Требования к залу йоги

Как начинающему преподавателю йоги открыть свою студию

Как начинающему преподавателю йоги открыть йога-студию с нуля? С чего начать, сколько вложить и как не потерпеть фиаско? Конкретные шаги и бизнес план студии йоги с расчётами — в новой статье Академии Йоги.

Как открыть студию йоги

Что такое студия йоги? Это пространство, которое объединяет людей. Это место, где можно познакомиться с самим собой и найти единомышленников.

А ещё это бизнес, который приносит хороший доход. Для начала можно открыть зал йоги, а через некоторое время и при благополучном сценарии — создать свою сеть студий в разных районах города или даже по всей стране.

Как и в любом бизнесе, к открытию студии стоит подойти серьёзно: провести анализ рынка, выявить целевую аудиторию, изучить работу конкурентов, разработать план продвижения и, конечно, найти инвестиции.

В сегодняшней статье кратко и понятно рассказываем пошаговую схему открытия своей йога-студии.

Примерное время чтения — 10 минут.

Шаг 1. Провести анализ рынка

В каждом городе ситуация на рынке своя, поэтому грамотная аналитика — ключ к вашему успеху.

Возьмём, к примеру, конкуренцию. Если в Москве и Санкт-Петербурге студии йоги активно открываются на протяжении последних 20 лет, то в провинции они стали появляться только десятилетие назад. Соответственно, конкуренция в небольших городах намного меньше. Это может быть связано как с маленьким спросом на услугу, так и с отсутствием инициативы со стороны бизнеса. Как отличить одно от другого, если вы собираетесь создать бизнес в небольшом городе? Можно самостоятельно изучить этот вопрос: открыть на карте уже существующие студии, почитать отзывы, поговорить с людьми, причастными к популяризации йоги в вашем городе. Ещё один вариант — перед запуском вашего бизнеса заказать у специалистов маркетинговое исследование. Для жителей столицы и других крупных городов рекомендация та же: чтобы уверенно сделать первый шаг, разумно предоставить аналитику рынка профессионалам.

Шаг 2. Определить целевую аудиторию

Рынок помнит множество маленьких и больших бизнесов, неудавшихся из-за одной ошибки: предприниматель не подумал о целевой аудитории. Чтобы не повторить эту оплошность, можно задать себе вопрос: для кого я хочу открыть свою студию? Если бы я рисовал портрет потенциального посетителя своей студии — как бы он выглядел?

Напишите, как вы видите своего клиента. Чем он занимается? Сколько ему лет? Где ему удобно посещать занятия йогой? Какую проблему ученика вы можете решить как преподаватель?

От выбора аудитории зависят важные решения. Например, район города, где будет располагаться студия. Если вы делаете акцент на студентов, то лучше рассмотреть центр — там, как правило, сконцентрированы учебные заведения. Если большая часть практикующих — офисные сотрудники, которые работают по стандартному графику, то можно открыть зал в спальном районе. Близкое расположение студии к дому выступает решающим фактором для многих людей: вряд ли кто-то будет ездить на другой край города, если под боком есть зал.

Отталкиваясь от этих нехитрых данных, вы сможете грамотно выстроить рекламную кампанию и точно не останетесь без заработка.

Шаг 3. Изучить конкурентов

Этот шаг включён в первый, но остановимся на нём подробнее — особенно, если вы планируете анализировать рынок самостоятельно.

Как открыть йога студию с нуля, не зная конкурентное поле? Как говорится, только на свой страх и риск. Но можно поступить иначе — и тогда гадать, нужна ли новая студия в этом районе и будут ли её посещать, не придётся. Для этого можно проанализировать работу конкурентов.

Обратите внимание: конкурентами являются как непосредственно другие студии йоги, так и фитнес-клубы, спортивные центры, танцевальные классы, студии растяжки и пилатеса. Да, они предлагают другие услуги, но, тем не менее, выступают косвенными конкурентами. Тем более, что и у них в расписании могут быть практики йоги. Изучая конкурентов, стоит обратить внимание на все услуги, которые они оказывают.

Шаг 4. Спрогнозировать и учесть возможные риски

В первую очередь речь идёт о финансовых рисках. Нужно понимать, что скорее всего вы выйдете «в ноль» и начнёте получать получать прибыль примерно через год после запуска проекта. Чтобы не потерпеть фиаско, важно уже на этапе составления бизнес-плана закладывать деньги на содержание студии в течение этого периода. Это касается аренды помещения, зарплаты сотрудников, рекламы.

Некоторые владельцы студий упоминают также сезонный фактор: с мая по сентябрь количество практикующих может снижаться. Ученики уезжают в отпуска, проводят время на природе, путешествуют.

Шаг 5. Создать и заполнить чек-лист

Выпускница Академии Йоги Дарья Приданникова из Новосибирска мечтала о своей студии два года. Благодаря знаниям, полученным на курсе «Преподаватель Хатха-йоги», девушка смогла чётко сформулировать идею. Дальше всё сложилось словно само собой: нашлись и деньги, и зал, и единомышленники. Дарья назвала студию «Дыши».

«Всё начинается с дыхания, даже сама жизнь. В практике, когда начинаешь свободно дышать в асане, чувствуешь удовольствие от процесса. Когда осваиваешь пранаямы, появляется контроль над своим телом и разумом, ты концентрируешься. Поэтому я выбрала такое название».

Сегодня девушка делится чек-листом, по которому создавала студию.

5.1. Поиск пространства

Выше мы уже упомянули, что выбор локации зависит от целевой аудитории. Давайте рассмотрим, какой зал может подойти и на что обращать внимание при поиске хорошего места.

Что должно быть в студии?

Следует предварительно рассчитать, какая площадь вам понадобится. В помещении 25−30 кв.м смогут заниматься до 10 человек. Если вы планируете проводить классы на 20−30 учеников, будет уместно рассмотреть варианты от 50 кв.м. Хорошим дополнением станут большие зеркала от пола до потолка.

В идеале можно оборудовать ящики для одежды. Если их нет, то подойдут вешалки, полки, скамейки. Под раздевалку не нужна обширная площадь — это может быть комната 10 кв.м.

для размещения зоны ресепшн.

В помещении обязательно должны быть окна. Пространство нужно проветривать после занятий, поэтому подвальные помещения без окон можно сразу исключать. Также стоит обратить внимание на звукоизоляцию, чтобы во время урока практикующих не отвлекал, например, стук молотка сапожника в соседнем кабинете.

• «Помещение я искала, ориентируясь на наличие конкурентов вокруг, чтобы не мешать другим сильным студиям. Мне был нужен небольшой зал на 6-8 ковров, чтобы в маленьких группах уделять внимание каждому практикующему. Хотелось света и воздуха в зале, никаких подвалов. Когда нашла, хозяйка сразу записалась к нам на практики, ходит до сих пор».

5.2 Ремонт: уникальность и узнаваемость

Открытие студии йоги — история не только про бизнес. Это ещё и творческий процесс, ведь вы можете воплотить в жизнь самые необычные идеи. Каким вы представляете интерьер зала? Может быть, это окрашенные в тёмные оттенки стены, плотные шторы до пола, приглушённое освещение? Или наоборот — светлые оттенки, панорамные окна без занавесок, минимум деталей? А как насчет росписи стен или пампасной травы?

Если идей нет, можно посмотреть картинки в интернете — например, на сайте Pinterest — и найти вдохновение там. Как вариант, можно привлечь к работе дизайнера: да, это потребует дополнительных вложений, но имеет и свои преимущества. Профессионал сможет грамотно продумать эргономику помещения, предложить стилистические решения. Это освободит вас от необходимости часто что-то дорабатывать и переделывать.

Студия может стать уникальной и узнаваемой уже по дизайну — это важный момент в позиционировании и продвижении.

• «За две недели мы купили всё оборудование и открылись. Ремонт делали своими силами всей семьёй, с душой».
  

5.3 Покупка мебели и оборудования

Представим: концепция пространства уже готова, у вас есть чёткое понимание, какой будет студия. На этом этапе важно продумать и остальные детали интерьера: мебель, декор, оборудование. Первое, что приходит в голову — коврики для йоги. Но это не всё.

Также для занятий вам понадобятся:

• ремни;
• блоки;
• пледы;
• подушки;
• валики или болстеры.

Покупаем все вышеперечисленное, исходя из количества людей + 3 комплекта на всякий случай. Возможно, найдутся выгодные предложения по закупке оптом, поэтому не стоит импульсивно брать первый попавшийся вариант.

Возвращаясь к коврикам, добавим: подойдут изделия средней толщины с нескользящим покрытием. Что касается ценника, здесь лучше не скупиться: дешёвый товар и прослужит меньше. Однако при интенсивном использовании даже дорогие коврики нужно будет менять примерно раз в 1,5−2 года. Ориентируйтесь на средние цены и не упускайте из виду должный уход — регулярное мытьё или протирание продлят срок службы ковриков.

Атмосфера иногда становится тем, ради чего посещают «именно эту студию йоги». Здесь поможет декор (опционально):

• аромалампы;
• благовония и подставки под них;
• растения и цветы;
• картины.

Также могут понадобиться кулер для воды, мыло, туалетная бумага и другие мелочи для комфорта ваших учеников.

Ещё один инструмент создания благоприятной атмосферы на занятиях — музыка. Колонка, которая работает от Bluetooth, подойдёт идеально.

Шаг 6. Составить бизнес-план перед открытием

Как мы писали выше, в среднем с момента открытия проходит год, прежде чем студия начинает приносить прибыль. Значит, на этот период должно быть заложено достаточно средств для покрытия базовых расходов.

Как составить бизнес план студии йоги с расчетами на год вперёд? Разберём на конкретном примере.

Представьте: вам попался отличный вариант для аренды — бывшая студия растяжки, где есть даже зеркала во всю стену.

Перед вами — пространство площадью 80 кв.м. Здесь есть зал на 40 кв.м, раздевалка с уже оборудованными ящиками для хранения вещей, зона ресепшн. В целом, вам всё нравится, но хочется сделать косметический ремонт — внести новые штрихи, освежить пространство. Например, перекрасить стены в белый цвет и добавить изображение — цветок лотоса на главной стене.

Давайте подробнее рассмотрим, какие этапы потребуется пройти перед открытием студии, и составим приблизительную смету.

1. Подготовка пространства

Ремонт в основном зале (подготовка и покраска стен) — 80 тысяч рублей.
Закупка мебели (стеллажи для хранения оборудования в зале) — 50 тысяч рублей.
Закупка оборудования (коврики, блоки, ремни, пледы, подушки — каждой позиции по 15 штук) — 140 тысяч рублей.
Закупка декора (свечи, благовония, сухоцветы, вазы и другое) — 40 тысяч рублей.

На подготовку пространства ушло 310 тысяч рублей. Вне всякого сомнения, вы можете уложиться в меньшую сумму или же наоборот — потратить больше. При составлении сметы мы ориентировались на средние цены в интернет-магазинах: строительных, мебельных, специализирующихся на продаже спортивного оборудования.

Переходим к аренде: в среднем по России 1 кв.м аренды коммерческой недвижимости (рассматриваем варианты с приемлемым ремонтом и хорошим местоположением) стоит 650 рублей. Значит, выбранное пространство обойдется в 52 000 рублей в месяц. Делаем расчёт на год вперёд и получаем 624 тысячи рублей.

К ежемесячным тратам добавим покупку воды, обновление декора и прочие мелочи — это 10 000 рублей в месяц и 120 000 — в год.

Разберём классическую модель коллектива йога-студии:

• есть администратор — он записывает учеников на уроки, встречает гостей, следит за порядком, закупает необходимые вещи (воду, мыло и другое);
• чаще всего у студии есть маркетолог — он ведет сайт и соцсети, разрабатывает дизайн абонементов и расписаний, занимается продвижением проекта на разных площадках;
• и, конечно, инструкторы йоги — без них студия не сможет существовать.

А теперь предлагаем подумать: возможно, поначалу вы сможете взять на себя дополнительно функции администрирования и продвижения (это поможет избежать дополнительных расходов). Но эта работа требует много времени и внимания, и может отвлекать от других процессов — ведения занятий, принятия бизнес-решений. Важно оценить свои силы и не стараться делать всё и сразу — ресурсы быстро иссякнут. Возможно, впоследствии вы сможете пригласить на работу и SMM-специалиста, и бухгалтера, и менеджеров по продажам.

Какой бюджет нужно закладывать на зарплаты сотрудников? Исходя из средних показателей по России (мы опирались на данные сервиса HeadHunter), администраторы получают 30 тысяч рублей в месяц, маркетологи — 35 тысяч рублей в месяц, преподаватели — фиксированную часть в размере 25 тысяч рублей + проценты от количества групп и учеников. Предположим, что на начальном этапе у вас в студии трудятся три преподавателя по разным направлениям йоги, включая вас.

В таком случае минимальные базовые расходы на зарплату составят:
25 000 * 3 + 35 000 + 30 000 = 140 000 рублей в месяц. За год это 1 миллион 680 тысяч рублей.

Итак, пробный бизнес план по открытию студии йоги с учётом расходов на год вперёд готов. Суммируем все расходы и получаем 2 миллиона 170 тысяч рублей. Обращаем ваше внимание: все цифры приблизительные и будут зависеть от многих факторов — состояния и площади помещения, количества сотрудников и других ключевых моментов. Конечно, если у вас нет этой суммы, не нужно опускать руки и отказываться от мечты. Лучше произвести свои точные расчёты, взвесить все «за» и «против» и сделать выводы.

Владелица новосибирской студии «Дыши» на этапе открытия вложила 700 тысяч рублей. По словами Дарьи, за полгода студия уже вышла «в ноль»: сейчас денег хватает на оплату аренды, текущие расходы и зарплату инструкторам.

Шаг 7. Найти преподавателей

Даже самая стильная и современная студия начнёт терять клиентов, если качество преподавания в ней — на низком уровне. Можно экономить на строительных материалах или рекламном бюджете, но на инструкторах точно не стоит. В первую очередь ученики приходят в студию не за фотографиями в красивом интерьере. Они ищут проводника в мир йоги — внимательного, чуткого и, конечно, компетентного.

Прежде, чем искать инструкторов, стоит определиться, какие направления йоги будут представлены в студии. Начать можно с одного-двух.

• «Мы открывались с двумя направлениями: Хатха-йога и йога в гамаках. Потом расширялись в соответствии с потребностями клиентов. Сейчас даём: Хатха-йогу, динамическую Хатха-йогу, йогу в гамаках, йога-Нидру, женские практики по работе с тазовым дном, практики МФР, гвоздестояние».
  

В самом начале Дарья работала одна, но быстро поняла, что проводить по 4 практики в день сложно. Девушка разместила объявление о поиске преподавателей в социальных сетях и на специализированных сайтах.

• «Мне были важны в тренерах: образование в плане философии и травмобезопасности йоги, энергетика, умение составлять логическую практику в тематике, желание развиваться. Первые две недели я сидела на каждом занятии, а после мы обсуждали его: находили положительные стороны и возможности усовершенствования. Инструкторы с терпением и уважением приняли моё желание сохранить единую линию ведения практик».
  

Сейчас в студии, кроме Даши, два дипломированных тренера Хатха-йоги, специалист по йогатерапии и преподаватель йоги в гамаках.

Лайфхак: можно сдавать помещение для проведения занятий внештатным инструкторам за фиксированную плату. Например, 1500 рублей за два часа аренды.

Шаг 8. Привлечь аудиторию и удержать её

Чтобы открыть школу йоги, нужно определиться с графиком работы, стоимостью занятий и сценарием рекламного продвижения.

Для первого будет нелишним снова обратиться к запросам аудитории.

В основном люди занимаются утром (до работы) и вечером (после работы). Основная нагрузка приходится на эти часы. Однако, некоторые люди работают по альтернативному графику (2/2, 3/1) или фрилансят — а значит, могут пойти на йогу в любое время. В процентном соотношении таких людей может оказаться меньше, но важно закладывать часы и для них тоже. Составляйте расписание, охватывая весь день, но с акцентом на вечернее время. В среднем это будет 5−6 занятий в день.

Большинство студий используют систему абонементов. Например, месячный «пропуск» обойдётся практикующему в 3000 рублей за 8 уроков. Как правило, наличие абонемента служит для практикующих дополнительной мотивацией: месяц занятий оплачен, пропускать уроки не хочется. Как вариант, можно предлагать новым клиентам бесплатные пробные занятия или проводить дни открытых дверей — люди смогут познакомиться с вами и другими тренерами, проникнуться атмосферой и понять, подходит ли им именно ваша студия.

Где и как вы будете продвигать проект, зависит (как вы уже наверняка догадались) от аудитории. Если вы держите курс на людей от 20 до 35 лет, то разумно выбрать главной площадкой для рекламы социальные сети. Но ограничиваться только этим не стоит, ведь не все потенциальные клиенты одинаковы и пользуются исключительно соцсетями.

Можно использовать и другие каналы. Например, рекламу на специальных досках объявлений в лифтах или наружную рекламу. Отличный вариант — найти партнёров и распространять купоны с информацией про студию через них. Присмотритесь к тематическим заведениям в округе: потенциальным партнёром может оказаться кофейня, в которой вы обычно пьёте латте, магазин товаров для спорта или лавка с восточной продукцией в соседнем доме.

Гости студии тоже могут помочь в привлечении новых учеников — «сарафанное радио» вечно. Будут ли они рассказывать о студии, зависит уже от вас. Удерживайте аудиторию качественными практиками и дополнительным сервисом: тот же интерьер и атмосфера для многих является ключевым фактором при выборе. И, конечно, чашка чая после занятия — приятный комплимент, который отложится в воспоминаниях клиента.

Больше подробностей вы найдёте в нашей статье «Как преподавателю йоги правильно себя рекламировать».

Шаг 9. Продумать дополнительные виды услуг

Своё помещение — это новые возможности развития и проявления креативных способностей (а ещё ваш дополнительный доход). Студию можно использовать не только для практик йоги.

Вот несколько идей, какие мероприятия можно проводить в студии в свободное от уроков время.

Музыкальные встречи. Это могут быть концерты, совместные медитации под звуки ханга, мастер-классы по работе с поющими чашами.

Практики гвоздестояния. Доски Садху — инструмент самопознания и проработки внутренних блоков. Через связь с телом и проживание болевых ощущений человек учится замечать всю палитру внутренних состояний, находит ответы на блуждающие в голове вопросы. Для проведения такого мероприятия можно пригласить специального человека или выучиться и самому стать проводником.

Фотосессии. Это направление может быть интересно преподавателям. Например, инструктору нужен красивый визуал для оформления сайта или страниц в социальных сетях. И у вас в пространстве есть всё для такой фотосессии: много света, декор, оборудование.

Также можно рассмотреть вариант открытия магазина товаров для йоги: свечи, аксессуары, палочки Пало Санто.

Всё это — этапы развития студии, возможность позиционировать площадку как разностороннюю, открытую для новых идей. Представьте, что в ваш город приезжает топовый инструктор — тогда вы можете предложить ему своё пространство для проведения мастер-классов. Или вы знаете музыкальную группу, стиль которой близок к концепции вашего проекта — и можете предложить им выступить в вашей студии.

Мероприятия — прекрасный способ создавать информационное поле вокруг студии и возможность увеличить доход.

Как понять, что вам нужна собственная студия йоги

Можно годами работать по найму, быть компетентным инструктором и последовательно, не спеша, развиваться в профессии. Для кого-то такой размеренный подход к жизни — когда нет необходимости брать на себя дополнительную ответственность — может быть опорой. Но кому-то хочется идти дальше и развивать собственный проект.

Если вы прочитали статью и почувствовали, что у вас есть желание пройти этот путь, не стоит откладывать идею или искать лучшего момента, чем сейчас. Когда подходишь к делу разумно, просчитываешь все риски, разрабатываешь подробный план по развитию — можно смело пробовать и не бояться ошибиться. Как бы не развивались события, открытие собственной студии станет для вас опытом, возможностью творчески проявиться и в целом «прокачать» жизненные навыки.

Добавим, что сколько бы этапов ни было в открытии своей студии, она всегда начинается с компетентного преподавателя йоги. Именно таких мы готовим в рамках 9−12 месяцев обучения на курсе «Преподаватель Хатха-йоги». Если вы ещё не слишком уверенно чувствуете себя в профессии или хотите повысить квалификацию — оставляйте заявку по кнопке ниже. Наши менеджеры свяжутся с вами для подробной консультации по обучению.

Узнать подробнее про курс «Преподаватель Хатха-йоги» можно на консультации с ассистентом приёмной комиссии. Заполните заявку, чтобы пройти собеседование.

Перезвоним через несколько минут

Получи грант в размере
30 000 рублей на курс
“Преподаватель Хатха-йоги”

Для того, кто решил открыть свой бизнес, йога-студия может стать перспективным направлением деятельности. Главное, правильно расставить приоритеты. Не стоит сразу ждать больших денег. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы. При разработке бизнес-плана важно учитывать, что йога — определенная философия, которая требует баланса между физическими и духовными практиками. В этой статье мы расскажем, как открыть йога студию с нуля и на какие моменты стоит обратить особое внимание. 

Выбор направления йоги

Перед открытием йога-студии необходимо выбрать нишу для работы. Современная йога имеет множество различных школ, каждая из которых исповедует свой подход. Среди наиболее популярных течений можно выделить:

Анализ рынка

Следующий этап — аналитика. Он включает в себя исследование целевой аудитории, анализ конкурентов и оценку рисков. Полученные данные помогут понять рентабельность вашего бизнеса.

1. Целевая аудитория

Около 80% клиентов студии йоги — женщины в возрасте от 25 до 40 лет. Их можно разделить на три группы:

• творческие натуры, которые рассматривают йогу как средство самопознания. Их больше интересуют духовные практики, а не физические упражнения. Из-за нестабильного дохода они предпочитают разовые занятия или краткосрочные абонементы.
• «белые воротнички», для которых йога — способ расслабиться после рабочего дня. Они не слишком вникают в философию йоги, но обращают внимание на уровень сервиса. Если их устраивает качество услуг, они могут позволить себе дополнительные траты.  
• женщины, которые воспринимают йогу как разновидность фитнеса. Их основная потребность — иметь красивое и подтянутое тело, поэтому они активно участвуют в программах лояльности и готовы покупать годовые абонементы.

2. Конкуренты

Ваши прямые конкуренты — ближайшие студии йоги, косвенные — организации, предлагающие услуги оздоровительного характера или придерживающиеся схожей философии. Чтобы определить их сильные и слабые стороны, изучите отзывы в интернете. Проверьте рейтинг ближайших студий в Google и Яндекс и почитайте, что пишут пользователи. Если они жалуются на проблему, подумайте, как бы вы могли ее решить. Эта информация может оказаться полезной для вашей маркетинговой стратегии.  

3. Риски

Ключевыми рисками для студии йоги являются:

• повышение арендной платы;
• увеличение числа конкурентов;
• снижение уровня сервиса.

Последний риск связан не столько с квалификацией персонала, сколько с личными амбициями руководства. Основная ошибка большинства предпринимателей — делать все самостоятельно вместо того, чтобы делегировать часть дел подчиненным. Если ваши сотрудники будут изо дня в день выполнять одни и те же задачи, у них пропадет мотивация для работы. А это, в свою очередь, приведет к ухудшению качества услуг. Иногда для развития бизнеса важно признать собственную некомпетентность и доверить решение проблемы профессионалам. Поэтому нужно изначально искать людей, которые готовы совершенствоваться вместе с вами.

Организация бизнеса

Следующий этап — организационный. Его задача — сформировать структуру будущего клуба. 

1. Регистрация бизнеса

Основной вопрос, возникающий при регистрации субъекта ведения бизнеса: ИП или ООО? Первый вариант подходит для тех, кто ведет бизнес самостоятельно и не хочет обременять себя отчетностью и налогами. Второй — тем, кто реализует проект вместе с партнерами и обладает уставным капиталом.   

Также необходимо определиться с системой налогообложения и выбрать ОКВЭД. Для студии йоги подходят следующие коды деятельности: 

• 93.12 — деятельность спортивных клубов;
• 93.13 — деятельность фитнес-центров.

2. Необходимые документы

• заявление по форме Р21001;
• квитанция об оплате госпошлины на сумму 800 рублей;
• копии паспорта и ИНН.

• устав организации в двух экземплярах;
• заявление по форме Р11001;
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя о предоставлении юридического адреса;
• квитанция об оплате госпошлины на сумму 4 000 рублей;
• решение о создании ООО.

3. Выбор места и помещения

При подборе локации для студии йоги нужно руководствоваться 2-мя критериями: 

Наличие конкурентов

Откройте Яндекс.Карты и очертите вокруг предполагаемой локации круг, радиус которого равен 10 минутам езды на автомобиле. Сколько конкурентов находится внутри круга? 1-2? Это подходящая локация. 3-5? Стоит поискать другой вариант.

Удобство для клиентов

Посчитайте примерное количество людей, живущих в выбранной локации, используя данные 2GIS или сайта Росстата. Какой процент из них является частью вашей ЦА? Насколько комфортно им будет добираться до студии? Если помещение находится в здании делового или торгового центра, узнайте о наличии бесплатной парковки. Кроме того, стоит уточнить, есть ли поблизости бары или ночные клубы. Подобные заведения могут создать шумовой фон, который помешает проведению занятий. 

Что касается самого помещения, то его площадь должна быть не менее 80 м². Особое внимание нужно уделить системе вентиляции и напольному покрытию. Если в студии будет душно, едва ли у клиентов получится расслабиться. А скользкий пол может стать причиной травм.

Для оформления стен подойдут спокойные оттенки и нейтральные цвета: бежевый, фисташковый, морской. Чтобы создать подходящую атмосферу, можно украсить интерьер персонажами из буддийской мифологии. Однако старайтесь не превращать студию в подобие монастыря или дацана. Среди ваших клиентов могут быть представители разных религиозных конфессий — комфортно должно быть всем без исключения.

4. Зонирование помещения

Чтобы площадь студии использовалась максимально эффективно, нужно грамотно зонировать помещение. Например:

• 10% — ресепшен;
• 20% — раздевалки и душевые;
• 40% — комната для йоги;
• 15% — чайная комната;
• 10% — магазин товаров для йоги;
• 5% — подсобка.

5. Оборудование для занятий

В список необходимого оборудования для йога-студии входят:

• коврики для йоги 2-х видов, толстые и тонкие;
• подушки для медитации;
• пледы;
• веревки для прогибов, ремни, блоки и валики;
• уголки для упражнений на растяжку;
• аудиоаппаратура.

6. Персонал

Главная сложность в подборе персонала — найти квалифицированных преподавателей. Тех, которые помогут проработать не только тело, но и нервную систему, сознание и питание. А еще — наладить энергообмен с социумом в течение дня. Кроме этого, необходимо, чтобы преподаватель разбирался в анатомии. 

Владельцы студий йоги часто выступают в роли инструкторов. Это позволяет контролировать процесс занятий и экономит значительную часть бюджета. Если вы планируйте расширять бизнес, важно, чтобы в студии работали представители разных школ йоги. Кроме преподавателей, вам также понадобятся администратор, менеджер по продажам и уборщица. Бухгалтерию можно отдать на аутсорс. 

7. Маркетинг

Перед открытием студии нужно провести рекламную кампанию, чтобы привлечь максимальное количество клиентов. Для этого можно организовать 1-2 бесплатных занятия и предложить всем посетителям скидку на абонемент. Планировать кампанию необходимо заранее. Ближе к открытию обязательно возникнут срочные дела, и на грамотную организацию просто не хватит времени.

При создании маркетинговой стратегии нужно опираться на концепцию студии. Если вы хотите популяризировать конкретное направление йоги, например кундалини-йогу, на первое время для продвижения услуг вполне хватит лендинга — посадочной страницы для сбора контактов.  

Чтобы взаимодействие с клиентами было эффективным, заложите в бюджет расходы на внедрение системы автоматизации. Например, 1С:Фитнес клуб. Благодаря ей, можно упростить рабочие процессы и избавить себя от необходимости регулярно заполнять отчеты. Программа сделает выгрузку данных сама, а заодно проанализирует работу студии. 

Как составить бизнес-план студии йоги

В качестве примера рассмотрим открытие студии хатха-йоги в Подмосковье. Ниже — сокращенный вариант бизнес-плана с приблизительными расчетами. 

1. Резюме проекта 

Размер первоначальных инвестиций — 1 700 300 рублей. 

Источники финансирования — собственные средства (950 000 рублей), банковский кредит (750 300 рублей).

Срок окупаемости — 6-9 месяцев.

2. Описание проекта

Йога — совокупность физических и духовных практик, направленных на улучшение состояния организма человека. Владелец студии — квалифицированный преподаватель йоги с 15-летним стажем. Проект реализуется с нуля, поэтому перед открытием в арендованном помещении будут проведены следующие работы: замена напольного покрытия, звукоизоляция и покраска стен, установка кондиционеров и стеклопакетов. Студия будет располагаться в спальном районе города с населением 100 000 человек.  

3. Описание услуг

Основные услуги — групповые и индивидуальные тренировки по хатха-йоге. Они будут состоять из статичных поз (асан), дыхательных практик (пранаям) и медитации. Производственный процесс будет состоять из 3-х частей: продажа абонементов, проведение тренировок и оплата услуг. 

4. План продаж

Длительность одного занятия — 1,5 часа.

Количество человек в группе — 10-20.

Стоимость одного занятия — 420 рублей в группе и 1500 рублей индивидуально.

Максимальное количество занятий в день — 6.

• 1-й год — 30%;
• 2-й год — 40%
• 3-й год — 50%.

5. Маркетинговый план

За месяц до открытия студии будет организован день открытых дверей для знакомства с тренерами. В рамках мероприятия они проведут бесплатную тренировку, после которой всем посетителям будет предложена скидка на покупку месячного абонемента. 

Информация об открытии студии будет распространяться с помощью таргетированной рекламы в соцсетях. Кроме этого, планируется раздача флаеров на улицах города. Дальнейшая стратегия будет определена после подведения итогов кампании. Ее приблизительный бюджет — 30 000 рублей. 

После открытия будут запущены сайт и соцсети студии для публикации актуального расписания, информации об акциях и скидках, а также полезных статей и вовлекающих конкурсов. 

6. Производственный план

Студия будет располагаться в здании городского делового центра с бесплатной парковкой и остановками общественного транспорта в пешей доступности. Для занятий планируется арендовать помещение площадью 100 м², в котором будут находиться: ресепшен, зал для тренировок, чайная комната, женская и мужская раздевалки с душевыми и санузлом, а также комната для персонала. Ремонт помещения оценивается в сумму 1 450 000 рублей, включая расходы на покупку мебели и оборудования.

7. Организационный план

Студия будет зарегистрирована как ИП с УПН (упрощенной системой налогообложения). Владелец бизнеса также выступит в роли штатного тренера. Три других преподавателя будут работать за сдельную оплату. Кроме преподавателей, в штате будут числиться менеджер по продажам, бухгалтер, администратор, охранник и уборщица. 

Финансовый план

1. Стартовые расходы

2. Регулярные расходы

3. Доходность, окупаемость и рентабельность

Ежемесячный доход — 476 800 рублей.

Прибыль до налогообложения — 268 300 рублей.

Налоги — 16 098 рублей.

Чистая прибыль — 252 202 рублей.  

Сроки окупаемости — 5,9 месяцев.

При благоприятном прогнозе проект может окупиться уже через полгода. Однако стоит учесть, что пропускная способность студии может оказаться гораздо ниже планируемой. Поэтому следует рассчитывать на выход «в ноль» не раньше чем через год. 

Чтобы студия йоги приносила стабильный доход, необходимо время. Наладить взаимодействие с клиентами поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации! 

С каждым годом все больше людей отдает предпочтение здоровому образу жизни. Спрос на фитнес увеличивает конкуренцию между клубами и приводит к тому, что потребителей начинает волновать не только стоимость, но и качество услуг. Осознавая, что внешняя обстановка влияет на характер и образ мышления, клиенты становятся более требовательными.

То, как спроектировано помещение, играет огромную роль в привлечении аудитории. Цвет стен, освещение, расстановка тренажеров — концепция фитнес-клуба должна опираться на создание комфортной среды для клиентов. И отвечать их потребностям. Люди занимаются спортом, чтобы получить определенный результат: сбросить лишние килограммы, нарастить мышечную массу, подтянуть пресс. Загроможденный оборудованием зал вызывает чувство неуверенности, и тренировка превращается в пытку. Четкое разделение клуба на зоны помогает достичь намеченной цели гораздо быстрее. Кроме того, грамотное зонирование повышает эффективность работы тренера, которому не нужно пробираться через узкие проходы между тренажерами, чтобы проконсультировать посетителей.

Дизайн помещения также влияет на прибыль, получаемую клубом. Когда клиенты понимают, что тренажерный зал не просто предоставляет оборудование для занятий, а формирует пространство для развития, они становятся лояльнее. А чем лояльнее потребитель, тем выше показатель его жизненного цикла. Персональные тренировки, клубные карты, мастер-классы — у прогретой аудитории возникает потребность в дополнительных услугах, которые помогают клубу увеличить доход.

Грамотная планировка, приятный дизайн и правильное зонирование — вот 3 фактора, которые помогут вашему фитнес-клубу стать успешным. В этой статье мы подробно разберем каждый из пунктов. Приступим!

Планировка

Клубы класса эконом отличаются от элитных площадью и конфигурацией помещений, а также видами тренажеров и принципами зонирования. Поэтому перед тем, как приступить к планировке помещения, важно понять, с каким сегментом потребителей вы собирайтесь работать. Также важно учитывать правила проектирования спортивных сооружений, согласно которым рекомендуемая высота потолков в фитнес-клубе — 4-5 м. Если объект располагается на цокольном этаже или в полуподвальном помещении жилого дома, этот показатель снижается до 3,5 м. На каждого клиента необходимо выделить по 5 м² пространства. При отсутствии опыта можно обратиться в компанию, которая специализируется на создании подобных объектов.  

Вне зависимости от класса, в любом фитнес-клубе необходимо иметь следующие зоны:

1. Ресепшен

Зона ресепшена — «лицо» вашего клуба. Здесь находятся: стойка администратора, сейфовые ячейки для хранения ценных вещей, диваны или кресла, столики, зеркала. В этой зоне должно быть уютно, чтобы клиенты чувствовали себя как дома, и в то же время просторно, чтобы у них не появилось чувство, будто они здесь лишние. Первые впечатления сложно забыть, поэтому при планировке ресепшена лучше всего опираться на удобство и практичность.  

2. Раздевалки

Здесь клиенты восстанавливаются после тренировок, поэтому атмосфера в этой зоне должна быть расслабленной. Первое, о чем следует подумать при планировке раздевалки — вентиляция. Даже если фитнес-клуб оснащен современными тренажерами, стойкий запах пота способен отбить желание заниматься. Проходы между шкафчиками необходимо сделать как можно более широкими, чтобы не создавать ощущения тесноты. А женские раздевалки — оборудовать дополнительным количеством фенов, зеркал и душевых. Количество туалетов определяется пропускной способностью клуба.

3. Зал для групповых тренировок

Наличие подобной зоны — мастхэв для любого клуба. Групповые тренировки являются одним из самых популярных видов фитнеса, особенно среди женской аудитории. Можно приспособить под эти цели сразу два зала, чтобы увеличить поток клиентов. Если вам придется использовать одно и то же помещение для йоги и аэробики, тщательно продумайте систему освещения. С помощью света можно визуально увеличить пространство и создать в нем другую атмосферу. Для этих целей подойдут светильники с регулирующим элементом (ПРА).

4. Кардиозона

Если ресепшен — «лицо» клуба, то кардиозона — его «сердце». Она пользуется спросом как у новичков, так и у профессионалов, поэтому желательно отвести под нее как можно больше места. Наличие кардиозоны — обязательное условие, поскольку даже силовые упражнения нужно начинать с разминки на беговой дорожке или велотренажере. В элитном клубе для кардиозоны можно закупить плазменные панели или тренажеры с персональной видеосистемой. Такое решение сделает тренировки эффективнее. 

5. Зона силовых тренировок

Эта зона объединяет тренажеры со свободными весами и грузоблочные модели. Среди последних лучше выбирать те, у которых простая биомеханика и минимальный набор настроек — именно их предпочитают новички . Как правило, в этой зоне находится наибольшее количество тренажеров, поэтому вам может потребоваться 3D-визуализация помещения. Она поможет грамотно воспользоваться пространством будущего клуба.

Также в фитнес-клубе необходимо иметь помещение для хранения уборочного инвентаря и чистого белья, например полотенец.

Дизайн

1. Пол

Главные требования, предъявляемые к напольному покрытию — износостойкость, гигиеничность и безопасность. Кроме того, оно должно выдерживать регулярные нагрузки высокой интенсивности и обладать шумопоглощающими свойствами. Среди многообразия текстур и материалов владельцы фитнес-клубов, как правило, выбирают следующие варианты:

• резина в виде плит или листов толщиной 1 см;
• специальные рулонные материалы для спортзалов;
• полиуретан, из которого изготавливаются наливные полы.

2. Стены

Согласно правилам проектирования спортивных сооружений, рекомендуемая высота стен фитнес-клуба — не менее 3,5 метра. Однако современные тренажерные залы — нечто больше, чем помещения с бетонными стенами. Для создания правильной атмосферы нужно учитывать психологию восприятия цвета. 

• яркие цвета создают визуальную энергию, которая заставляет тренироваться с большим усердием. Например, красный увеличивает частоту сердечных сокращений, оранжевый стимулирует мышечное напряжение, а желтый тонизирует и бодрит. Эти цвета подходят для кардиозоны или зоны силовых тренировок.

• холодные оттенки вроде синего или бирюзового «освежают» мозг, помогая бороться с перегревом. Они также ассоциируются с успехом и служат дополнительной мотивацией для клиентов, которая помогает достичь нужного результата. Эти цвета подходят для раздевалок или зала групповых тренировок.

• нейтральные оттенки типа белого или бежевого увеличивают пространство и создают ощущение покоя. Они не привлекают внимания и помогают сосредоточиться, поэтому подходят для комнат йоги и медитации. Если подобные занятия проходят в зале групповых тренировок, поэкспериментируйте с освещением, чтобы создать подходящую обстановку. 

3. Освещение

Стандарты освещения спортивных сооружений включают в себя понятия «горизонтальной и вертикальной освещенности». Первая — это количество света на единицу площади, а вторая — его объем в любой точке заданной вертикали. Чтобы сделать помещения фитнес-клуба многофункциональными, используйте регулируемые системы освещения, которые позволяют менять направление и силу светового потока.  

Кроме этого, важную роль играет уровень естественного света в помещении, делающий пространство эстетически приятным. Если клуб расположен в подвале, следует продумать планировку так, чтобы компенсировать отсутствие природных источников освещения. Избежать ощущения «загнанности» помогут высокие потолки и лампы с мягким, рассеянным светом.

4. Вспомогательные элементы

Среди зарубежных фитнес-клубов набирает популярность концепция биофильного дизайна. Обилие зелени, имитация природных узоров, натуральные материалы и оттенки — подобные решения выглядят естественно и положительно влияют на самочувствие клиентов. Элементы биофильного дизайна также помогают снять напряжение и улучшают концентрацию. Подобную концепцию уместно применить в зоне ресепшена, зале для йоги или зоне групповых тренировок. 

Тренажеры

Отдельных документов, регламентирующих расстановку спортивного инвентаря в фитнес-клубах, нет. В требованиях к стационарным тренажерам прописана только их классификация, а также необходимость соответствовать общим требованиям безопасности, в том числе пожарной, и ГОСТам электрических изделий. Поэтому мы рассмотрим принципы размещения оборудования там, где его больше всего — в кардиозоне и зоне силовых тренировок.

1. Кардиозона 

Обычно кардиозона занимает около 30% площади. Она помогает повысить пропускную способность клуба, поскольку часть клиентов предпочитает только кардиотренировки. Но прежде чем думать, как расставить оборудование, следует озадачиться другим вопросом: какие именно тренажеры выбрать? Например, в элитных клубах кардиозоны часто оснащаются кардио-театрами или плазменными панелями, поэтому при подборе нужно в первую очередь учитывать технические характеристики оборудования.

Вне зависимости от класса клуба, в кардиозоне должны быть следующие модели:

• беговые дорожки
• эллиптические тренажеры
• велотренажеры

Чтобы не загромождать кардиозону, рекомендуется оставлять широкие проходы между рядами тренажеров. Беговые дорожки лучше размещать перед велотренажерами и АТМ — это визуально увеличивает пространство зала. Также нужно помнить, что беговые дорожки, как и орбитреки, нельзя ставить напротив стен, иначе у клиентов возникнет чувство психологического дискомфорта. Гораздо удобнее заниматься перед окнами, а если помещение находится в подвале, расставьте кардиотренажеры «лицом» к центру зала.

При большом бюджете и наличии многоэтажного помещения, можно организовать в клубе сразу 2 кардиозоны, отделив одну от другой. Идеальным вариантом будет разместить кардиозоны напротив друг друга, по обе стороны от входа в зал. Те, кто занимается на беговых дорожках или велотренажерах, часто не хотят привлекать к себе внимание. 

2. Зона силовых тренировок

Как правило, эта зона занимает половину площади клуба. При ее планировке подбираются тренажеры двух видов — блочные и со свободным весом. Важно устанавливать профессиональные модели, потому что только они способны выдерживать интенсивные нагрузки и обеспечивать правильную траекторию движения.

Блочные тренажеры не требуют специальной подготовки или предварительного инструктажа, поэтому их часто выбирают те, кто занимается фитнесом непродолжительное время. Самые известные модели этой категории: мультистанции, предназначенные для всех групп мышц, и узкопрофильные тренажеры для укрепления определенных частей тела, например ягодиц. 

Тренажеры со свободным весом отличаются от блочных наличием специальных дисков, с помощью которых создается нагрузка на мышцы. Они позволяют регулировать максимальный вес снаряда, поэтому их предпочитают профессиональные атлеты. 

Зону с оборудованием блочного типа необходимо отделить от зоны со свободным весом. При виде тех, кто занимается фитнесом профессионально, новички могут почувствовать себя неуютно, а некоторые — и вовсе прекратить тренировку. 

Также следует обеспечить свободный доступ к каждой модели, чтобы клиенты не пробирались через ряды тренажеров, мешая другим посетителям заниматься. Идеально, если на каждую единицу оборудования будет приходиться не менее 5 м².

При проектировании фитнес-клуба стоит учитывать не только планировку помещения и расположение тренажеров, но и систему взаимодействия с клиентами. От того, насколько быстро вы подстроитесь под запросы ЦА, будет зависеть прибыль клуба. 

С помощью 1С:Фитнес клуб можно автоматизировать большинство процессов: запись на тренировку, покупка абонемента, контроль поставленных целей и многое другое. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации!

В некоторых регионах России с 18 мая фитнес-клубы постепенно начали возвращаться к работе после изоляции в связи с распространением коронавирусной инфекции.

Полностью карантинные меры еще не сняты, поэтому Роспотребнадзор выпустил рекомендации по профилактике новой коронавирусной инфекции (COVID-19) в учреждениях физической культуры и спорта из 16 пунктов (прим.: 04.06.2020 Роспотребнадзор обновил требования к фитнес-клубам и студиям. Читайте новые требования здесь).

Основные рекомендации Роспотребнадзора для фитнес-клубов перед открытием:

1. Провести генеральную уборку помещений с применением дезинфицирующих средств по вирусному режиму.

2. Организовать ежедневный «входной фильтр» с бесконтактным измерением температуры тела сотрудников перед началом рабочей смены. А также отстранять от работы всех, у кого повышеная температура тела и (или) признаки респираторных инфекций (повышенная температура, кашель, насморк).

3. Осматривать сотрудников на признаки респираторных заболеваний и контролировать их температуру тела в течении всего рабочего дня.

4. Организовать при входе и в помещениях общего пользования места для обработки рук кожными антисептиками, предназначенными для этих целей (с содержанием этилового спирта не менее 70% по массе, изопропилового не менее 60% по массе), в том числе с установлением дозаторов.

5. Ограничить вход в фитнес-клуб для людей, не связанных с его деятельностью.

Влияние ограничительных мер Роспотребнадзора, связанных с распространением коронавирусной инфекции, можно наблюдать в аналитическом сервисе, который ежедневно мониторит загрузку фитнес-объектов и представляет реальную картину фитнес-отрасли по посещениям.

6. Снизить контакты между работниками и между посетителями. А именно:

6.1.Организовать обслуживание по предварительной записи с соблюдением дистанции 1,5 метра между посетителями фитнес-клуба методом расстановки спортивного оборудования и нанесения разметки в студиях групповых занятий для исключения контакта между ними.

6.2. Уменьшить пропускную способность фитнес-клуба, используя:

• предварительную запись на определенное время исходя из площади залов для занятия спортом (4 м² на 1 посетителя);
• расстановку и/или использование спортивных сооружений с соблюдением дистанции не менее 1,5 метра;
• закрытие части кабинок для переодевания в бассейнах для соблюдения дистанции;
• проведение в бассейнах групповых занятий акваэробикой численностью из расчета не более 1 человека на 5 м² площади зеркала воды в бассейне;
• посещение бассейна для плавания из расчета не более 1 человека на 10 м² площади зеркала воды дорожки бассейна.

6.3. Запретить прием пищи на рабочих местах, а также исключить для посетителей чай, кофе и т.д. (кроме бутилированной воды).

6.4. Выделить для приема пищи сотрудникам специально отведенную комнату с дозатором для обработки рук кожным антисептиком.

6.5. Соблюдать принципы социального дистанцирования работников и посетителей (в том числе путем нанесения разметки для соблюдения расстояния 1,5 метра).

7. Обеззараживать воздух в помещениях с постоянным нахождением работников и посетителей путем использования оборудования для обеззараживания воздуха, разрешенных для применения в присутствии людей, в соответствии с паспортом на соответствующее оборудование.

8. Провести обучение и инструктаж персонала по вопросам предупреждения и распространения новой коронавирусной инфекции, в том числе по организации и проведению противоэпидемических мероприятий, по использованию средств индивидуальной защиты, по выполнению мер личной профилактики.

9. Обязать сотрудников фитнес-клуба использовать средства индивидуальной защиты — одноразовую или многоразовую маску со сменой каждые 2-3 часа или фильтрующий респиратор и перчатки.

10. Организовать контроль за применением работниками средств индивидуальной защиты.

11. Организовать наличие пятидневного запаса средств индивидуальной защиты дезинфицирующих и моющих средств.

12. В закрытых спортивных сооружениях и фитнес-клубах перед открытием провести работы по очистке, дезинфекции и оценке эффективности работы вентиляционной системы аккредитованными организациями, а также обеспечить постоянный контроль за ее функционированием, чтобы поддерживать нормируемые показатели воздухообмена.

13. Проводить проветривания помещений каждые 2 часа или после окончания сеанса занятий.

14. Усилить производственный контроль в бассейнах за качеством воды, эффективностью водоподготовки и обеззараживания воды в соответствии с требованиями санитарных правил.

15. Проводить влажную уборку с применением дезинфицирующих средств вирулицидного действия всех помещений, в том числе мест общего пользования (душевых, раздевален, полы водной зоны бассейна, комнаты приема пищи, отдыха), а также спортивного инвентаря, скамеек и лежаков 2 раза в день, а туалетных комнат, контактных поверхностей тренажеров и дверных ручек — каждые 2 часа.

16. После завершения обслуживания посетителей проводить обязательную обработку всех контактных поверхностей (дверных ручек, выключателей, спортивных тренажеров и т.д.) с применением дезинфицирующих средств по вирусному режиму.

Подробнее о том, что и как проверяет Роспотребнадзор в фитнес-клубах и студиях читайте здесь.