду, считает Владимир Афонин, управляющий директор йога-центров «Федерация йоги»: «Если арендная ставка не заоблачная, то рассчитывать на окупаемость можно через два-три года, и только при условии стопроцентного погружения в дело».

По словам Афонина, 9 из 10 центров, открытые в качестве побочных бизнесов, закрываются в течение нескольких лет: «Я знаю пример серийного предпринимателя, который вложил в открытие йога-клуба «для души» внушительные средства, а через три года открыл на этом месте продуктовый супермаркет».

Если человек не воспринимает йогу как свой путь, прибыльный бизнес на этом ему вряд ли удастся построить, — вторит ей президент Федерации йоги России Сергей Репин. — Хотя подобных дилетантских центров сегодня довольно много, но долго такие «бизнесы» не живут».

«Йога не для тех, кто просто хочет вложить куда-то лишние деньги и получать небольшую прибыль», — резюмирует Юшко. По его словам, вернуть вложенные 5 млн руб. в 2021 году в открытие центра в Митино «Йога-практика» надеется за четыре-пять ​лет.

Його-цифры

По оценкам издания Yoga Journal, расходы россиян на занятия йогой в 2021 году составили 41 млрд руб. (эта цифра не включает в себя траты на одежду или аксессуары).

Про йогу:  Невролог «СМ-Клиника» рассказала о внутричерепном давлении

Согласно опросу TNS marketing Index, во втором полугодии 2021 года занятия йогой посетили 1,37 млн взрослых россиян. Если предположить, что хотя бы половина этих людей в течение прошлого года посещала занятия йогой регулярно (два раза в неделю), а средняя стоимость занятия составила 500 руб., то доход различных студий йоги мог составить около 35,6 млрд руб.

Валерия Житкова

Перед тем, как начать

Если вы дано решили открыть свое дело в данной области и читаете свою статью в поисках конкретных шагов и технологий – то, скорее всего, вы уже являетесь поклонником философии йоги и сами разбираетесь в ее направлениях и практиках. А для тех, кто просто решит строить бизнес, руководствуясь модой на это фитнес-направление, будут полезен небольшой экскурс по наиболее востребованным школам йоги.

  1. — Хатха-йога. Безоговорочный лидер по популярности как в России, так и за рубежом. Является базовой ступенью более обширного течения , общая цель которого – обретение равновесия между энергиями Инь и Ян, достижение физического совершенства.

    Состоит из релаксационных практик, физических и дыхательных упражнений, а также системы правильного питания.

  2. — Раджи-йога. Цель – контроль над разумом. Средство – медитативные практики.
  3. — Прана-йога. Цель – управление жизненной энергией Ци. Средство – дыхательные практики.
  4. — Аштанга-йога.

    Комплекс из последовательных асан (поз), а также техник концентрации дыхания и внимания. Состоит из восьми ступеней.

  5. — Кундалини-йога. Цель – пробуждение божественной энергии. Средство – комплекс физических и дыхательных упражнений, медитативных практик и чтения мантр.
  6. — Айенгар-йога.

    Цель – обретение совершенной физической формы. Средство – комплекс из разнообразных асан с использованием опор.

  7. Антигравити-йога. Современный комплекс, разработанный несколько лет назад гимнастом и танцором Крисом Харрисоном. Цель – развить общую координацию тела и укрепить все основные группы мышц.

    К философии йоги имеет весьма опосредованное отношение. Представляет собой фитнес-тренировки с использованием элементов йоги. Асаны выполняются без контакта с полом и стенами, в воздухе, с использованием гамаков-трапеций (AirSwim), подвешенных к потолку.

    Из-за необычного формата данное направление на сегодняшний день пользуется большим спросом, причем в нашей стране ниша антигравити-йоги практически не занята из-за необходимости переобучения тренеров и специально оборудованных залов.

Выбирая направления йоги, которые будут представлены в вашей студии, обязательно проведите маркетинговое исследование конкурентных предложений (вашими прямыми конкурентами являются уже действующие йога-центры, а косвенными – всевозможные спортивные студии, фитнес-клубы и тому подобные организации, предлагающие услуги оздоровительного характера).

Маркетинговое исследование можно заказать в специализированном агентстве, однако если ы обладаете навыками маркетолога, то можете провести анализ рынка самостоятельно, чтобы снизить вложения в открытие бизнеса.

Работа с преподавателями

Хорошо, ты — сертифицированный преподаватель. Но ты работаешь в центре не одна. Как нанимаешь преподавателей?

Чаще всего преподаватели вырастают из моих же учеников. Сначала им нравится йога, потом они глубоко изучают какую-то методику и начинают работать с группой.

У меня есть пример, когда девушка пришла ко мне после операции на спине. У нее была глубокая степень сколиоза, сделали операцию, вставили металлическую конструкцию. Обычно их называют спицами. Врачи сказали: «Бери инвалидность, лежи дома, тебе ничего нельзя».

Она пришла ко мне, мы начали заниматься йогой и полностью восстановили ее активность. Я ей посоветовала пройти обучение. Она съездила в Индию в Институт йоги в Мумбаи и прошла там обучение. Вернулась, стала преподавать.

Ты брала человека со спицей в позвоночнике. Не было страшно, что ее парализует?

Прежде чем начать с ней практику, я глубоко изучала эту тему, чтобы не навредить.

Через какое-то время ей нужно было менять спицу в позвоночнике. Врачи относились скептически к ее рассказам о йоге. Она говорила врачам, что боится, что за время восстановления после новой операции потеряет форму. Врачи смеялись — какая там форма может быть. А после операции врач сказал: «Я сотни операций таких делал, а у тебя впервые в оперированном теле видел мышцы».

Когда моя ученица восстановилась после операции, она сделала перед врачами несколько асан. Все удивились.

Хороший преподаватель обязательно должен обучиться в Индии?

Не всегда. У нас есть хорошие школы в Москве. Бывают хорошие учителя без сертификатов. Но для меня важно, чтобы преподаватель отучился и получил сертификат, я работаю официально. Курс стоит от тридцати до ста тридцати тысяч рублей.

Сертификат об обучении закон пока не требует, но в 2021 году примут стандарты фитнеса, и всё может измениться. Даже если у преподавателя физкультурное образование, нужно будет получать дополнительное образование как инструктор по йоге или пилатесу. Я — за стандарты, потому что сейчас фитнесом занимаются все, кому не лень, и не думают, как это отражается на людях. Для нашей деятельности нет лицензий, поэтому кто угодно может работать инструктором и от незнания вредить людям.

Как проверяешь работу преподавателей?

При приеме на работу смотрю, что человек умеет, где учился. Хожу на их занятия, сама тренируюсь и наблюдаю за климатом в группе.

Я очень открытый человек, есть во всех социальных сетях, знаю клиентов по именам. Если что-то не так, люди мне сразу пишут, говорят о замечаниях. Я поддерживаю эти контакты, реагирую на критику и радуюсь положительным отзывам.

В работе с преподавателями мне всегда помогает мой опыт работы инструктором. Я знаю, как людям комфортно работать, как помочь им качественно проводить занятия. Поэтому в нашем центре я получаю зарплату последней. Хотя, может, с точки зрения предпринимателя это и не очень верно.

Какие еще ошибки как предприниматель на твой взгляд ты допускаешь?

Пока на мне завязаны все административные функции: договориться о мастер-классе известного йога, организовать поездку на йога-ретрит, сделать рекламу, оплатить аренду и решить вопросы с бухгалтерией. Я привязана к центру, редко могу куда-то уехать. Но сейчас уже стала об этом задумываться.

Оцените статью
Йога-Оздоровление
Добавить комментарий