Целевая аудитория йоги, кто они и почему совершают ошибки. Мы расскажем, как их избежать

Ответьте на 5 вопросов и получите скидку!

• Целевая аудитория. Если в фитнес-центр приходит преимущественно молодежь, то клиенты студии йоги – люди всех возрастов. Мягкий режим тренировки позволяет заниматься даже тем, кому противопоказаны физические нагрузки – беременным и кормящим мамам, пенсионерам и людям, страдающим от заболеваний сердечно-сосудистой системы.
• Цели. Возможность похудеть – не единственное, что привлекает посетителей центров йоги. Многие приходят сюда за душевным спокойствием, отдыхом и расслаблением.
• Общение с аудиторией. Йога – это древняя практика, предполагающая погружение в буддистскую философию, изучение некоторых ее особенностей. К тому же, существуют разные направления. Поэтому важным нюансом продвижения студии йоги становится tone-of-voice. Важно правильно выбрать и поддерживать стиль общения с потенциальной аудиторией.

Привлечение клиентов для студии йоги требует учета современных тенденций маркетинга, использования общедоступных инструментов и формирования статуса эксперта, учителя, которому можно доверять на все 100%. Давайте же последовательно рассмотрим все эти направления.

Основные тренды последних лет в сфере йоги и фитнеса

2020-ый год стал мощной встряской для всех. Люди оказались запертыми в собственных квартирах, а предприниматели были вынуждены искать способы заработка с «бесконтактной доставкой». Так появилось огромное количество онлайн-школ йоги и видео-тренировок, конкурировать с которыми достаточно сложно. Ведь теперь люди искренне считают, что тратить время на поход в центр вовсе необязательно.

Чтобы найти клиентов инструктору йоги, нужно задействовать буквально все инструменты:

• Личный бренд. Безоговорочное доверие к вам – то, что способно заставить клиентов выбраться из уютных квартир и прийти на занятия. Поэтому крайне важно писать экспертные статьи и полезные посты в соцсетях, публиковать материалы в СМИ и участвовать в конференциях.
• Внимательность и персональный подход. Клиенты студии йоги – разношерстная аудитория, в которой каждый человек приходит с собственной проблемой. Так, женщины после родов желают быстрее восстановить фигуру, сотрудники офисов – избавиться от стресса и выгорания, а люди в возрасте 50+ хотят улучшить самочувствие и избавиться от симптомов хронических заболеваний. Объективный ответ на эти запросы, специализированные программы и ваш личный опыт в решении этих проблем способны убедить аудиторию обратиться именно к вам.
• Эстетика и атмосфера. Просто выполнить асаны можно и дома. В студию же люди приходят за особой атмосферой, поиском душевного равновесия и снятием стресса. Обязательно демонстрируйте, как проходят занятия – в видео и фото-формате, виртуальной экскурсии по помещениям, в которых проходят занятия.
• Авторитет учителя. Незнание порождает тревожность. Больше общайтесь со своей аудиторией, обстоятельно отвечайте на все вопросы – и клиенты будут приходить к вам сами, поскольку будут уверены в вашей компетенции и готовности помочь лично им.

При продвижении студии йоги не последнюю роль играет и территориальный принцип. Каким бы хорошим специалистом вы не были, а ездить к вам дважды в неделю из другого города – слишком накладно. Поэтому держите ориентир на район, в котором находится ваш центр.

Быстрый старт для новой студии йоги

Открытие центра требует серьезных вложений. Ведь в большинстве случаев необходимо сделать ремонт, закупить коврики, гамаки и иные устройства, создать зону для отдыха, бесед и теоретических занятий. Чтобы окупить все эти вложения, важно с первых же дней заполучить клиентов. Помочь в этом способны:

Сервис Яндекса показывает частотность ключевых слов. Используя данный инструмент, можно проанализировать, пользуется ли услуга популярностью, как изменяется спрос на товары и услуги в зависимости от региона и сезонности.

В поисковой выдаче над результатами органического поиска показываются рекламные объявления, они первыми привлекают внимание и реакцию пользователя.

С помощью геомаркетинга можно настроить показ услуг студии йоги в зависимости от локации. На первой странице поисковика видны результаты конкретного запроса пользователя, расположение интересующих его организаций. Качественно сформулированная информация помогает оставаться Вашей студии на первых местах страницы выдачи.

Работая над продвижением студии йоги в интернете, не стоит забывать и про оффлайн-рекламу – удачное расположение, яркая вывеска, размещение брошюр и листовок в офисах и многолюдных местах также способствуют привлечению людей в ваш центр.

Имидж и продвижение

Йога – направление, в котором необычайно важен прямой контакт потенциального клиента с тренером. И социальные сети поддерживают его наилучшим образом. Но это вовсе не означает, что от собственного сайта стоит отказаться. Напротив, он даст вам массу преимуществ в продвижении студии йоги:

• Авторитетность. Многие люди вовсе не обращаются в компании, не имеющие собственного сайта, поясняя это “несерьезностью” бизнеса и отсутствием гарантий.
• Возможность детально раскрыть преимущества своей студии. В социальных сетях вам дается лишь пару строк, в то время как на сайте вы можете рассказать о тренерах, их заслугах, особенностях практик, атмосфере и так далее.
• Формирование имиджа. Если предварительно провести детальный анализ конкурентов студии йоги, выделить их сильные и слабые стороны, вы получите полноценное руководство по отстройке от конкурентов. Останется лишь воплотить его на страницах сайта.

На собственном веб-ресурсе вы можете расположить лицензии или сертификаты тренеров, свидетельство о государственной регистрации, а в шапке оставить контакты. Практика показывает, что около 50% людей предпочитают оставлять заявку на официальном сайте или звонить. Предоставьте им такую возможность.

Социальные сети и сообщества

ВК, Одноклассники и другие площадки уже более десяти лет остаются излюбленным местом отдыха людей. При этом студии йоги, способные представить развлекательный и полезный контент остаются только в выигрыше – их паблики действительно читают. И добиться этого несложно:

• Коммерческие предложения должны составлять 15-20% от общего объема контента. В них вы можете рассказывать об акциях и бесплатных занятиях в центре, появлении у вас новых услуг, акцентировать внимание на разных направлениях. Например, можно сделать рекламу йоги в гамаках, кундалини или инь-направления – всего, что практикуется в вашей студии;
• Систематически рассказывайте и показывайте, как проходят занятия.
• Пишите посты, которые обстоятельно ответят на популярные вопросы в вашей сфере.
• Рассказывайте о задачах, которые стояли перед вашими клиентами и достигнутых результатах.

Сейчас многие площадки позволяют записывать короткие видео, настраивать таргет для студии йоги и проводить онлайн-трансляции. Используйте все эти возможности для продвижения паблика и формирования статуса эксперта.

Репутация и имидж эксперта

Пожалуй, о значимости плохих отзывов уже знают все. Но и их отсутствие – не повод для радости. Если человек не находит отзывов о работе компании, у него закрадываются сомнения по поводу ее добропорядочности и существования в принципе. При этом он и не думает, что вы открылись и запустили рекламу аэройоги, кундалини и стретчинга только две недели назад. Ему нужны отзывы! Поэтому важно над этим работать:

• Просите клиентов оставлять отзывы о работе ваших тренеров в Яндекс. Картах и на других площадках.
• Предоставляйте скидку за привлечение людей в ваш клуб. Это простимулирует работу сарафанного радио в вашем районе и увеличит посещаемость.
• Люди бывают разные. И если клиенты студии йоги оставили негативный отзыв, не стоит паниковать и пытаться удалить его или отвечать в духе «сам виноват» – выясните причины и постарайтесь сгладить ситуацию, компенсировать причиненный ущерб. Это помогает не только наладить отношения с одним конкретным человеком, но и показывает позитивное отношение к посетителям студии.

Репутационный маркетинг – это не только мониторинг онлайн-площадок, но и выстраивание отношений с вашими клиентами. Всегда интересуйтесь их желаниями, самочувствием и результатами, помогайте достигать большего – и тогда результаты будут позитивными даже без вложений в это направление.

Продвижение в СМИ и на сторонних ресурсах

В любом бизнесе выделяют несколько типов клиентов по степени их заинтересованности:

• Первая категория о вас попросту не знает, поэтому и не испытывает потребности в услугах.
• Вторая наслышана, но все еще сомневается.
• Третьи уже выбирают центр для себя.
• Четвертые активно занимаются – у вас или в другой студии.

• Экспертные публикации в блоге вашего сайта и посты в соцсети.
• Активное сотрудничество со СМИ – электронными и бумажными. Многие из них заинтересованы в получении интересных и полезных материалов от инструкторов по йоге, а Ваше имя и ссылка на сайт поднимут авторитет в глазах потенциальных клиентов и всех, кто прочтет статью и поспособствуют продвижению студии йоги.

Стоит подумать и о создании курсов в записи. Их продажа принесет дополнительный доход и будет доступна не только жителям вашего района, но и всему миру.

Комплексное продвижение студии йоги

Каждому инструктору приходится сталкиваться с проблемой поиска границ «между реальностью и интернетом». Ведь расположение центра йоги резко ограничивает круг потенциальных клиентов, в то время как оффлайн-предложение услуг приносит слишком слабые результаты.

Эксперты поиска клиентов уже неоднократно сталкивалась с подобными ситуациями и имеет целый перечень наработок, позволяющих:

• Привести к Вам клиентов уже в первую неделю работы йога-центра.
• Создать стабильные группы, которые занимаются по абонементу до года и более.
• Сформировать имидж инструктора, притягивающий посетителей даже из других районов.

Яндекс Директ: недельный отчет по рекламной компании студии йоги. В таблице показано 45 новых привлеченных клиентов за неделю (метрика “Конверсии”). Общий расход на рекламную компанию составил 27 603 руб.

Мы работаем над продвижением и рекламой студии йоги по всем направлениям, которым Вы пожелаете:

• Настраиваем таргет и Директ;
• Анализируем ваших конкурентов и помогаем выбрать оптимальное направление, разработать собственную стратегию;
• Создаем сайты-визитки и многостраничные ресурсы для продвижения целой сети йога-центров;
• Оказываем услуги SEO-продвижения и ведения страниц в социальных сетях.

Остались вопросы? Позвоните нам:

Заботьтесь о здоровье и душевном равновесии своих клиентов, а рекламу студии йоги, ваше продвижение и контроль над репутацией доверьте нам!

Бизнес-план студии йоги

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Сегодня йога – это популярный способ вести здоровый образ жизни и бороться со стрессами больших городов. Бизнес на студиях йоги отличается стабильностью и может приносить владельцу солидный доход.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА СТУДИИ ЙОГИ

Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду.

• Объем стартовых вложений – 1 650 000 руб.
• Источник – собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) – 400 000 руб.
• Срок кредита – 36 месяцев, ставка – 18% годовых.

Срок окупаемости проекта – 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана – 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит – 260 тыс. руб., чистая прибыль – 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли – 245 тыс. руб.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности

ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ СТУДИИ ЙОГИ

Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога – совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.

В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают  41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали – увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.

В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП, произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.

ОПИСАНИЕ УСЛУГ СТУДИИ ЙОГИ

Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара – наиболее распространенному, а главное – безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.

Таблица 2. Услуги студии йоги

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ СТУДИИ ЙОГИ

Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины – 80% клиентов, доля мужчин – 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал,

• что 62% женской аудитории йога-студий – это женщины возрастом от 26 до 35 лет.
• 19% приходится на женщин до 25 лет,
• 14% – женщин возрастом от 36 до 45 лет,
• около 5% – на женщин старше 45 лет.

На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские  и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются  являются йога по методу БКС Айенгара.

Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий.

• Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей,
• стоимость 4 занятий – 1200 рублей,
• 8 занятий – 2200 рублей,
• 12 занятий – 2900 рублей.

Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.

В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.

Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий. Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.

Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.

При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных:

• продолжительность одного занятия – 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе – до 25 человек,
• стоимость 1 занятия с человека – 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов),
• максимальное количество занятий в день – до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы.

Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы – 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады – летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.

Таблица. 3. План продаж студии йоги

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА СТУДИИ ЙОГИ

Студия йоги будет находится в крупном жилом районе г. Ростова-на-Дону с населением более 80 тыс. человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом имеется транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа расположена автомобильная парковка. Для организации занятий йоги потребуется арендовать помещение площадью 80 кв. метров. Помещение включит основной зал для тренировок, малый зал для индивидуальных занятий, комнату отдыха, раздевалку и душевую-туалет. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. В помещении потребуется провести ремонт и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности обустроить подогреваемый пол, создать необходимое освещение, закупить оборудование для проведения занятий. Стоимость ремонта помещения составит 950 тыс. руб., оборудования (включая мебель и спортивный инвентарь) – 400 тыс. руб.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ

Для открытия студии организуется ИП, ставка налогообложения – 6% дохода (упрощенная система). Инициатор бизнеса помимо руководства студией выступит в качестве главного инструктора, на которого ляжет ровно половина всей нагрузки. Также потребуется нанять двух инструкторов йоги. Оплата труда инструкторов – сдельная (30% выручки от проведенного занятия). Помимо инструкторов на аутсорсинге будет находится бухгалтерия и вспомогательные услуги – уборка помещения.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ

Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта

Таблица 6. Постоянные расходы

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СТУДИИ ЙОГИ

Об эффективности проекта говорят простые и интегральные показатели (Табл. 1). Изменение стоимости денег во времени учитывается с помощью метода дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования равна – 6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) – 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) имеет положительное значение – 1 796 999 и превышает размер стартовых инвестиций. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше ставки дисконтирования). Индекс доходности (PI) равен 1,09 и превышает 1.

РИСКИ И ГАРАНТИИ СТУДИИ ЙОГИ

Риски, связанные с реализацией проекта, можно разделить на внешние и внутренние. К внутренним рискам можно отнести низкое качество оказываемых услуг. Данный риск маловероятен при найме квалифицированного персонала с опытом работы и имеющего необходимые сертификаты инструкторов йоги.

К внешним факторам в первую очередь относится деятельность действующего на данной территории конкурента и возможное появление новых. В связи с высокой вероятностью возрастания конкуренции рекламная стратегия студии йоги будет с самого начала ориентирована не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание обратной связи с ними, создания базы постоянных клиентов.

ПРИЛОЖЕНИЯ

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Все материалы по тегу: студия йоги

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме

Самым популярным направлением фитнеса в наше время можно по праву назвать йогу, благодаря возможности совершенствовать не только тело, но и дух.

Сама система занятий пришла к нам из далекой Индии и насчитывает более пяти тысяч лет истории, о чем свидетельствуют археологические раскопки с изображениями медитирующих людей, найденные на побережье реки Инд.

Еще с древних времен практики передавались из поколения в поколение, дойдя до наших дней и распространившись по всему миру.

Прекрасным вариантом для предпринимательской деятельности станет возможность не просто наслаждаться регулярными занятиями любимым видом спорта, но и получать с этого доход. Рассчитать целесообразность такой идеи поможет бизнес-план студии йоги.

Актуальность и привлекательность идеи

Популярность этого направления фитнеса обеспечит высокий спрос на услуги и стабильность получения дохода. Такой бизнес сможет дать хорошую материальную поддержку и моральное удовлетворение для собственника.

Польза индийских медитационных практик очевидна: это хорошая профилактика заболеваний костной системы, нервных расстройств и депрессий, духовное самосовершенствование.

В наше время люди большое внимание уделяют поддержанию физической формы. Поэтому студия йоги в спальном районе может легко заменить небольшой финтес-центр, предоставляя возможность населению заниматься спортом рядом с домом или работой.

Целевая аудитория, конкуренция и риски

Деятельность прямых и косвенных конкурентов может напрямую повлиять на работу новой студии йоги. Стратегически важно тщательно изучить наличие подобных организаций по всему городу, выявить их сильные и слабые стороны, методы рекламных мероприятий, цены и ассортимент услуг.

В качестве целевой аудитории необходимо ориентироваться на активных молодых женщин от 25 до 40 лет, но посетителями могут быть также дети разных возрастных категорий, женщины на пенсии и даже мужчины любого возраста.

К рискам этого вида деятельности можно отнести повышение арендной платы, ужесточение конкурентной борьбы и снижение качества оказываемых услуг, которое напрямую зависит от квалификации персонала.

Востребованные направления в школе йоги

Занятия йогой включают в себя духовные практики и физические упражнения в медленном темпе. Они объединяют в единую систему техники, совершенствующие тело и разум, а также несут определенные учения. При достижении высокого уровня мастерства целью практик становится состояние самадхи (исчезновение в сознании противоречий между внутренним и внешним миром).

Современная школа йоги позволяет не сильно углубляться в религиозные учения других народов и насчитывает большое количество направлений, включающих совокупность физических упражнений и психологических техник.

• Хатха-йога может считаться лидером в этом списке. Направление появилось в прошлом столетии благодаря индийскому практику Матсьендранатху и его ученику Горакшанатху. Хатха переводится как «усилие и необходимость». Методика состоит из правильной системы питания, дыхательных упражнений, релаксации и выполнения определенных асан.
• Кундалини-йога больше направлена на совершенствование сознания. Дает прекрасный психотерапевтический эффект.
• Раджи-йога благодаря медитации и регулярным практикам дает контроль над разумом.
• Прана-йога делает акцент на дыхательных упражнениях.
• Айенгар-йога помогает обрести прекрасную физическую форму, используя специальные опоры для выполнения асан.
• Аштанга-йога многоступенчатый комплекс занятий, включающий дыхательные практики, систему концентрации внимания, асаны.
• Бикрам-йога – система дыхательных и физических упражнений в нагретом помещении.
• Антигравити-йога – современная методика для укрепления мышечного корсета и координации. Практически, это тренировки с элементами асан, заимствованных из йоги. Упражнения выполняются на гамаках, подвешенных к потолку.

Рекомендуется включить в список услуг занятия, представленные разнообразными школами йоги. Наиболее популярные направления — хатха-йога, кундалини-йога, айенгар-йога.

Организация бизнеса по шагам

Для начала деятельности нужно зарегистрировать ИП или организацию в налоговой инспекции, предоставив необходимый пакет документов. Список для индивидуального предпринимателя будет следующий:

• заявление, заполненное по форме Р21001;
• квитанция об оплате госпошлины на сумму 800 рублей;
• копии паспорта и ИНН по одному экземпляру.

В случае открытия бизнеса несколькими участниками оформляется общество с ограниченной ответственностью, а в налоговую инспекцию подаются документы согласно списку:

• устав (два экземпляра);
• заявление на регистрацию (форма Р11001);
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя о предоставлении юридического адреса;
• квитанция об оплате государственной пошлины на сумму 4000 рублей;
• решение о создании общества с ограниченной ответственностью.

В любом случае, после получения регистрационных документов на ООО или ИП необходимо определиться с системой налогообложения. Оптимальным вариантом для данного вида деятельности станет УСН на 6% (с дохода). При переходе на упрощенную систему в налоговой инспекции следует заполнить специальный бланк, в противном случае придется работать на ОСНО.

Для работы студии йоги в учредительных документах прописываются следующие коды деятельности:

• код ОКВЭД 93.12 – деятельность спортивных клубов;
• код ОКВЭД 93.13 — деятельность фитнес-центров;
• код ОКВЭД 93.19 — деятельность в области спорта прочая.

Поиск помещения и ремонт

Студию йоги рекомендуется расположить подальше от косвенных и прямых конкурентов, в спальном районе с большой плотностью населения или в центре города. Вход в помещение должен быть отдельный и находиться со стороны проезжей части, а не со двора.

Также желательно позаботиться о возможности подъезда и парковки автомобилей посетителей.

Подойдет помещение площадью от 70 квадратных метров на первом этаже с наличием всех необходимых коммуникаций – электроэнергии, отопления, освещения, горячей и холодной воды.

При планировке арендуемых площадей и последующем ремонте необходимо учесть размещение зала для занятий, раздевалки, душа, туалета, места ожидания посетителей, раздевалки, места для торговли аксессуарами и сопутствующими товарами.

Рекомендуется продумать хорошую систему вентиляции, кондиционирования и звукоизоляции. Для занятий понадобится использование музыкального сопровождения, для чего придется купить специальную аппаратуру.

Особое внимание в зале для занятий рекомендуется уделить напольному покрытию, избегая скользких и холодных материалов, так как посетители будут заниматься босиком.

Отличным вариантом станет ковролин или напольная доска. При составлении проекта ремонта и сметы для закупки отделочных материалов желательно отдать предпочтение мягким спокойным цветам.

В противном случае будет трудно создать атмосферу для релаксации.

Дизайн помещения, ремонтные работы и размещение системы вентиляции обойдутся около 300 тысяч рублей.

Покупка оборудования и инвентаря

Помимо косметического ремонта придется приобрести необходимый инвентарь, оборудование и мебель согласно перечню:

Персонал студии

Замечательно, если данный вид бизнеса организовал человек, который сам много лет практикует занятия йогой, а еще лучше, если он является преподавателя какого-либо направления. Но для большего охвата целевой аудитории и расширения перечня услуг необходимо найти от 3-4 представителей разных школ, обладающих нужной квалификацией для работы с населением разного возраста.

Так как рабочий день у тренеров будет неполный, можно договориться о частичной ставке, например, 15000 рублей в месяц. Функции менеджера возьмет на себя собственник с целью оптимизации расходов.

Реклама и маркетинг

Главной рекламой предприятий, работающих в сфере услуг в пределах города или микрорайона, справедливо считается сарафанное радио.

Поэтому необходимо очень пристально относиться к качеству проводимых занятий и обстановке фитнес-клуба в целом.

Рекомендуется периодически пересматривать сетку занятий и включать новые направления, а также организовывать сотрудникам выезды на мероприятия для повышения квалификации.

Хороший результат также дают следующие маркетинговые методы:

• создание и продвижение в поисковых системах собственного сайта;
• распространение листовок;
• проведение дней открытых дверей и других акций.

Сколько можно зарабатывать

При большом разнообразии предлагаемых занятий можно добиться хороших результатов по продаже услуг и получению дохода.

При таком доходе ожидается следующая расходная часть:

При этом финансовый результат составит 635191 рубль прибыли, а рентабельность – 75%. Первоначальные вложения окупятся за 1-2 месяца.

Как показал бизнес-план, открытие собственной студии йоги даст возможность стабильно получать неплохой доход, а также поможет посетителям поддерживать свое физическое и психологическое здоровье в норме, сделав такое заведение излюбленным местом досуга для всей семьи.

Заказать бизнес план

Чего не хватает человеку, вынужденному подчиняться энергичным ритмам современного мегаполиса? О чем мечтает офисный работник или предприниматель, живущий в интенсивном режиме и подчинивший свой распорядок неотложным делам? О спокойствии. О расслаблении.

О возможности перестать бежать наперегонки со временем и хотя бы немного пообщаться с самым важным человеком в своей жизни – с самим с собой. Именно эту возможность предлагает йога – пожалуй, единственное фитнес-направление, которое способствует укреплению не только физического, но и психического здоровья.

Современные йога-практики имеют многовековые корни и берут свое начало в древнеиндийской философии, целью которой было достижение равновесия духа и тела, обретение просветления и контроля над своими физическими и психическими процессами.

Обретя популярность, современная йога, рассчитанная на широкого потребителя, стала более упрощенной в плане духовного содержания, из философской школы превратившись в школу поддержания здорового состояния организма и психологической релаксации.

Именно из-за богатой истории и проверенных временем практик данное направление пользуется стабильной популярностью в современном обществе.

Людям не хватает спортивных направлений, направленных на обретение и поддержание исключительно физической формы – им также нужна возможность сбросить груз накопившихся негативных эмоций, в спокойной обстановке привести мысли в порядок, вынести себя за скобки повседневной суеты. Поэтому йога-студии стабильно открываются по всей России – даже в небольших городах.

Перед тем, как начать

Если вы дано решили открыть свое дело в данной области и читаете свою статью в поисках конкретных шагов и технологий – то, скорее всего, вы уже являетесь поклонником философии йоги и сами разбираетесь в ее направлениях и практиках. А для тех, кто просто решит строить бизнес, руководствуясь модой на это фитнес-направление, будут полезен небольшой экскурс по наиболее востребованным школам йоги.

• — Хатха-йога. Безоговорочный лидер по популярности как в России, так и за рубежом. Является базовой ступенью более обширного течения , общая цель которого – обретение равновесия между энергиями Инь и Ян, достижение физического совершенства.
  Состоит из релаксационных практик, физических и дыхательных упражнений, а также системы правильного питания.
• — Раджи-йога. Цель – контроль над разумом. Средство – медитативные практики.
• — Прана-йога. Цель – управление жизненной энергией Ци. Средство – дыхательные практики.
• — Аштанга-йога.
  Комплекс из последовательных асан (поз), а также техник концентрации дыхания и внимания. Состоит из восьми ступеней.
• — Кундалини-йога. Цель – пробуждение божественной энергии. Средство – комплекс физических и дыхательных упражнений, медитативных практик и чтения мантр.
• — Айенгар-йога.
  Цель – обретение совершенной физической формы. Средство – комплекс из разнообразных асан с использованием опор.
• Антигравити-йога. Современный комплекс, разработанный несколько лет назад гимнастом и танцором Крисом Харрисоном. Цель – развить общую координацию тела и укрепить все основные группы мышц.
  К философии йоги имеет весьма опосредованное отношение. Представляет собой фитнес-тренировки с использованием элементов йоги. Асаны выполняются без контакта с полом и стенами, в воздухе, с использованием гамаков-трапеций (AirSwim), подвешенных к потолку. Из-за необычного формата данное направление на сегодняшний день пользуется большим спросом, причем в нашей стране ниша антигравити-йоги практически не занята из-за необходимости переобучения тренеров и специально оборудованных залов.

Выбирая направления йоги, которые будут представлены в вашей студии, обязательно проведите маркетинговое исследование конкурентных предложений (вашими прямыми конкурентами являются уже действующие йога-центры, а косвенными – всевозможные спортивные студии, фитнес-клубы и тому подобные организации, предлагающие услуги оздоровительного характера).

Изучите востребованность различных направлений йоги среди жителей вашего города и заполненность данной ниши в различных районах – это будет определяющим фактором при выборе места для студии.

Маркетинговое исследование можно заказать в специализированном агентстве, однако если ы обладаете навыками маркетолога, то можете провести анализ рынка самостоятельно, чтобы снизить вложения в открытие бизнеса.

Местоположение и аренда

Выбирая помещение для студии, прежде всего обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если недалеко от приглянувшейся вам локации расположен уже действующий йога-центр, то вам будет трудно набрать необходимое количество клиентов, поскольку все заинтересованные лица уже наверняка являются посетителями этого центра.

Кроме того, оценивайте локацию с точки зрения привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия находится в центре города или просто рядом с крупными офисными центрами, то людям будет удобно добираться на нее после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы).

Близость остановок общественного транспорта, расположение на «первой линии» с большой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный вход и т.п.) также увеличивают вашу конкурентоспособность. А вот соседства с шумными заведениями стоит избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а.

значит, несовместимы с посторонними громкими звуками. Что касается площади помещения, то она должна быть не меньше 60-80 квадратных метров (сюда входят зал для тренировок, зона отдыха, душ, туалет и раздевалка, холл и/или зона отдыха).

Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка продажи сопутствующих товаров для йоги – ковриков, ароматических масел и палочек, курительниц и аромаламп, чая, сопутствующей литературы и т.д. (это позволит получать дополнительный доход).

В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы несвежий воздух не портил впечатление от занятий. Кроме того, если вы соберетесь делать ремонт (а в большинстве случаев вам придется его делать), то обратите особое внимание на пол.

Обычно йогой занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплый и не скользкий, чтобы обеспечивать необходимое сцепление при выполнении асан. Идеальный в сочетании «цена-качество» вариант – это деревянное покрытие либо качественный фактурный ламинат.

Вариант подороже, но, пожалуй, самый подходящий – это керамическая плитка с шероховатой поверхностью, сочетающаяся с системой подогрева («теплый пол» или «теплый потолок»). Что касается оформления стен и общего дизайна, то вы можете остановиться на нейтральном спокойном интерьере приглушенных тонов, либо добавить в атмосферу нотки творчества и разрисовать стены яркими узорами теплых тонов. Самое главное правило и критерий – это чтобы в стенах вашего центра было приятно и комфортно находиться.

В среднем аренда площади для йога-студии обойдется вам в 35-40 000 рублей (в зависимости от региона цены могут меняться). Если прибавить к этой цифре расходы на ежемесячное содержание студии (коммунальные услуги, покупку воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и других «расходных материалов», необходимых для удобства ваших посетителей), то затраты увеличатся до 50 000 рублей.

Оборудование

В список вспомогательного оборудования для йога-студии входят:

• — Коврики для йоги. Не стоит покупать дорогие, так как раз в 1-2 года все равно придется их менять из-за изнашиваемости. Желательно, чтобы коврики были двух видов – толстые и тонкие, так как не всем удобно заниматься на тонких из-за разной чувствительности.
  Количество ковриков, так же как и количество других предметов, предназначенных для тренировок, зависит от предполагаемой наполняемости студии (плюс несколько штук «про запас»).
• — Подушки для медитации
• — Пледы, веревки для прогибов, ремни, блоки и вапики, уголок для упражнений на растяжку
• — Гамаки для антигравити-йоги (если вы решите включить в ассортимент своих услуг это направление). Под них нужно будет оборудовать отдельный зал с прочными креплениями на потолке.
  Самая простая модель AirSwim стоит порядка 3 500 рублей.
• — Аудиоаппаратура (желательно — поддерживающая флэш-устройства). Для создания атмосферы расслабления во время тренировок лучше всего подойдет музыка в стиле «релакс» или «нью-эйдж», но возможны и другие варианты.
• — Стойки для рекламных объявлений и визиток с контактами – устанавливаются во входной зоне. Это может быть как классический стенд (стоит около 3 000 рублей), так и более оригинальный (и дешевый) вариант – например, большая магнитная доска.

Квалифицированные тренера – это одна из главных составляющих успеха вашей студии.

Не стоит экономить, нанимая неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вкладывать средства в их обучение (стоимость участия в одном обучающем семинаре стоит около 3 500 тысяч за человека) либо обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги).

Часто предприниматели, открывающие йога-студии, по совместительству сами являются и тренерами и сами выступают в качестве преподавателей – это позволяет экономить на фонде заработной платы. Самый распространенный вариант оплаты труда тренера – это процент от дохода с каждого проведенного занятия (25-40%).

В некоторых случаях тренеры выступают в качестве партнеров предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированным окладом является, пожалуй, самым неудачным и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.

Кроме того, вам понадобятся:

• Администратор (2 человека). Фиксированный оклад.
• Менеджеры по продажам. Минимальный оклад плюс процент от продаж абонементов. При частичной занятости – проценты без оклада.
• Бухгалтер (удаленно). Средняя заработная плата – 5 000 рублей.
• Уборщица (неполная занятость).

Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет – при написании бизнес плана эту должность следует выделить в отдельную позицию). Также хозяин студии может взять на себя обязанности администратора.

Чтобы заявить о себе, поместите информацию об открытии вашей студии в дружественных фитнес-центрах, салонах красоты или спортивных магазинах, распространите рекламные листовки по стендам района, в котором находится студия, либо привлеките к раздаче промоутеров (чтобы человек, получивший листовку из рук промоутера, не выбросил ее тут же, пусть она дает право на небольшую скидку при оплате ваших занятий). Проведите «день открытых дверей» — это позволит вам познакомить пришедших с работой и миссией вашей студии и сделать часть гостей своими потенциальными клиентами (по статистике, 30-40% посетивших бесплатные пробные занятия позднее приобретают абонемент). Вспомогательными инструментами в продвижении вашего бизнеса будут Интернет-сайт и группы в социальных сетях. Удобнее всего делать упор на ведение группы «ВКонтакте», поскольку именно эта сеть располагает самой большой аудиторией. Возможности онлайн-рекламы очень широки – вы можете «подружиться» с другими группами схожей тематики и делать взаимные репосты объявлений, а также проводить кокурсы – например, разыгрывать бесплатные абонементы или разовые занятия за репост. Пусть эти конкурсы станут регулярными (бесплатное занятие раз в неделю либо бесплатный абонемент раз в месяц) – это создаст в группе оживленную атмосферу и увеличит количество человек, которые на безвозмездное основе будут размещать вашу рекламу в своих профилях. Еще один совет по ведению группы в социальных сетях касается непосредственно контента – помните, что в новостной ленте ваших подписчиков должна мелькать не только рекламная информация. Философия йоги дает широкие возможности для интересного наполнения сообщества – мотивирующие изречения мудрецов, атмосферные фотографии и позитивные картинки, музыка для тренировок и медитации, советы по правильному питанию и видеоуроки. Словом создайте в онлайн-сообществе ту же атмосферу, которую бы вы хотели видеть в самой студии.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности

Самыми удобными формами регистрации для предпринимателей являются индивидуальное предпринимательство либо общество с ограниченной ответственностью Оформление ИП наименее затратно (800 рублей), для него не нужны ни юридический адрес фирмы, не уставной капитал.

Однако за свою деятельность индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредители ООО (ими могут быть как физические, так и юридические лица) рискуют только своими частями уставного капитала.

ООО удобно открывать, если вы начинаете бизнес вместе с партнерами, или если хотите в будущем расширить ваше дело до сети йога-студий.

Стоимость открытия ООО составит 4 000 рублей, и список документов в данном случае более длинный – сюда входят решение о создании общества, его устав и учредительные документы данного юридического лица, тогда как для ИП нужны только паспорт заявителя и его ИНН.

Доходность

По усредненным оценкам первоначальные затраты на открытие небольшой йога-студии составят порядка 400-500 000 рублей (сюда включены расходы на аренду и ремонт помещения, на закупку необходимого оборудования для тренировок и сопутствующих товаров для йоги на продажу, на оформление субъекта предпринимательской деятельности, рекламу и непредвиденные траты).

Срок окупаемости дела оценивается в 12-15 месяцев. Чтобы повысить доходность студии, не позволяйте ей пустовать в дневные часы (большинство занятий проводится по вечерам, после окончания рабочего дня). Делайте скидку на утренние и дневные тренировки, проводите творческие занятия (рисование, пение и т.д.

) либо семинары, посвященные правильному питанию и кулинарии, вегетарианству и сыроедению, дыхательным практикам, психологии и ведической культуре. Вариантов великое множество – главное, чтобы они каким-либо образом отражали общую направленность йоги как жизненной философии.

Пусть ваша студия станет не просто местом для тренировок, но «вторым домом» для всех, кто ищет духовного совершенствования и творческого развития.