Как рекламировать студию йоги

Содержание

Нишевые региональные каталоги/аггрегаторы специалистов

Сейчас очень популярны аггрегаторы на то, что пользуется спросом.

Т.к. йогой занимаются и хотят начать заниматься довольно много людей, имеется приличное число тренеров, аггрегаторы не обошли стороной данное направление.

выберите свой регион, в котором Вы работаете,
укажите специализацию (направления йоги),
интересно и подробно напишите о себе, чтобы составить хорошее представление о себе,
поделитесь своими достижениями и наградами,
расскажите о своем обучении (где, сколько и у кого учились),
укажите цены на свои услуги,
если нужно пройти сертификацию или верификацию (подтверждение навыков или личности) — сделайте это,
на каждом сайте выставляйте один и тот же аватар/логотип для повышения узнаваемости,
добавьте как можно больше живых и сочных фотографий и видео (по возможности) со своих мероприятий,
попросите своих клиентов оставить отзывы на этих сервисах, пообещав взамен что-то для них приятное и полезное!

Изучите профили ТОПовых специалистов в Вашей сфере деятельности и подчеркните у каждого из них сильные моменты в оформлении и заполнении аккаунта. Возьмите лучшее, по возможности, придумайте свое, найдите свой индивидуальный стиль!

Я рекомендую регистрироваться на всех популярных площадках с целью протестировать, какие из них приносят клиентов, а какие нет.

В любом случае, это отличное место для размещения ссылок на свой сайт и аккаунты в социальных сетях.

Обратите внимание на следующие каталоги/аггрегаторы:

Profi.ru (каталог специалистов)
МосТренер.ру (каталог специалистов)
Zoon.ru (каталог специалистов)
ДухСпорта (каталог специалистов)

Шаг 5. Создать и заполнить чек-лист

Выпускница Академии Йоги Дарья Приданникова из Новосибирска мечтала о своей студии два года. Благодаря знаниям, полученным на курсе «Преподаватель Хатха-йоги», девушка смогла чётко сформулировать идею. Дальше всё сложилось словно само собой: нашлись и деньги, и зал, и единомышленники. Дарья назвала студию «Дыши».

«Всё начинается с дыхания, даже сама жизнь. В практике, когда начинаешь свободно дышать в асане, чувствуешь удовольствие от процесса. Когда осваиваешь пранаямы, появляется контроль над своим телом и разумом, ты концентрируешься. Поэтому я выбрала такое название».

Сегодня девушка делится чек-листом, по которому создавала студию.

5.1. Поиск пространства

Выше мы уже упомянули, что выбор локации зависит от целевой аудитории. Давайте рассмотрим, какой зал может подойти и на что обращать внимание при поиске хорошего места.

Что должно быть в студии?

Следует предварительно рассчитать, какая площадь вам понадобится. В помещении 25−30 кв.м смогут заниматься до 10 человек. Если вы планируете проводить классы на 20−30 учеников, будет уместно рассмотреть варианты от 50 кв.м. Хорошим дополнением станут большие зеркала от пола до потолка.

В идеале можно оборудовать ящики для одежды. Если их нет, то подойдут вешалки, полки, скамейки. Под раздевалку не нужна обширная площадь — это может быть комната 10 кв.м.

для размещения зоны ресепшн.

В помещении обязательно должны быть окна. Пространство нужно проветривать после занятий, поэтому подвальные помещения без окон можно сразу исключать. Также стоит обратить внимание на звукоизоляцию, чтобы во время урока практикующих не отвлекал, например, стук молотка сапожника в соседнем кабинете.

«Помещение я искала, ориентируясь на наличие конкурентов вокруг, чтобы не мешать другим сильным студиям. Мне был нужен небольшой зал на 6-8 ковров, чтобы в маленьких группах уделять внимание каждому практикующему. Хотелось света и воздуха в зале, никаких подвалов. Когда нашла, хозяйка сразу записалась к нам на практики, ходит до сих пор».

5.2 Ремонт: уникальность и узнаваемость

Открытие студии йоги — история не только про бизнес. Это ещё и творческий процесс, ведь вы можете воплотить в жизнь самые необычные идеи. Каким вы представляете интерьер зала? Может быть, это окрашенные в тёмные оттенки стены, плотные шторы до пола, приглушённое освещение? Или наоборот — светлые оттенки, панорамные окна без занавесок, минимум деталей? А как насчет росписи стен или пампасной травы?

Если идей нет, можно посмотреть картинки в интернете — например, на сайте Pinterest — и найти вдохновение там. Как вариант, можно привлечь к работе дизайнера: да, это потребует дополнительных вложений, но имеет и свои преимущества. Профессионал сможет грамотно продумать эргономику помещения, предложить стилистические решения. Это освободит вас от необходимости часто что-то дорабатывать и переделывать.

Студия может стать уникальной и узнаваемой уже по дизайну — это важный момент в позиционировании и продвижении.

«За две недели мы купили всё оборудование и открылись. Ремонт делали своими силами всей семьёй, с душой».

5.3 Покупка мебели и оборудования

Представим: концепция пространства уже готова, у вас есть чёткое понимание, какой будет студия. На этом этапе важно продумать и остальные детали интерьера: мебель, декор, оборудование. Первое, что приходит в голову — коврики для йоги. Но это не всё.

Также для занятий вам понадобятся:

ремни;
блоки;
пледы;
подушки;
валики или болстеры.

Покупаем все вышеперечисленное, исходя из количества людей + 3 комплекта на всякий случай. Возможно, найдутся выгодные предложения по закупке оптом, поэтому не стоит импульсивно брать первый попавшийся вариант.

Возвращаясь к коврикам, добавим: подойдут изделия средней толщины с нескользящим покрытием. Что касается ценника, здесь лучше не скупиться: дешёвый товар и прослужит меньше. Однако при интенсивном использовании даже дорогие коврики нужно будет менять примерно раз в 1,5−2 года. Ориентируйтесь на средние цены и не упускайте из виду должный уход — регулярное мытьё или протирание продлят срок службы ковриков.

Атмосфера иногда становится тем, ради чего посещают «именно эту студию йоги». Здесь поможет декор (опционально):

аромалампы;
благовония и подставки под них;
растения и цветы;
картины.

Также могут понадобиться кулер для воды, мыло, туалетная бумага и другие мелочи для комфорта ваших учеников.

Ещё один инструмент создания благоприятной атмосферы на занятиях — музыка. Колонка, которая работает от Bluetooth, подойдёт идеально.

Шаг 6. Составить бизнес-план перед открытием

Как мы писали выше, в среднем с момента открытия проходит год, прежде чем студия начинает приносить прибыль. Значит, на этот период должно быть заложено достаточно средств для покрытия базовых расходов.

Как составить бизнес план студии йоги с расчетами на год вперёд? Разберём на конкретном примере.

Представьте: вам попался отличный вариант для аренды — бывшая студия растяжки, где есть даже зеркала во всю стену.

Перед вами — пространство площадью 80 кв.м. Здесь есть зал на 40 кв.м, раздевалка с уже оборудованными ящиками для хранения вещей, зона ресепшн. В целом, вам всё нравится, но хочется сделать косметический ремонт — внести новые штрихи, освежить пространство. Например, перекрасить стены в белый цвет и добавить изображение — цветок лотоса на главной стене.

Давайте подробнее рассмотрим, какие этапы потребуется пройти перед открытием студии, и составим приблизительную смету.

1. Подготовка пространства

Ремонт в основном зале (подготовка и покраска стен) — 80 тысяч рублей.
Закупка мебели (стеллажи для хранения оборудования в зале) — 50 тысяч рублей.
Закупка оборудования (коврики, блоки, ремни, пледы, подушки — каждой позиции по 15 штук) — 140 тысяч рублей.
Закупка декора (свечи, благовония, сухоцветы, вазы и другое) — 40 тысяч рублей.

На подготовку пространства ушло 310 тысяч рублей. Вне всякого сомнения, вы можете уложиться в меньшую сумму или же наоборот — потратить больше. При составлении сметы мы ориентировались на средние цены в интернет-магазинах: строительных, мебельных, специализирующихся на продаже спортивного оборудования.

Переходим к аренде: в среднем по России 1 кв.м аренды коммерческой недвижимости (рассматриваем варианты с приемлемым ремонтом и хорошим местоположением) стоит 650 рублей. Значит, выбранное пространство обойдется в 52 000 рублей в месяц. Делаем расчёт на год вперёд и получаем 624 тысячи рублей.

К ежемесячным тратам добавим покупку воды, обновление декора и прочие мелочи — это 10 000 рублей в месяц и 120 000 — в год.

Разберём классическую модель коллектива йога-студии:

есть администратор — он записывает учеников на уроки, встречает гостей, следит за порядком, закупает необходимые вещи (воду, мыло и другое);
чаще всего у студии есть маркетолог — он ведет сайт и соцсети, разрабатывает дизайн абонементов и расписаний, занимается продвижением проекта на разных площадках;
и, конечно, инструкторы йоги — без них студия не сможет существовать.

А теперь предлагаем подумать: возможно, поначалу вы сможете взять на себя дополнительно функции администрирования и продвижения (это поможет избежать дополнительных расходов). Но эта работа требует много времени и внимания, и может отвлекать от других процессов — ведения занятий, принятия бизнес-решений. Важно оценить свои силы и не стараться делать всё и сразу — ресурсы быстро иссякнут. Возможно, впоследствии вы сможете пригласить на работу и SMM-специалиста, и бухгалтера, и менеджеров по продажам.

Какой бюджет нужно закладывать на зарплаты сотрудников? Исходя из средних показателей по России (мы опирались на данные сервиса HeadHunter), администраторы получают 30 тысяч рублей в месяц, маркетологи — 35 тысяч рублей в месяц, преподаватели — фиксированную часть в размере 25 тысяч рублей + проценты от количества групп и учеников. Предположим, что на начальном этапе у вас в студии трудятся три преподавателя по разным направлениям йоги, включая вас.

В таком случае минимальные базовые расходы на зарплату составят:
25 000 * 3 + 35 000 + 30 000 = 140 000 рублей в месяц. За год это 1 миллион 680 тысяч рублей.

Итак, пробный бизнес план по открытию студии йоги с учётом расходов на год вперёд готов. Суммируем все расходы и получаем 2 миллиона 170 тысяч рублей. Обращаем ваше внимание: все цифры приблизительные и будут зависеть от многих факторов — состояния и площади помещения, количества сотрудников и других ключевых моментов. Конечно, если у вас нет этой суммы, не нужно опускать руки и отказываться от мечты. Лучше произвести свои точные расчёты, взвесить все «за» и «против» и сделать выводы.

Владелица новосибирской студии «Дыши» на этапе открытия вложила 700 тысяч рублей. По словами Дарьи, за полгода студия уже вышла «в ноль»: сейчас денег хватает на оплату аренды, текущие расходы и зарплату инструкторам.

Собственный сайт/лендинг

Отличным решением является создание своего сайта-визитки или корпоративного сайта, на котором будет полная информация о Вас, Ваших достижениях, календарь мероприятий с возможностью записи на них и онлайн оплатой, отчеты по прошедшим мероприятиям, отзывы и прочее.

Зачастую, найдя какого-то специалиста или компанию, люди хотят посмотреть на их сайт, есть ли он и если да, то вызывает ли доверие.

Сайт — это отличная точка входа.

изучите спрос целевой аудитории с помощью Яндекс.Вордстат,
на основании него создайте структуру будущего сайта (меню, иерархию страниц, внутреннюю перелинковку и т.д.),
продумайте структуру каждой уникальной по концепции страницы (что будет расположено, в какой последовательности),
сразу закладывайте адаптив (чтобы сайт на мобильниках и планшетах выглядел качественно, адаптировался под размер экрана), соответственно на маленьких экранах блоки контента будут выглядеть не так, как на ПК.

После проектирования — дизайн, верстка, сборка и SEO-оптимизация сайта.

Обязательно создайте блог, в котором делитесь полезной информацией с Вашей целевой аудиторией, делитесь советами, обучайте их!

Данный инструмент работает по методу снежного кома. Доверие выстраивается постепенно.

Шаг десятый — создание атмосферы и её транслирование

Людям важно утолить свой «эмоциональный голод», поэтому в студии они должны ощущать тепло, заботу и спокойствие. Создайте неповторимую атмосферу — и тогда к вам выстроится очередь из клиентов.

Во-вторых, завоюйте сердца клиентов не только внешним видом, но и запахом. Зажгите свечи или ароматические палочки, воскурите благовония Пало Санто или шалфей (только не переборщите, чтобы у чувствительных учеников не заболела голова).

В-третьих, красиво приветствуйте и прощайтесь. Посадите за стойку ресепшн понимающего, доброжелательного и вежливого администратора, который будет оперативно отвечать на звонки и сообщения, а после занятий — предлагать клиентам ароматный травяной чай.

В-четвёртых, поощряйте людей, которые приводят к вам друзей или отмечают вас в своих социальных сетях. Не забывайте про скидочные купоны, акционные предложения и выгодные абонементы.

В-пятых, общайтесь с клиентами, как с друзьями. Спрашивайте об их самочувствии, подмечайте детали с прошлых занятий. Люди любят, когда их запоминают и выделяют.

Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords

Однако, новички допускают грубые ошибки в настройке рекламы, результатом чего становится «слитый» впустую рекламный бюджет и отсутствие результата.

Про йогу: Как происходит реинкарнация

Яндекс Директ имеет целый ряд инструментов:

8 этапов настройки Яндекс Директ:

анализ конкурентов;
изучение Ваших потенциальных клиентов;
сбор и проработка базовых ключевых фраз, из которых в последующем будем собирать широкий спектр запросов (иными словами — парсить);
парсинг, чистка, разгруппировка запросов;
написание продающих рекламных объявлений;
настройка веб-аналитики и мини-CRM с функцией CallTracking;
загрузка рекламных кампаний (РК) на аккаунт Яндекс Директа + настройка;
ведение рекламных кампаний после запуска с доработкой и оптимизацией рекламных кампаний/

В Google AdWords на старте я рекомендую запустить ПОИСК и посмотреть на результаты.

Шаг 9. Продумать дополнительные виды услуг

Своё помещение — это новые возможности развития и проявления креативных способностей (а ещё ваш дополнительный доход). Студию можно использовать не только для практик йоги.

Вот несколько идей, какие мероприятия можно проводить в студии в свободное от уроков время.

Музыкальные встречи. Это могут быть концерты, совместные медитации под звуки ханга, мастер-классы по работе с поющими чашами.

Практики гвоздестояния. Доски Садху — инструмент самопознания и проработки внутренних блоков. Через связь с телом и проживание болевых ощущений человек учится замечать всю палитру внутренних состояний, находит ответы на блуждающие в голове вопросы. Для проведения такого мероприятия можно пригласить специального человека или выучиться и самому стать проводником.

Фотосессии. Это направление может быть интересно преподавателям. Например, инструктору нужен красивый визуал для оформления сайта или страниц в социальных сетях. И у вас в пространстве есть всё для такой фотосессии: много света, декор, оборудование.

Также можно рассмотреть вариант открытия магазина товаров для йоги: свечи, аксессуары, палочки Пало Санто.

Всё это — этапы развития студии, возможность позиционировать площадку как разностороннюю, открытую для новых идей. Представьте, что в ваш город приезжает топовый инструктор — тогда вы можете предложить ему своё пространство для проведения мастер-классов. Или вы знаете музыкальную группу, стиль которой близок к концепции вашего проекта — и можете предложить им выступить в вашей студии.

Мероприятия — прекрасный способ создавать информационное поле вокруг студии и возможность увеличить доход.

Предисловие

На услуги получить заявки не так сложно. Трудность заключается в том, чтобы те, кто оставил заявку, покупали. Прежде чем мы добились конверсии ~25% из лида в продажу, пришлось провести ряд тестов.

Для привлечения клиентов было принято использовать автоворонку ВКонтакте. Поскольку на момент старта работ во ВКонтакте уже появилась возможность внедрять кнопки в сообщения, то это означало, что мы можем создавать вариативные автоворонки, которые давали бы пользователям релевантный контент в зависимости от их критериев и потребностей, устанавливаемых чат-ботом в процессе взаимодействия с ним.

Как пришли к показателю

Для того, чтобы прийти к модели, которая приносит именно клиентов, в ноябре мы потратили на тестирование аудиторий 10109 рублей и получили 84 заявки.

Клиенты по 322 рубля — это показатель работы за два следующих месяца: декабрь и январь. За это время было привлечено 158 заявок за 12960 рублей, где каждая 4 конвертировалась в продажу. Итого 35+ продаж за два месяца. И стоит учитывать цикл жизни клиента! Те, кто становятся фанатами йоги, занимаются ей годами.

Почему за два месяца всего 158 заявок? Их может быть больше? Да, их может быть в разы больше. Но какой толк от привлечения тех, кто не покупает? Его нет! 🙂

Шаг четвертый — покупка оборудования

Первое, о чём стоит позаботиться — коврики. На начальном этапе можно как выбрать недорогие варианты и чаще менять их, когда они потеряют свой вид из-за частых стирок, так и сразу закупиться добротными ковриками «на годы», если есть возможность. Плюс они не должны скользить и тянуться. Лучше присмотреться к вариантам средней толщины, потому что от занятий на тонком коврике у людей с чувствительной кожей могут появиться синяки.

Кроме того в вашей корзине покупателя могут появиться ремни, блоки, валики, пледы, уголки для упражнений на растяжку, веревки для прогибов, подушки для медитаций.

Не забудьте про аудиоаппаратуру, ароматические свечи, аромалампы, подставки для ароматических палочек, чайный сервиз, растения, картины и прочие аксессуары — всё это создаст нужный настрой.

Для рекламных брошюр купите небольшой стенд и поставьте его на входе. Если такой вариант вам не нравится, можно оформить красивую доску с кармашками. Там же можно оставить место для благодарности и признаний. Купите карандаши или ручки и позвольте вашим клиентам написать несколько слов.

Кстати, уже на этапе строительства и подготовки вы можете активно рассказывать о своей студии в социальных сетях. Люди обычно охотно следят за чужими начинаниями. Делитесь фотографиями, устраивайте опросы, например, «Какие коврики лучше купить в студию?», раскрывайте секреты своего проекта, приглашайте желающих на открытие.

«Мне нужно больше тренироваться»

Вам нужно больше обучения или хороший маркетинг? Так часто, говорит Кайли, у нас есть уверенность, когда мы преподаем, но редко мы были обучены продвижению и маркетингу. Затем, когда клиенты не появляются, мы по умолчанию полагаем, что нам нужно больше обучения. О, если бы я только знал больше о спинах или плечах или определенных группах населения, мы думаем. А теперь еще от 500 до 1000 долларов, и вы до сих пор не пригласили людей, в которых нуждаетесь. Ваше профессиональное развитие важно, уверяет Кайли, но другое обучение или другое оборудование не привлечет больше клиентов., «Получите клиентов, а затем обучайтесь их обслуживать», – говорит она.

Если вы являетесь инструктором по пилатесу или йоге, получившим подготовку учителя, вы должны верить себе, что у вас есть что предложить. Кайли отмечает, что никто не может прийти и дать вам разрешение стать экспертом. Эксперт, по ее словам, это тот, кто знает больше, чем человек рядом с ними. Слишком много инструкторов думают, что они не могут проводить семинары, например, потому что они знают других, которые знают больше, чем они. Но, говорит Кайли, если вы можете помочь кому-то еще, вы можете предложить свои услуги, даже если вы преподаете только шесть месяцев. Например, говорит Кайли, возможно, у вас была травма, от которой пилатес помог вам восстановиться. Вы много знаете об этом. Вы не должны быть “главным учителем”, чтобы сделать базовую тренировку колена или что-то подобное.

Многое из того, о чем мы говорили, основано на том, что Кайли называет «правильным мышлением». Речь идет о том, чтобы дать себе разрешение быть тем, кто вы есть, и позволить этому быть вашим брендом – легко. Затем вы решаете, с кем хотите работать, и выясняете, как с ними разговаривать. Это твой маркетинг. Это облегчение, когда вы видите, что быть самим собой может работать в вашу пользу в маркетинге. Как говорит Кайли: Джозеф Пилатес был уникальным. Встаньте и привнесите свою уникальность в свой бизнес!

Copycat Marketing

«Не попадайтесь в ловушку, чтобы заглянуть в другие студии Pilates, чтобы узнать, что делать», – предупреждает Кайли. Например, по ее словам, ловушка, в которую попадают люди, – это смотреть на местные цены и пытаться выиграть, будучи дешевле. Это может работать в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе вы не будете строить устойчивый бизнес, отражающий в вас что-то особенное. Если вы можете выделить что-то особенное в себе и своем бизнесе, вы можете взимать за это должную плату.

Еще одна ловушка для подражателей, на которую ссылается Кайли, – думать, что вы должны проводить такие же уроки, которые дают другие студии. Если, например, все проводят 75-минутные уроки реформатора, но это не работает для вас, не делайте этого. Будь креативным. А как насчет 30-минутного экспресс-класса? «Если все преподают реформатора, может быть, вы делаете упор на реквизит или круговую тренировку», – говорит она. И тот же тип нестандартного мышления должен отражать то, что вы говорите в своем маркетинге. Вы не будете выделяться, если будете продавать себя, говоря то же самое, что и все остальные.

Маркетинг для сверстников, а не потенциальных клиентов, является еще одной ловушкой, в которую попадают учителя Пилатеса. Кайли говорит, что отличаться от других и общаться с нужными клиентами – это не твое обучение пилатесу или йоге.Клиенты предполагают, что у вас есть обучение, и в любом случае, большинство не знает, что означает ваше обучение. Речь не идет о размещении Джозефа Пилатеса или истории Пилатеса на вашей домашней странице. Что это значит для клиентов, спрашивает она? Ничего такого. Чтобы помочь вашему бизнесу, вам нужно говорить на языке ваших клиентов.

Шаг 8. Привлечь аудиторию и удержать её

Чтобы открыть школу йоги, нужно определиться с графиком работы, стоимостью занятий и сценарием рекламного продвижения.

Для первого будет нелишним снова обратиться к запросам аудитории.

В основном люди занимаются утром (до работы) и вечером (после работы). Основная нагрузка приходится на эти часы. Однако, некоторые люди работают по альтернативному графику (2/2, 3/1) или фрилансят — а значит, могут пойти на йогу в любое время. В процентном соотношении таких людей может оказаться меньше, но важно закладывать часы и для них тоже. Составляйте расписание, охватывая весь день, но с акцентом на вечернее время. В среднем это будет 5−6 занятий в день.

Большинство студий используют систему абонементов. Например, месячный «пропуск» обойдётся практикующему в 3000 рублей за 8 уроков. Как правило, наличие абонемента служит для практикующих дополнительной мотивацией: месяц занятий оплачен, пропускать уроки не хочется. Как вариант, можно предлагать новым клиентам бесплатные пробные занятия или проводить дни открытых дверей — люди смогут познакомиться с вами и другими тренерами, проникнуться атмосферой и понять, подходит ли им именно ваша студия.

Где и как вы будете продвигать проект, зависит (как вы уже наверняка догадались) от аудитории. Если вы держите курс на людей от 20 до 35 лет, то разумно выбрать главной площадкой для рекламы социальные сети. Но ограничиваться только этим не стоит, ведь не все потенциальные клиенты одинаковы и пользуются исключительно соцсетями.

Можно использовать и другие каналы. Например, рекламу на специальных досках объявлений в лифтах или наружную рекламу. Отличный вариант — найти партнёров и распространять купоны с информацией про студию через них. Присмотритесь к тематическим заведениям в округе: потенциальным партнёром может оказаться кофейня, в которой вы обычно пьёте латте, магазин товаров для спорта или лавка с восточной продукцией в соседнем доме.

Гости студии тоже могут помочь в привлечении новых учеников — «сарафанное радио» вечно. Будут ли они рассказывать о студии, зависит уже от вас. Удерживайте аудиторию качественными практиками и дополнительным сервисом: тот же интерьер и атмосфера для многих является ключевым фактором при выборе. И, конечно, чашка чая после занятия — приятный комплимент, который отложится в воспоминаниях клиента.

Больше подробностей вы найдёте в нашей статье «Как преподавателю йоги правильно себя рекламировать».

Шаг седьмой — анализ воронки продаж и продвижение йоги студии

Когда вы уже определились с аудиторией и миссией, арендовали студию, наполнили социальные сети интересными постами, начали вести занятия — самое время разобраться с воронкой продаж.

Простыми словами, это процесс «знакомства» клиента с вашим продуктом. Этот путь разбит на несколько этапов и с каждым новым уровнем процент переходящих на новую ступень снижается. Ваша задача — отследить маршрут клиента от решения о покупке до финального чека, и понять, какие факторы сильнее всего его «тормозят».

Как может выглядеть упрощенная воронка продаж:

Знакомство со студией через таргетированную рекламу, переход в группу ВКонтакте.
Консультация с менеджером, запись на первое занятие.
Знакомство с преподавателем и расписанием.
Покупка месячного абонемента.
Продление абонемента.

Разберём конкретный пример. Студия успешно запустила рекламу и получила много новых заявок, активность в группе хорошая, но, когда клиенты узнают, что первый урок стоит 500 рублей — уходят. Те, кто всё же записался на ознакомительную практику, в 50% случаев не возвращаются, хотя менеджерам отвечают, что им всё понравилось. Плюс плохо продлеваются абонементы.

В чём проблема и можно ли исправить положение? Да! Важно учесть все «проблемные точки» воронки и доработать её. Что можно сделать:

Сделать первое занятие бесплатным: так новички познакомятся со студией и поймут, готовы ли они заниматься дальше.
Каждому новичку предложить перед занятиями небольшую бесплатную консультацию от преподавателя, чтобы ученику было легче включиться в процесс и расслабиться.
После первого (не пробного) занятия предложить купить абонемент с большой скидкой. Важно отметить, что акция действует при оплате сразу или в течение короткого срока. Пока человек активно интересуется йогой, ему легче решиться на покупку абонемента.
После 1−2 месяцев занятий предложить клиентам личную консультацию с оценкой уровня и рекомендациями от тренера. Бонусом можно предложить хорошую скидку на продление абонемента.

Про йогу: Васиштхасана вариации

Экспериментируйте, тестируйте разные варианты, спрашивайте клиентов, что их смущает на том или ином этапе. Открытый диалог поможет вам найти «болевые точки» вашего бизнеса и оперативно их убрать.

Шаг 7. Найти преподавателей

Даже самая стильная и современная студия начнёт терять клиентов, если качество преподавания в ней — на низком уровне. Можно экономить на строительных материалах или рекламном бюджете, но на инструкторах точно не стоит. В первую очередь ученики приходят в студию не за фотографиями в красивом интерьере. Они ищут проводника в мир йоги — внимательного, чуткого и, конечно, компетентного.

Прежде, чем искать инструкторов, стоит определиться, какие направления йоги будут представлены в студии. Начать можно с одного-двух.

«Мы открывались с двумя направлениями: Хатха-йога и йога в гамаках. Потом расширялись в соответствии с потребностями клиентов. Сейчас даём: Хатха-йогу, динамическую Хатха-йогу, йогу в гамаках, йога-Нидру, женские практики по работе с тазовым дном, практики МФР, гвоздестояние».

В самом начале Дарья работала одна, но быстро поняла, что проводить по 4 практики в день сложно. Девушка разместила объявление о поиске преподавателей в социальных сетях и на специализированных сайтах.

«Мне были важны в тренерах: образование в плане философии и травмобезопасности йоги, энергетика, умение составлять логическую практику в тематике, желание развиваться. Первые две недели я сидела на каждом занятии, а после мы обсуждали его: находили положительные стороны и возможности усовершенствования. Инструкторы с терпением и уважением приняли моё желание сохранить единую линию ведения практик».

Сейчас в студии, кроме Даши, два дипломированных тренера Хатха-йоги, специалист по йогатерапии и преподаватель йоги в гамаках.

Лайфхак: можно сдавать помещение для проведения занятий внештатным инструкторам за фиксированную плату. Например, 1500 рублей за два часа аренды.

Шаг девятый — дополнительные продажи

Эти шаги помогут вам увеличить чек, но приступать к ним лучше тогда, когда вы уже сформировали вокруг своего бренда группу лояльных клиентов:

Поднимите стоимость — если вы давно работаете, то увеличение цены абонементов на 200−300 рублей не удивит ваших постоянных учеников, а вот вы получите ощутимый прирост.

Анонсируйте индивидуальные занятия для «старичков», объяснив это тем, что готовы предложить более прокаченным ученикам уникальную программу практик с наставничеством. А если в будущем решите включить в расписание преподавание, успех ваших первых клиентов — это прекрасная реклама школы йоги. Поэтому как можно чаще и подробнее фиксируйте все положительные изменения.

Обновите услуги студии — добавьте новый пункт, который закроет потребности вашей аудитории, например, массаж или консультацию.

Организуйте свободное посещение для владельцев абонемента — если у вас есть свободное «окно», пригласите людей, которые хотели бы самостоятельно позаниматься или помедитировать под музыку.

Придумайте марафон с тренером — занятия с чёткими сроками и таймингом привлекают людей намного больше, особенно, если вы пообещаете приз после прохождения, например, вернёте стоимость марафона.

Аудитории для теста

1. Сообщества конкурентов

Создали список сообществ конкурентов города, спарсили всех участников, загрузили базу ретаргетинга в рекламный кабинет, показывали рекламу на женщин в возрасте от 24 до 45 лет.

Если бы тестировал сейчас эту аудиторию, то показывал бы рекламу на всех в возрасте от 18 лет, кто проживает в городе заказчика.

2. Крупные сообщества по йоге

В приложении парсера провели поиск сообществ по ключевому слову «йога». Собирали те сообщества, в которых находится минимум 200 участников без ограничения по количеству участников по верхней планке.

После собрали всех участников, которые состоят минимум в 3-ёх сообществах по йоге. Затем загрузили базу ретаргетинга в рекламный кабинете и провели настройку на женщин в возрасте от 18 до 50 лет, проживающих в городе заказчика.

3. КИ Спорт и отдых

Здесь всё просто. Установили город заказчика в рекламном кабинете, категорию интересов «Спорт», и, также, выставили ограничения по полу и возрасту: женщины от 18 до 50 лет.

4. КИ Красота, здоровье

Установили город заказчика в рекламном кабинете, категорию интересов «Красота, здоровье» и, также, выставили ограничения по полу и возрасту: женщины от 18 до 50 лет.

5. Крупные сообщества по эзотерике

В приложении парсера провели поиск сообществ по ключевым словам: эзотерика, таро, магия, веды и т.п. Собирали те сообщества, в которых находится минимум 200 участников без ограничения по количеству участников по верхней планке.

После собрали всех участников, которые состоят минимум в 3-ёх сообществах. Затем загрузили базу ретаргетинга в рекламный кабинете и провели настройку на женщин в возрасте от 18 до 50 лет, проживающих в городе заказчика.

6. Крупные сообщества по веганству, вегетарианству, сыроедению

В приложении парсера провели поиск сообществ по ключевым словам: сыроедение, вегетарианство, веганство. Собирали те сообщества, в которых находится минимум 200 участников без ограничения по количеству участников по верхней планке.

7. Геотаргетинг на жителей, проживающих вблизи йога-студии

В рекламном кабинете, настроили рекламу на женщин в возрасте от 18 до 50 лет, проживающих в радиусе 2 км от местоположения йога-студии. Получилась выборка в 13 000 человек.

Шаг шестой — наполнение социальных сетей

Остановимся на этом пункте подробнее, потому что социальные сети — мощный инструмент продвижения студии. О чём писать, чтобы на вас подписывались люди, а позднее приходили и покупали абонементы? Стратегия продвижения йоги в контакте довольно проста. Весь контент можно разбить на несколько больших групп:

информационные посты — помогают узнать больше о йоге и привлечь «своих». Сюда могут войти полезные статьи, интервью, высказывания экспертов, переводные материалы, цитаты известных людей, истории из жизни;
вовлекающие посты — «активизируют» подписчиков, призывая их к обсуждению и общению в аккаунте. Это, в первую очередь, розыгрыши, чаты, голосования, обсуждения, видеоуроки;
развлекательные посты — повышают лояльность и доверие. Шутки, мемы, лёгкие мотивирующие статьи;
продающие посты — превращают подписчиков в клиентов. В этот кластер входят посты про тарифы, цены, услуги, расписание; приглашения на мастер-классы и выездные мероприятия;
имиджевые посты — формируют образ студии. Это могут быть посты, написанные основателем или преподавателями, отзывы о занятиях, посты с благодарностью.

Чтобы не держать всё в голове, лучше создать контент-план, в котором по дням расписать, какие посты и в каких соцсетях будете выкладывать. Лучше сразу указать, к какой группе относится то или иное сообщение, чтобы не допустить «перекоса». А если для ведения страничек вам не хватает желания, воспользуйтесь бесплатными генераторами идей для контента — их в интернете довольно много.

Примеры профилей в социальных сетях учеников Yoga Academy

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, поэтому показываем вам эстетичные и полезные социальные сети наших выпускников. Они прошли курс «Преподаватель Хатха-йоги» и зарабатывают на любимом деле.

Шаг восьмой — повторные продажи

Если вы уже однажды заинтересовали человека и он пришёл в студию, он как клиент уже намного лояльнее и отзывчивее, а значит, поддерживать контакт с ним проще. Ваш средний чек будет расти, если:

вы создадите чат в мессенджере, куда клиенты смогут обратиться с вопросом или за поддержкой;
вы придумаете выгодную для учеников систему продления абонементов;
вы будете вести подробную базу клиентов и отслеживать их результаты (это позволит не только найти индивидуальный подход к каждому, но и напомнить о себе, если человек вдруг перестанет ходить на занятия);
в случае отказа от занятий вы спросите о причинах и обработаете обратную связь;
вы постоянно будете придумывать полезные активности, вовлекая клиентов всё больше и закрывая их «боли».

Второй шаг — анализ целевой аудитории

Когда вы разобрались с позиционированием, самое время составить портреты ваших будущих клиентов. Многим кажется, что такой йога маркетинг — бесполезное занятие. Зачем «придумывать» клиентов, если можно разобраться по ходу дела?

Однако мы советуем подробно изучить вашу потенциальную аудиторию. Сколько им лет? Чем они занимаются? Почему ходят на йогу? Какие у них финансовые возможности? Чем подробнее будут портреты, тем проще вам будет понять, на что именно делать акцент в вашей студии. Кто, к примеру, может ходить на занятия:

Девушка, 18-24 года.
Учится в университете, иногда подрабатывает. Ей удобны занятия утром или поздно вечером. Хочет быстро подтянуть тело и похудеть, поэтому, скорее всего, выберет силовую йогу или другие активные виды. Для неё важно, чтобы в студии был красивый интерьер, в котором можно сделать несколько эстетичных селфи.
Мужчина, 18-24 года.
Студент, хочет подтянутое тело, но не может заниматься серьёзными физическими нагрузками из-за травмы. Подрабатывает после учёбы, поэтому ходить в студию может только по выходным. Охотно записывается на мастер-классы и не против поработать с наставником, так как чувствует себя на индивидуальных занятиях свободнее. Не обращает внимания на интерьер студии, больше всего его заботит стоимость, поэтому купит абонемент, если этот вариант будет выгоднее одиночных занятий.
Девушка, 26-35 лет, в декрете с маленьким ребёнком.
Ей удобно приходить утром или днём, потому что вечером она занимается домашними делами и укладывает малыша спать. Она хочет подтянуть тело и немного похудеть, с удовольствием запишется на массаж или медитативную практику, чтобы расслабиться. Для неё важно оформление студии, обращает внимание на интерьер, музыку, свечи.
Мужчина, 25-35 лет.
Бизнесмен, который устаёт от будней в офисе и хочет больше внимания уделять своему телу. Ему удобны занятия поздно вечером, с удовольствием выберет активные виды йоги, чтобы подкачать тело. Интерьер не так важен, как личность преподавателя. Он привык всё анализировать, поэтому перед выбором студии досконально всё изучит.
Женщина, 35-43 года.

Кроме вышесказанного, ваша целевая аудитория наведёт и на другие важные выводы: где лучше открыть студию (центр города для студентов и молодёжи, спальные районы — для людей среднего и пожилого возраста), какой выстроить график занятий (к примеру, акцент на утренние практики «перед работой» для офисных сотрудников) и др. Будет нелишним помнить: вы открываете студию для людей, а потому провести анализ ЦА — чуть ли не главный шаг в старте своего дела.

Шаг третий — изучение конкурентов

Если вы загорелись идеей открыть свою студию, но понимаете, что у вас не хватает опыта — посмотрите, как работают другие студии. На что желательно обратить внимание:

Позиционирование. Что предлагают клиентам, чем их привлекают? Может, в вашем городе есть только одна студия, где преподают Хатха-йогу, а остальные направления свободны? Тогда вы будете очень выгодно выделяться среди конкурентов.

Опыт. Как давно работают, большой ли штат преподавателей, насколько насыщенное расписание? Возможно, в будущем вы сможете пригласить своих конкурентов на совместное мероприятие и перенять опыт у более старших коллег по «цеху».

Место работы. Насколько этот район «подходит» для их целевой аудитории? И подходит ли место, которое вы арендуете, под ваших потенциальных клиентов?

Через какие каналы продвигаются. Оцените социальные сети, подпишитесь на рекламную рассылку, если она есть, почитайте посты, проанализируйте сайт.

Дополнительные услуги. Чем ещё студии-конкуренты интересны для учеников? Есть ли в студии мастер-классы, массаж, индивидуальные практики? Если в вашем проекте будет что-то особенное, чего нет у других — например, чайные церемонии — вы сможете выгодно выделиться.

Действия после теста

Когда нам стали известны именно те объявления, которые приносят клиентов, мы просто продолжили их показывать на протяжении всего декабря и января.

Декабрь, конечно, сделал своё дело — заявки были дороговаты, — но январь выправил ситуацию, и таким образом мы получили к прошлым 84 еще 158 качественных заявок. И можно, нужно продолжать ещё.

Работать ли с аудиториями ретаргетинга?
Да, работать.

Не смотря на то, что конкретно в этом кейсе я использую геотаргетинг, то только потому что именно эта связка показала наилучший результат. В других городах ситуация может обстоять иначе. Например, это касается тех случаев, когда геотаргетинг выдаёт маленькую выборку, а город на 300-400 тыс. населения.

Интересных мест в небольших городах не так уж и много, поэтому и на машине прокатиться ради йоги будет незазорно. Владельцы йога-студий в небольших городах со мной согласятся! 🙂

Как монетизировать базу подписчиков

За 3-4 месяца работы автоворонки сформируется база подписчиков. Она может превышать и 1000 человек. В нашем случае за 3 месяца работы подписчиками автоворонки стало свыше 700 человек.

Эту аудиторию можно и нужно использовать. Если Вы решили организовать мастер-класс или йога-тур, то для того, чтобы собрать людей на свои события, следует воспользоваться рассылкой по Вашей же аудитории.

Это безопасно и не нарушает правил ВКонтакте.

SEO-продвижение сайта

Этот инструмент идеально подходит для многостраничного сайта.

Помимо того, что Вы сможете продвинуть его в своем основном городе, Вы можете охватить районы и близкие к Вашему города (например, в Москве это Подмосковье).

SEO по сей день является самым выгодным источником трафика при грамотном использовании!

Про йогу: Покупайте качественную одежду для йоги Afimall для максимального комфорта и стиля

Рассылка

Чтобы увеличить доходимость, мы внедрили рассылку и не прогадали.

На протяжении нескольких дней после того, как подписчик автоворонки становится лидом, ему высылаются сообщения в которых раскрывается выгода посещения йога-студии. И нет, это не гибкость тела и не возможность познать мудрость жизни.

Всё куда проще. Люди хотят чувствовать себя расслабленными, весёлыми, добрыми, хотят быть частью целого. А ещё люди любят вкусненькое, которым угощают после занятий йогой.

Если пользователь не оставил номер

А если пользователь принял решение номер сразу не оставлять, то ему на протяжении нескольких дней ежедневно высылаются письма с раскрытием выгод под с акцентом на страх отсутствия перемен в жизни и призывом оставить заявку.

Дожим помогает получить минимум 10-20% заявок дополнительно. Например, за январь было получено 92 заявки, 12 которых пришли благодаря серии дожимающих писем.

3 главные ошибки, из-за которых вы не заработаете на преподавании йоги

Мы подробно описали 10 шагов, которые помогут в продвижении студии, а вместо итога хотим рассказать, чего точно не стоит делать, если вы решили заработать.

Демпинг. Новички часто пытаются привлечь клиентов не просто низкими, а очень низкими ценами. Думаете, час йоги за 200 рублей — отличный старт? Увы, после недели такого эксперимента вы почувствуете усталость и выгорание. Помните, йога — это обмен, а обмен должен быть равноценным.
Незнание своей целевой аудитории. Мы уже говорили, что попытка продать «вслепую» ничем хорошим не закончится. Если вы всё ещё не понимаете, кто может к вам прийти, составьте опрос и попросите пройти его потенциальных клиентов — так вы узнаете их потребности и «боли».
Неподъёмный график. На первых порах преподаватели, радуясь новым клиентам, готовы проводить по 10 практик в день, игнорируя усталость и растрачивая весь свой ресурс. Будьте уверены: люди, которые приходят к вам, почувствуют, что вы вымотаны и не готовы полностью отдаваться делу. Нужна ли вам такая коммуникация?

Не бойтесь начинать, но не забывайте о важности грамотных первых шагов. Проанализировав аудиторию, свои цели и желания, вы сможете составить идеальный план продвижения и найти новых клиентов. Помните, йога должна приносить удовольствие и внутреннюю наполненность. Будьте готовы к трудностям и не опускайте руки, если чувствуете, что нашли своё призвание.

Если вы готовы развиваться в преподавании и научиться продвигать себя, оставляйте заявку ниже.

Наша команда свяжется с вами, чтобы подробно рассказать об обучении в Академии и прописать индивидуальный путь вашего развития.

Перезвоним через несколько минут

Получи грант в размере
30 000 рублей на курс
“Преподаватель Хатха-йоги”

YouTube. com

С каждым днем все больше людей начинают потреблять видео-контент с популярнейшего ресурса.

Для Вас это огромная возможность записывать видео по Вашей теме, раскрывая вопрос за вопросом в отдельных видео.

Благодаря оптимизации видео и канала на Ютуб, пользователи будут находить Ваши видео, знакомиться с Вами и через какое-то время часть из них будет становиться Вашими клиентами.

По моей статистике — самые лояльные клиенты приходят с блога и ютуба.

Но чтобы клиенты стали приходить в достаточном количестве — нужно:

открыть свой канал на ютуб,
регулярно записывать и выкладывать видео.

Не получают результатов те, кто не делает какой-то из этих 2-ух шагов, так что решайте, с какой стороны баррикад находитесь Вы!

PS. Если хотите, чтобы я Вам настроил поток клиентов с Яндекс Директ или оптимизировал текущие рекламные кампании — обращайтесь!
PPS. Если хотите поработать со мной над SEO-продвижением Вашего сайта, обращайтесь! Проконсультирую, оценю реальные перспективы проекта, подберу индивидуальную стратегию.

Не разговаривать с людьми о вашем бизнесе

Вы должны быть в состоянии сформулировать то, что вы предлагаете, таким образом, чтобы привлечь нужных вам клиентов. Клиенты, которые у вас есть, те, которые вам больше нравятся, могут научить вас, как это сделать. Но это то место, где многие учителя сталкиваются с внутренним сопротивлением, замечает Кайли. Легко спросить: «Как прошел урок?» и получить «Это было здорово», но, по ее словам, вы должны копать глубже. Вы должны выяснить, какие преимущества получают ваши клиенты от ваших занятий – как они себя чувствуют и как это влияет на их жизнь. Послушай, что они говорят и как они это говорят, Они рассказывают вам, что важно для них, а также какие описания имеют смысл для них, и для большего количества людей, как они. Скорее всего, отмечает Сандер, клиенты не собираются использовать стандартные термины пилатеса, такие как «длинные, стройные мышцы» или «эффективное движение». Если вы можете использовать то, что они говорят, вы можете привлечь больше клиентов, которые хотят получить эти преимущества.

Вам нужно не только поговорить со своими клиентами, но и выйти из сообщества. Именно там находятся ваши клиенты, и именно здесь вы узнаете, чего они хотят, и определите ниши, которые вы можете заполнить. Говорит ли о том, что пилатес может дать вам такое тело, как Пиппа Миддлтон или балерина, действительно имеет смысл в области, где большинство ваших клиентов ищут облегчения боли и улучшения осанки? Некоторые клиенты заинтересованы в том, чтобы иметь тело знаменитости или тело танцора. Если это ниша в вашем районе, и это то, чему вы хотите научить, тогда, конечно, поместите ее туда. Это не формула, а скорее желание быть креативным, уникальным и слушать. Таким образом, вы получаете прочное соответствие между жизнью, которой хотите жить, и поиском клиентов, которые хотят вашей работы.

Теперь, вот вам еще одна смелость, которую вы хотите собрать: вы должны выбраться по соседству. Кайли отмечает, что люди упускают множество возможностей перекрестного продвижения, не выходя и не ища их. Вы представились в вашем деловом районе? Если ваш сосед знает, что вы делаете, он может сказать кому-то еще. Слишком много людей открывают студии пилатеса или йоги, делают небольшую рекламу – которая может или не может быть нацелена на то, кем они являются и кого они хотят преподавать, – а затем слоняются без дела, ожидая, когда клиенты войдут в дверь. Как говорит Кайли, если вы не хотите разбираться в маркетинге и делать все возможное, чтобы встретиться с людьми и найти клиентов, бизнес в Пилатес может быть очень дорогим хобби.

Первый шаг — позиционирование студии

Определитесь с главной миссией студии — выберите одно или два направления, которые будут в ней представлены. Чтобы решить было легче, можно задаться вопросом: зачем вы открываете своё йога-пространство и к каким результатам стремитесь? Будут ли это разовые занятия для ознакомления или длинный плодотворный курс? Групповые практики или исключительно индивидуальное наставничество? Все мы надеемся на результат, и ваши будущие клиенты не исключение. Чётко объясните им, чем «живёт» ваша студия и какой смысл вы в неё вкладываете. Тогда ученики будут понимать, зачем идут именно к вам.

Рассказываем о главных ошибках и том, как их избежать

Быть здоровым, физически и ментально стабильным — один из главных трендов современности, поэтому неудивительно, что многие практикующие тянутся к преподаванию йоги, а уже действующие йога-тичеры — задумываются о своей студии. Но просто арендовать помещение и рассказать друзьям о том, что вы готовы делиться опытом — недостаточно. Подробным планом, как открыть свою студию с нуля, мы рассказывали в этом материале, а сегодня — объясняем, с чего начать продвижение студии йоги, где искать клиентов и как вести социальные сети — на примере студентов Академии.

Примерное время чтения: 15 минут

Как работает автоворонка для йога-студий

После того, как пользователь нажимал кнопку «Начать тест», ему автоматически в личные сообщения приходили вопросы с вариантами возможных ответов. Для этого пользователю нужно было нажать на одну из двух предложенных кнопок. Нажатие на одну из кнопок подразумевает под собой ответ.

В зависимости от ответов предлагаемые вопрос могли меняться. Например, у мужчины не нужно спрашивать, находится ли он сейчас в состоянии беременности или нет. И дабы сегментировать трафик по полу, первый вопрос в тесте сформулирован так: «Ты парень или девушка?»

После того, как пользователь отвечает на все вопросы, в зависимости от его ответов, ему автоматически подбирается стиль йоги и сразу же предлагается посетить первое занятие бесплатно.

После того, как пользователь ввёл и отправил свой номер телефона, то есть оставил заявку, важно его прогреть, ибо то, что бесплатно часто не ценится. Нужно создать ценность. К этому мы, кстати, пришли не сразу, а после того, как владелец йоги-студии сообщил, что есть проблемы с доходимостью. Об этом я расскажу дальше.

Подборка мастер-классов от Дмитрия Румянцева и спикеров Сурового бесплатно по ссылке.

Как открыть студию йоги

Что такое студия йоги? Это пространство, которое объединяет людей. Это место, где можно познакомиться с самим собой и найти единомышленников.

А ещё это бизнес, который приносит хороший доход. Для начала можно открыть зал йоги, а через некоторое время и при благополучном сценарии — создать свою сеть студий в разных районах города или даже по всей стране.

Как и в любом бизнесе, к открытию студии стоит подойти серьёзно: провести анализ рынка, выявить целевую аудиторию, изучить работу конкурентов, разработать план продвижения и, конечно, найти инвестиции.

В сегодняшней статье кратко и понятно рассказываем пошаговую схему открытия своей йога-студии.

Примерное время чтения — 10 минут.

Шаг 1. Провести анализ рынка

В каждом городе ситуация на рынке своя, поэтому грамотная аналитика — ключ к вашему успеху.

Возьмём, к примеру, конкуренцию. Если в Москве и Санкт-Петербурге студии йоги активно открываются на протяжении последних 20 лет, то в провинции они стали появляться только десятилетие назад. Соответственно, конкуренция в небольших городах намного меньше. Это может быть связано как с маленьким спросом на услугу, так и с отсутствием инициативы со стороны бизнеса. Как отличить одно от другого, если вы собираетесь создать бизнес в небольшом городе? Можно самостоятельно изучить этот вопрос: открыть на карте уже существующие студии, почитать отзывы, поговорить с людьми, причастными к популяризации йоги в вашем городе. Ещё один вариант — перед запуском вашего бизнеса заказать у специалистов маркетинговое исследование. Для жителей столицы и других крупных городов рекомендация та же: чтобы уверенно сделать первый шаг, разумно предоставить аналитику рынка профессионалам.

Шаг 2. Определить целевую аудиторию

Рынок помнит множество маленьких и больших бизнесов, неудавшихся из-за одной ошибки: предприниматель не подумал о целевой аудитории. Чтобы не повторить эту оплошность, можно задать себе вопрос: для кого я хочу открыть свою студию? Если бы я рисовал портрет потенциального посетителя своей студии — как бы он выглядел?

Напишите, как вы видите своего клиента. Чем он занимается? Сколько ему лет? Где ему удобно посещать занятия йогой? Какую проблему ученика вы можете решить как преподаватель?

От выбора аудитории зависят важные решения. Например, район города, где будет располагаться студия. Если вы делаете акцент на студентов, то лучше рассмотреть центр — там, как правило, сконцентрированы учебные заведения. Если большая часть практикующих — офисные сотрудники, которые работают по стандартному графику, то можно открыть зал в спальном районе. Близкое расположение студии к дому выступает решающим фактором для многих людей: вряд ли кто-то будет ездить на другой край города, если под боком есть зал.

Отталкиваясь от этих нехитрых данных, вы сможете грамотно выстроить рекламную кампанию и точно не останетесь без заработка.

Шаг 3. Изучить конкурентов

Этот шаг включён в первый, но остановимся на нём подробнее — особенно, если вы планируете анализировать рынок самостоятельно.

Как открыть йога студию с нуля, не зная конкурентное поле? Как говорится, только на свой страх и риск. Но можно поступить иначе — и тогда гадать, нужна ли новая студия в этом районе и будут ли её посещать, не придётся. Для этого можно проанализировать работу конкурентов.

Обратите внимание: конкурентами являются как непосредственно другие студии йоги, так и фитнес-клубы, спортивные центры, танцевальные классы, студии растяжки и пилатеса. Да, они предлагают другие услуги, но, тем не менее, выступают косвенными конкурентами. Тем более, что и у них в расписании могут быть практики йоги. Изучая конкурентов, стоит обратить внимание на все услуги, которые они оказывают.

Шаг 4. Спрогнозировать и учесть возможные риски

В первую очередь речь идёт о финансовых рисках. Нужно понимать, что скорее всего вы выйдете «в ноль» и начнёте получать получать прибыль примерно через год после запуска проекта. Чтобы не потерпеть фиаско, важно уже на этапе составления бизнес-плана закладывать деньги на содержание студии в течение этого периода. Это касается аренды помещения, зарплаты сотрудников, рекламы.

Некоторые владельцы студий упоминают также сезонный фактор: с мая по сентябрь количество практикующих может снижаться. Ученики уезжают в отпуска, проводят время на природе, путешествуют.