Йога – пожалуй, единственное фитнес-направление, которое способствует укреплению не только физического, но и психического здоровья
Чего не хватает человеку, вынужденному подчиняться энергичным ритмам современного мегаполиса? О чем мечтает офисный работник или предприниматель, живущий в интенсивном режиме и подчинивший свой распорядок неотложным делам? О спокойствии. О расслаблении. О возможности перестать бежать наперегонки со временем и хотя бы немного пообщаться с самым важным человеком в своей жизни – с самим с собой.
Именно эту возможность предлагает йога – пожалуй, единственное фитнес-направление, которое способствует укреплению не только физического, но и психического здоровья. Современные йога-практики имеют многовековые корни и берут свое начало в древнеиндийской философии, целью которой было достижение равновесия духа и тела, обретение просветления и контроля над своими физическими и психическими процессами. Обретя популярность, современная йога, рассчитанная на широкого потребителя, стала более упрощенной в плане духовного содержания, из философской школы превратившись в школу поддержания здорового состояния организма и психологической релаксации.
Именно из-за богатой истории и проверенных временем практик данное направление пользуется стабильной популярностью в современном обществе. Людям не хватает спортивных направлений, направленных на обретение и поддержание исключительно физической формы – им также нужна возможность сбросить груз накопившихся негативных эмоций, в спокойной обстановке привести мысли в порядок, вынести себя за скобки повседневной суеты. Поэтому йога-студии стабильно открываются по всей России – даже в небольших городах.
Перед тем, как начать
Если вы дано решили открыть свое дело в данной области и читаете свою статью в поисках конкретных шагов и технологий – то, скорее всего, вы уже являетесь поклонником философии йоги и сами разбираетесь в ее направлениях и практиках. А для тех, кто просто решит строить бизнес, руководствуясь модой на это фитнес-направление, будут полезен небольшой экскурс по наиболее востребованным школам йоги.
- – Хатха-йога. Безоговорочный лидер по популярности как в России, так и за рубежом. Является базовой ступенью более обширного течения , общая цель которого – обретение равновесия между энергиями Инь и Ян, достижение физического совершенства. Состоит из релаксационных практик, физических и дыхательных упражнений, а также системы правильного питания.
- – Раджи-йога. Цель – контроль над разумом. Средство – медитативные практики.
- – Прана-йога. Цель – управление жизненной энергией Ци. Средство – дыхательные практики.
- – Аштанга-йога. Комплекс из последовательных асан (поз), а также техник концентрации дыхания и внимания. Состоит из восьми ступеней.
- – Кундалини-йога. Цель – пробуждение божественной энергии. Средство – комплекс физических и дыхательных упражнений, медитативных практик и чтения мантр.
- – Айенгар-йога. Цель – обретение совершенной физической формы. Средство – комплекс из разнообразных асан с использованием опор.
- Антигравити-йога. Современный комплекс, разработанный несколько лет назад гимнастом и танцором Крисом Харрисоном. Цель – развить общую координацию тела и укрепить все основные группы мышц. К философии йоги имеет весьма опосредованное отношение. Представляет собой фитнес-тренировки с использованием элементов йоги. Асаны выполняются без контакта с полом и стенами, в воздухе, с использованием гамаков-трапеций (AirSwim), подвешенных к потолку. Из-за необычного формата данное направление на сегодняшний день пользуется большим спросом, причем в нашей стране ниша антигравити-йоги практически не занята из-за необходимости переобучения тренеров и специально оборудованных залов.
Выбирая направления йоги, которые будут представлены в вашей студии, обязательно проведите маркетинговое исследование конкурентных предложений (вашими прямыми конкурентами являются уже действующие йога-центры, а косвенными – всевозможные спортивные студии, фитнес-клубы и тому подобные организации, предлагающие услуги оздоровительного характера). Изучите востребованность различных направлений йоги среди жителей вашего города и заполненность данной ниши в различных районах – это будет определяющим фактором при выборе места для студии. Маркетинговое исследование можно заказать в специализированном агентстве, однако если ы обладаете навыками маркетолога, то можете провести анализ рынка самостоятельно, чтобы снизить вложения в открытие бизнеса.
Местоположение и аренда
Выбирая помещение для студии, прежде всего обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если недалеко от приглянувшейся вам локации расположен уже действующий йога-центр, то вам будет трудно набрать необходимое количество клиентов, поскольку все заинтересованные лица уже наверняка являются посетителями этого центра.
Кроме того, оценивайте локацию с точки зрения привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия находится в центре города или просто рядом с крупными офисными центрами, то людям будет удобно добираться на нее после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы). Близость остановок общественного транспорта, расположение на «первой линии» с большой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный вход и т.п.) также увеличивают вашу конкурентоспособность. А вот соседства с шумными заведениями стоит избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а. значит, несовместимы с посторонними громкими звуками.
Что касается площади помещения, то она должна быть не меньше 60-80 квадратных метров (сюда входят зал для тренировок, зона отдыха, душ, туалет и раздевалка, холл и/или зона отдыха). Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка продажи сопутствующих товаров для йоги – ковриков, ароматических масел и палочек, курительниц и аромаламп, чая, сопутствующей литературы и т.д. (это позволит получать дополнительный доход).
В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы несвежий воздух не портил впечатление от занятий. Кроме того, если вы соберетесь делать ремонт (а в большинстве случаев вам придется его делать), то обратите особое внимание на пол. Обычно йогой занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплый и не скользкий, чтобы обеспечивать необходимое сцепление при выполнении асан. Идеальный в сочетании «цена-качество» вариант – это деревянное покрытие либо качественный фактурный ламинат. Вариант подороже, но, пожалуй, самый подходящий – это керамическая плитка с шероховатой поверхностью, сочетающаяся с системой подогрева («теплый пол» или «теплый потолок»). Что касается оформления стен и общего дизайна, то вы можете остановиться на нейтральном спокойном интерьере приглушенных тонов, либо добавить в атмосферу нотки творчества и разрисовать стены яркими узорами теплых тонов. Самое главное правило и критерий – это чтобы в стенах вашего центра было приятно и комфортно находиться.
В среднем аренда площади для йога-студии обойдется вам в 35-40 000 рублей (в зависимости от региона цены могут меняться). Если прибавить к этой цифре расходы на ежемесячное содержание студии (коммунальные услуги, покупку воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и других «расходных материалов», необходимых для удобства ваших посетителей), то затраты увеличатся до 50 000 рублей.
Оборудование
В список вспомогательного оборудования для йога-студии входят:
- – Коврики для йоги. Не стоит покупать дорогие, так как раз в 1-2 года все равно придется их менять из-за изнашиваемости. Желательно, чтобы коврики были двух видов – толстые и тонкие, так как не всем удобно заниматься на тонких из-за разной чувствительности. Количество ковриков, так же как и количество других предметов, предназначенных для тренировок, зависит от предполагаемой наполняемости студии (плюс несколько штук «про запас»).
- – Подушки для медитации
- – Пледы, веревки для прогибов, ремни, блоки и вапики, уголок для упражнений на растяжку
- – Гамаки для антигравити-йоги (если вы решите включить в ассортимент своих услуг это направление). Под них нужно будет оборудовать отдельный зал с прочными креплениями на потолке. Самая простая модель AirSwim стоит порядка 3 500 рублей.
- – Аудиоаппаратура (желательно – поддерживающая флэш-устройства). Для создания атмосферы расслабления во время тренировок лучше всего подойдет музыка в стиле «релакс» или «нью-эйдж», но возможны и другие варианты.
- – Стойки для рекламных объявлений и визиток с контактами – устанавливаются во входной зоне. Это может быть как классический стенд (стоит около 3 000 рублей), так и более оригинальный (и дешевый) вариант – например, большая магнитная доска.
Кадры
Квалифицированные тренера – это одна из главных составляющих успеха вашей студии. Не стоит экономить, нанимая неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вкладывать средства в их обучение (стоимость участия в одном обучающем семинаре стоит около 3 500 тысяч за человека) либо обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги). Часто предприниматели, открывающие йога-студии, по совместительству сами являются и тренерами и сами выступают в качестве преподавателей – это позволяет экономить на фонде заработной платы.
Самый распространенный вариант оплаты труда тренера – это процент от дохода с каждого проведенного занятия (25-40%). В некоторых случаях тренеры выступают в качестве партнеров предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированным окладом является, пожалуй, самым неудачным и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.
Кроме того, вам понадобятся:
- Администратор (2 человека). Фиксированный оклад.
- Менеджеры по продажам. Минимальный оклад плюс процент от продаж абонементов. При частичной занятости – проценты без оклада.
- Бухгалтер (удаленно). Средняя заработная плата – 5 000 рублей.
- Уборщица (неполная занятость).
Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет – при написании бизнес плана эту должность следует выделить в отдельную позицию). Также хозяин студии может взять на себя обязанности администратора.
Маркетинг
Чтобы заявить о себе, поместите информацию об открытии вашей студии в дружественных фитнес-центрах, салонах красоты или спортивных магазинах, распространите рекламные листовки по стендам района, в котором находится студия, либо привлеките к раздаче промоутеров (чтобы человек, получивший листовку из рук промоутера, не выбросил ее тут же, пусть она дает право на небольшую скидку при оплате ваших занятий). Проведите «день открытых дверей» – это позволит вам познакомить пришедших с работой и миссией вашей студии и сделать часть гостей своими потенциальными клиентами (по статистике, 30-40% посетивших бесплатные пробные занятия позднее приобретают абонемент).
Вспомогательными инструментами в продвижении вашего бизнеса будут Интернет-сайт и группы в социальных сетях. Удобнее всего делать упор на ведение группы «ВКонтакте», поскольку именно эта сеть располагает самой большой аудиторией. Возможности онлайн-рекламы очень широки – вы можете «подружиться» с другими группами схожей тематики и делать взаимные репосты объявлений, а также проводить кокурсы – например, разыгрывать бесплатные абонементы или разовые занятия за репост. Пусть эти конкурсы станут регулярными (бесплатное занятие раз в неделю либо бесплатный абонемент раз в месяц) – это создаст в группе оживленную атмосферу и увеличит количество человек, которые на безвозмездное основе будут размещать вашу рекламу в своих профилях.
Еще один совет по ведению группы в социальных сетях касается непосредственно контента – помните, что в новостной ленте ваших подписчиков должна мелькать не только рекламная информация. Философия йоги дает широкие возможности для интересного наполнения сообщества – мотивирующие изречения мудрецов, атмосферные фотографии и позитивные картинки, музыка для тренировок и медитации, советы по правильному питанию и видеоуроки. Словом создайте в онлайн-сообществе ту же атмосферу, которую бы вы хотели видеть в самой студии.
Регистрация субъекта предпринимательской деятельности
Самыми удобными формами регистрации для предпринимателей являются индивидуальное предпринимательство либо общество с ограниченной ответственностью Оформление ИП наименее затратно (800 рублей), для него не нужны ни юридический адрес фирмы, не уставной капитал. Однако за свою деятельность индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредители ООО (ими могут быть как физические, так и юридические лица) рискуют только своими частями уставного капитала. ООО удобно открывать, если вы начинаете бизнес вместе с партнерами, или если хотите в будущем расширить ваше дело до сети йога-студий. Стоимость открытия ООО составит 4 000 рублей, и список документов в данном случае более длинный – сюда входят решение о создании общества, его устав и учредительные документы данного юридического лица, тогда как для ИП нужны только паспорт заявителя и его ИНН.
Доходность
По усредненным оценкам первоначальные затраты на открытие небольшой йога-студии составят порядка 400-500 000 рублей (сюда включены расходы на аренду и ремонт помещения, на закупку необходимого оборудования для тренировок и сопутствующих товаров для йоги на продажу, на оформление субъекта предпринимательской деятельности, рекламу и непредвиденные траты). Срок окупаемости дела оценивается в 12-15 месяцев.
Чтобы повысить доходность студии, не позволяйте ей пустовать в дневные часы (большинство занятий проводится по вечерам, после окончания рабочего дня). Делайте скидку на утренние и дневные тренировки, проводите творческие занятия (рисование, пение и т.д.) либо семинары, посвященные правильному питанию и кулинарии, вегетарианству и сыроедению, дыхательным практикам, психологии и ведической культуре. Вариантов великое множество – главное, чтобы они каким-либо образом отражали общую направленность йоги как жизненной философии. Пусть ваша студия станет не просто местом для тренировок, но «вторым домом» для всех, кто ищет духовного совершенствования и творческого развития.
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Студия йоги – это хороший бизнес, который может принести немалый доход вам, а также подарить здоровье другим людям! Это просто, дешево и прибыльно.
Насколько актуальна бизнес-идея и стоит ли открывать такую студию? Успешность зависит от двух основных факторов: выгодного месторасположения и направления деятельности (например, это может быть аштанга-йога или хатха-йога). Поэтому на первых этапах не стоит пренебрегать маркетинговым анализом. В особенности стоит рассмотреть направления, которые развивают ваши конкуренты.
Также не нужно забывать об увлеченности самого человека, задумавшего организовать свою студию. Если у вас отсутствует тренерский опыт, то вам придется нанимать профессионалов — тренеров, которые будут выполнять все работу.
Затраты и прибыль
Для того чтобы открыть студию в спальном районе крупного города, вам необходимо располагать суммой 465 тысяч рублей. Основные затраты включают в себя:
- Оплату аренды помещения площадью 50 м² и коммуналки — 50 тысяч рублей;
- Закупку необходимого инвентаря и оборудования — 60 тысяч рублей;
- Прочие расходы — 20 тысяч рублей;
- Ремонтные работы — 100 тысяч рублей;
- Заработную плату персоналу — 200 тысяч рублей;
- Затраты на оформление бизнеса —15 тысяч рублей;
- Реклама – от 20 тысяч рублей.
Примерная прибыль в месяц — 40-60 тысяч рублей, это если будет неполная загрузка студии. В среднем потребуется примерно 50 постоянных клиентов, которые будут регулярно приобретать абонементы.
Приблизительный срок окупаемости – 10-15 месяцев. Чтобы проект был более доходным, помещение не должно пустовать в утренние и дневные часы: можно организовать мастер-классы, предложить скидку на программы в это время, также часто студии предлагают снять помещение в аренду по часам.
Какие потребуются бумаги
Перед открытием студии обязательно потребуется регистрация ИП или ООО.
Для помещения нужно будет разрешение, которое должны выдать пожарная инспекция и санэпидемстанция. Здесь не потребуются большие затраты, оформление бизнеса и получение разрешений обойдутся вам в 15 тысяч рублей.
Инструкторов стоит набирать опытных. Они должны иметь сертификат, подтверждающий их квалификацию. Это повысит конкурентоспособность студии.
Как выбрать помещение
Выбор помещения имеет огромное значение. Стоит обратить внимание на близость расположения прямых и косвенных конкурентов. Если совсем рядом находится крупный фитнес-центр, то большое количество клиентов вам будет трудно привлечь.
Обязательными факторами успеха будут следующие:
- насколько до студии удобно добираться;
- расположение рядом крупных бизнес-центров.
Стоит учесть, что большинство клиентов будет приходить к вам в студию йоги после работы.
Направление студии
Конечно, можно было бы открыть универсальную студию, но это скорее будет работать против вас. Ведь в этой области фитнеса имеется множество ответвлений. Какое направление будет ключевым для вашей студии, решайте сами.
Прежде всего, обязательно проанализируйте деятельность конкурентов. Вполне вероятно, что какое-то направление йоги и вовсе отсутствует в вашем городе, и вы сможете стать первым.
Инвентарь и оборудование
Хорошая новость заключается в том, что какого-то дорогостоящего оборудования для студии йоги не потребуется.
Самый важный инвентарь – коврики. Они должны быть качественными. Немаловажное значение имеет напольное покрытие – это должен быть хороший линолеум, ламинат или паркет. Статья расходов на ремонт включает в себя затраты на пол.
Что еще может быть в списке необходимого оборудования? Вам не обойтись без подушек для медитации, пледов, веревок, ремней, аудиоаппаратуры (желательно, чтобы в ней можно было использовать флеш-устройства), гамаков для флай-йоги. Также вам потребуется стойка для рекламных объявлений или стенд. Список необходимого инвентаря может варьироваться в зависимости от выбранного направления йоги.
Набор инструкторов и другого персонала
Тренеры по йоге – это главная составляющая успеха любой студии. Поэтому жадничать здесь не стоит. Хороший персонал быстро окупит себя. Если же вы решили отдать предпочтение новичкам, то будьте готовы обучать их за свой счет. Например, в крупных городах проходят семинары по йоге. Чтобы один сотрудник поучаствовал в нем, нужно вложить не менее 3,5 тысячи рублей. Если вы сами тренер по йоге, можете проводить обучение персонала самостоятельно.
Самым распространенным вариантом оплаты труда является процент от дохода с каждого занятия. Иногда бизнесмен берет тренеров себе в партнеры. В этом случае заключается договор субаренды помещения. В первом случае оклад составит примерно 25 тысяч рублей. Кроме нескольких тренеров вам могут потребоваться:
- Администраторы в количестве двух человек — 50 тысяч рублей (по 25 тыс. руб. на 1 работника).
- Бухгалтер — 5 тысяч рублей (работа удаленная и по совместительству).
- Уборщица — 10 тысяч рублей (гибкий график, частичная занятость).
- Менеджер по продажам и рекламе. Либо сам предприниматель может взять на себя эти функции, если не выступает в роли тренера, конечно.
Если в штате будет состоять три тренера, то месячный фонд оплаты труда составит 140 тысяч рублей. С учетом же всех отчислений ежемесячно предпринимателю придется тратить на персонал чуть больше 200 тысяч рублей.
Рекламная кампания
Можно заказать продвижение вашей студии у популярного блогера в городе. Желательно выбрать подтянутую девушку с хорошей фигурой. У нее должен быть «живой» аккаунт с реальными подписчиками — не менее 5000 человек. Блогеры за рекламу просят разные суммы: кого-то устроит абонемент в студию, а кто-то захочет получить немалые деньги. Заложите 10 тысяч рублей на такие расходы.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
Бизнес-план студии йоги
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Сегодня йога – это популярный способ вести здоровый образ жизни и бороться со стрессами больших городов. Бизнес на студиях йоги отличается стабильностью и может приносить владельцу солидный доход.
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА СТУДИИ ЙОГИ
Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду.
- Объем стартовых вложений – 1 650 000 руб.
- Источник – собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) – 400 000 руб.
- Срок кредита – 36 месяцев, ставка – 18% годовых.
Срок окупаемости проекта – 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана – 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит – 260 тыс. руб., чистая прибыль – 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли – 245 тыс. руб.
Таблица 1. Ключевые показатели эффективности
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ СТУДИИ ЙОГИ
Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога – совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.
В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали – увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.
В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП, произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.
3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ СТУДИИ ЙОГИ
Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара – наиболее распространенному, а главное – безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.
Таблица 2. Услуги студии йоги
4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ СТУДИИ ЙОГИ
Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины – 80% клиентов, доля мужчин – 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал,
- что 62% женской аудитории йога-студий – это женщины возрастом от 26 до 35 лет.
- 19% приходится на женщин до 25 лет,
- 14% – женщин возрастом от 36 до 45 лет,
- около 5% – на женщин старше 45 лет.
Каких-либо ключевых критериев по роду занятий ЦА нет, они могут быть крайне разнообразны. Среди основных интересов и увлечений можно выделить здоровое питание, здоровый образ жизни, экологию. Основными мотивами, побуждающим женщин посещать занятия йогой, является стремление красиво и молодо выглядеть, желание чувствовать себя морально и физически здоровыми, а также желание общения. Не секрет, что женщине средних лет зачастую не хватает места, где ее ждут кроме дома и работы, где она может завести новых подруг и регулярно с ними видеться, сбрасывать с себя стресс и не думать о проблемах на работе и домашних заботах.
На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара.
Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий.
- Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей,
- стоимость 4 занятий – 1200 рублей,
- 8 занятий – 2200 рублей,
- 12 занятий – 2900 рублей.
Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.
В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.
Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий. Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.
Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.
При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных:
- продолжительность одного занятия – 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе – до 25 человек,
- стоимость 1 занятия с человека – 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов),
- максимальное количество занятий в день – до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы.
Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы – 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады – летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.
Таблица. 3. План продаж студии йоги
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА СТУДИИ ЙОГИ
Студия йоги будет находится в крупном жилом районе г. Ростова-на-Дону с населением более 80 тыс. человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом имеется транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа расположена автомобильная парковка. Для организации занятий йоги потребуется арендовать помещение площадью 80 кв. метров. Помещение включит основной зал для тренировок, малый зал для индивидуальных занятий, комнату отдыха, раздевалку и душевую-туалет. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. В помещении потребуется провести ремонт и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности обустроить подогреваемый пол, создать необходимое освещение, закупить оборудование для проведения занятий. Стоимость ремонта помещения составит 950 тыс. руб., оборудования (включая мебель и спортивный инвентарь) – 400 тыс. руб.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ
Для открытия студии организуется ИП, ставка налогообложения – 6% дохода (упрощенная система). Инициатор бизнеса помимо руководства студией выступит в качестве главного инструктора, на которого ляжет ровно половина всей нагрузки. Также потребуется нанять двух инструкторов йоги. Оплата труда инструкторов – сдельная (30% выручки от проведенного занятия). Помимо инструкторов на аутсорсинге будет находится бухгалтерия и вспомогательные услуги – уборка помещения.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ
Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта
Таблица 6. Постоянные расходы
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СТУДИИ ЙОГИ
Об эффективности проекта говорят простые и интегральные показатели (Табл. 1). Изменение стоимости денег во времени учитывается с помощью метода дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования равна – 6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) – 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) имеет положительное значение – 1 796 999 и превышает размер стартовых инвестиций. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше ставки дисконтирования). Индекс доходности (PI) равен 1,09 и превышает 1.
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ СТУДИИ ЙОГИ
Риски, связанные с реализацией проекта, можно разделить на внешние и внутренние. К внутренним рискам можно отнести низкое качество оказываемых услуг. Данный риск маловероятен при найме квалифицированного персонала с опытом работы и имеющего необходимые сертификаты инструкторов йоги.
К внешним факторам в первую очередь относится деятельность действующего на данной территории конкурента и возможное появление новых. В связи с высокой вероятностью возрастания конкуренции рекламная стратегия студии йоги будет с самого начала ориентирована не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание обратной связи с ними, создания базы постоянных клиентов.
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе
Все материалы по тегу: студия йоги
<!– –>
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Введение
Практика йоги набирает всё больше популярности. В ежедневной суете забот и проблем люди стали чаще задумываться о смысле существования, искать причины заболеваний, плохого настроения и стрессов. Древняя восточная философия, основанная на физической нагрузке, дыхательных техниках и самодисциплине сформировала отдельную нишу бизнеса. Йогу можно практиковать в фитнес-центрах и в отдельных специализированных центрах йоги.
Как инвестировать в открытие студии йоги, и через сколько получится окупить затраты? Наша статья расскажет об основных этапах этого бизнеса.
Аэройога проводится в специальных гамаках, а все асаны выполняются в воздухе. Как открыть студию аэройоги, читайте в нашем блоге.
Попробуйте функциональную и недорогую программу EasyWeek. Протестировать все возможности системы можно бесплатно в течение двух недель.
/f/86518/5985x3990/f6ddc3ecb0/shutterstock_1303046203.jpg)
Особенности открытия йога-студии
Прежде всего, не стоит ждать сверхприбыли в первый месяц работы студии. Приоритет в этом бизнесе – стабильный прирост клиентов, формирование лояльной аудитории, расширение количества классов. Подобно занятиям по йоге, длительные последовательные действия непременно принесут результат. Главное, не исчезнуть с рынка раньше времени. Конкуренция в йоге достаточно высокая, но место для новых игроков всегда есть.
Так как ниша обширная, сразу следует определить направления йоги, которые будут представлены в студии:
аэройога (занятия на тканевых подвесах/ гамаках),
или другие техники йоги.
Не стоит сразу пытаться объять необъятное. Для старта достаточно вести практику лишь по одному типу йоги.
Если вы не готовы лично вести уроки, понадобится пригласить на работу сертифицированных учителей. Клиенты йога-студий ищут не просто грамотного тренера, они ищут наставника, который будет располагать к себе, вызывать доверие. Учитель должен хорошо разбираться в строении человеческого тела, информировать о противопоказаниях, знать, какие асаны можно выполнять, а какие следует отложить на потом.
/f/86518/5491x3661/8915ffc30a/shutterstock_713186671.jpg)
Бизнес-план йога центра
Даже если к открытию готовится 1 йога-класс, где собственник и тренер в одном лице, пренебрегать бизнес-планом не стоит. Этот документ структурирует все шаги, помогая не потеряться в большом потоке информации.
Инвестиции: расходы на открытие и последующие месяцы работы (арендная плата, заработная плата персоналу, ремонт, инвентарь, затраты на рекламу, коммунальные платежи).
Место открытия студии, выбор названия.
Анализ конкурентов для подготовки уникального торгового предложения (УТП), которое привлечет клиентов в йога-студию.
Выбор CRM и подключение сервиса онлайн-записи на занятия.
Размер финансовых вложений зависит от места расположения студии. При правильном продвижении йога-студия одинаково хорошо наполняется клиентами без привязки к локации. Но аренда в центре города обычно выходит дороже.
Совет! Не стоит экономить на оборудовании студии. Качественный инвентарь прослужит долго, вдобавок улучшит репутацию йога-центра.
Уделите внимание рекламе. Сделать это можно через социальные сети, создать собственный сайт или получить персональную веб-страницу при регистрации в CRM. Результаты рекламных кампаний помогут скорректировать целевую аудиторию. Рассмотрите вариант запуска таргетированной рекламы, как наиболее эффективной.
Где лучше всего открыть студию йоги?
Определившись с целевой аудиторией, переходите к выбору локации. Если это студенты – выбирайте места расположения учебных заведений, мамы в декрете + пенсионеры – тихие спальные районы. Преимущество йога-студии, что открыть ее можно в любом месте – рядом с бизнес-центром, на первом этаже жилого дома, в творческом кластере и даже в парке.
Само помещение должно быть светлым, просторным, с хорошей вентиляцией воздуха, поэтому подвальные помещения лучше не рассматривать. Площадь около 20 кв.м считается оптимальной для проведения занятия на 10 человек. Выбирайте и создавайте комфортное пространство, чтобы придя в него, человек смог расслабиться и полностью погрузиться в практику.
В студии йоги может быть несколько тренировочных классов, дополнительно нужно предусмотреть раздевалки и зону ресепшн. Для старта бизнеса будет достаточно 40 кв.м.
Юридическое оформление
Для открытия понадобится выполнить минимальный список действий:
Зарегистрировать ИП или ООО.
Заключить договор аренды или купли-продажи помещения.
/f/86518/7360x4912/747a7fb16b/shutterstock_515885956.jpg)
Продвижение студии йоги
К привлечению клиентов стоит подходить комплексно. Для продвижения можно использовать:
рекламные и сезонные акции,
абонементы и программа лояльности.
Бесплатные вводные занятия помогут привлечь посетителей, но иногда дальше первых посещений дело не идет. Задача любой йога-студии (также как салона красоты, фитнес-центра или клиники) – сфокусироваться на формировании пула постоянных, лояльных клиентов. Именно они будут приносить прибыль компании и помогут в развитии.
Ежедневно демонстрируйте впечатляющий сервис, чтобы стимулировать гостей советовать вашу йога-студию своим знакомым и друзьям.
Определитесь с четким графиком работы. На йогу обычно приходят утром (перед работой, учебой) или вечером. В сезон отпусков, праздников и летних каникул целесообразно добавить пару часов обеденного посещения. График позволит сэкономить средства на оплате труда преподавателя. Тренд современной сферы услуг – сервис онлайн-записи на занятия без привлечения администратора. Клиент может самостоятельно выбрать время, тип практики и нажать кнопку “записаться”. Вся информация мгновенно отражается в электронном календаре.
Система скидок
Для привлечения новых клиентов необходимо разработать систему скидок. Самый популярный вариант для йога-центров – продавать абонементы с более низкой ценой за 1 посещение. Абонементы мотивируют клиента прийти на йогу несколько раз, привыкнуть к тренеру и к студии.
Рассылка со специальными предложениями, акциями на ограниченный промежуток времени – еще один вариант стимулирования спроса. Настроить рекламные уведомления и автоматизировать другие процессы позволяет программа CRM для йога-центра.
/f/86518/5283x3522/d7e454ba5d/shutterstock_796025332.jpg)
Сколько стоит открыть йога-студию
Первоначальные затраты на этапе открытия:
Ремонт 150-400 тыс. рублей.
Аренда и коммунальные платежи от 100 тыс. рублей ежемесячно.
Инвентарь 150-200 тыс. рублей.
Мебель в раздевалку, на ресепшн 150 тыс. рублей.
Регистрация ИП или ООО 7,5 тыс. рублей + покупка и оформление онлайн-кассы 10-20 тыс. рублей.
Оплата труда сотрудников.
Затраты на таргетированную или контекстную рекламу.
Расходы на хозяйственное содержание студии йоги.
Расходы на открытие указаны примерные, в каждом случае затраты рассчитываются индивидуально и прописываются в бизнес-плане.
При назначении цены за одно занятие найдите максимально выгодный вариант. Не стоит устанавливать высокие цены, особенно в самом начале работы студии, но также не стоит обесценивать труд преподавателя и собственные старания, лучше отыскать золотую середину.
С учетом затраченных средств на открытие и текущих расходов на содержание, первые месяцы студия будет работать в «ноль». Как только поток клиентов увеличится, можно организовать платные обучающие семинары, запустить онлайн-курсы. Окупить студию йоги можно за 8-18 месяцев.
Любой бизнес имеет свои риски, открытие студии йоги – не исключение. К внутренним рискам относят: плохое качество оказываемых услуг, низкий уровень работы персонала, в особенности преподавателя йоги. Из внешних рисков выделяют: рост конкуренции и вытеснение из данного бизнеса, увеличение цен на аренду помещения.
/f/86518/5745x3830/ef4802d167/shutterstock_552259924.jpg)
Заключение
Открыть центр йоги самостоятельно вполне реально, для этого перед стартом нужно уделить время подготовке и составлению бизнес-плана. Напоследок публикуем небольшой поэтапный чек-лист для открытия студии йоги:
Анализ конкурентов, выбор типа йоги.
Поиск локации, заключение договора аренды.
Ремонт и закупка мебели, инвентаря.
Найм инструкторов по йоге.
Подключение сервиса онлайн-записи.
Составление расписания занятий.
Открытие студии йоги.
Для открытия потребуется около 500-900 тысяч рублей (сумма зависит от локации и площади аренды). Бизнес окупится примерно через 1-1,5 года.
Чтобы студия йоги быстро раскрутилась и начала приносить прибыль, зарегистрируйтесь в EasyWeek – системе для онлайн-записи клиентов и автоматизации всех бизнес-процессов.
Почему аэройога?
Самый важный вопрос, на который нужно ответить еще в самом в начале: почему вы хотите открыть именно студию аэройоги?
Другие аспекты, на которые нужно обратить внимание при планировании:
Задачи проекта и его значимость: какую цель хотите донести до клиентов, и на какую аудиторию вы делаете ставку?
Описание существующего рынка фитнес-услуг в городе и районе.
Чем ваша студия йоги будет выделяться на фоне конкурентов.
Мы уже готовили материал об открытии обычной студии йоги, а сегодня рассмотрим особенности бизнеса на йоге в гамаках.
Аэройога или антигравити-йога, или по-простому йога в гамаках – это физическая тренировка, сочетающая в себе растяжку, йогу, балет, пилатес, акробатику и калланетику.
Благодаря необычным условиям тренировки, аэройога позволяет отключиться от мыслей и сосредоточиться на телесных ощущениях. Работа с гамаком вместе с силой гравитации помогают вытянуть тело и растянуть мышцы.
/f/86518/5760x3840/faeca6b6d5/shutterstock_531457906.jpg)
Размер зала и расположение студии
Первое, на что мы хотим обратить ваше внимание, это расположение. От локации зависит очень многое, особенно, если речь идет об открытии йоги в маленьком городе. Выбирайте место, которое на первое время станет торговым якорем для вашей небольшой студии – это может быть кинотеатр, торговый центр, культурное пространство. Самое главное сразу после открытия – привлечь клиентов.
Нужно выбрать такую локацию, в которой пересекаются транспортные потоки – это гарантия, что гости смогут легко до вас добраться. Лучше всего, чтобы студия аэройоги располагалась поблизости от какой нибудь станции метро.
Другой ключевой аспект в создании студии для йоги в гамаках – размер зала и высота потолков. Если для обычной йоги размер помещения не столь критичен, то для аэройоги важно соблюсти стандарты:
Высота потолков допустима от 2 метров 20 см, но желательно, чтобы помещение мыло не ниже 3 метров.
Для комфортных тренировок в гамаках необходимо предусмотреть площадь не менее 4 кв. м на каждого клиента. То есть для занятия на 8 человек понадобится зал не менее 40 кв.м. Обязательно учитывайте этот момент в бизнес-плане, ведь чем больше площадь аренды, тем больше стоимость аренды.
Само название “аэро” перекликается с ощущением пространства, воздухом и свободой, поэтому при выборе помещения лучше предусмотреть не только большой зал, но также просторные раздевалки и зону ресепшн. Будет хорошо оборудовать зону ожидания диванами и столиком, где можно попить чаю, что-то купить и пообщаться.
Вы также выиграете, если сделаете сразу несколько залов. Это позволит проводить параллельно несколько видов занятий: в одном зале антигравити-йогу, а в другом – пилатес или растяжку. Это поможет сделать бизнес более рентабельным.
/f/86518/4939x3293/930ed66549/shutterstock_499280881.jpg)
Потенциальные клиенты студии антигравити
Заниматься йогой в гамаках могут быть люди разного пола, возраста и комплекции, а значит, ваши клиенты – все, кого вам удастся заинтересовать необычным видом спорта.
Обычно йогу в качестве занятия спорта предпочитают молодые девушки и женщины, но это вовсе не значит, что для других вход закрыт.
Продвигая студию аэройоги в социальных сетях, рекомендуем уделить внимание постам о пользе данного вида спорта, рассказу о возможных противопоказаниях. Чем более разноплановые клиенты будут публиковать фотографии из гамаков вашей студии, тем больше шансов привлечь новых заинтересованных посетителей.
Воздушная йога всё еще считается чем-то необычным, поэтому при правильной подаче, у вас все шансы стать успешным владельцем студии.
Сколько стоит открыть студию йоги в гамаках
Основные затраты на обустройство студии аэройоги:
Аренда помещения от 100 кв. м.
Ремонт и закупка инвентаря.
Заработная плата сотрудникам.
Для обустройства центра йоги в гамаках понадобится:
Специальные гамаки – 5 тыс. рублей за комплект и установку.
Коврики для йоги + инвентарь для занятий – 20 тыс. рублей
Шкафчики и скамьи в раздевалки – 50 тыс. рублей
Душевая кабина и организация санузла – 50 тыс. рублей
Кассовый аппарат – 10 тыс. рублей
Кондиционер – 30 тыс. рублей
Мебель в зону ожидания – 60 тыс. рублей.
Стойка администратора – 10 тыс. рублей
Компьютер – 100 тыс. рублей
CRM-система для эффективной работы и записи клиентов – от 600 рублей в месяц.
Кроме того, необходимо заложить затраты на регистрацию правового статуса бизнеса, например, оформить ИП. Дополнительно потребуются инвестиции на ремонт помещения – от 100 тысяч – в зависимости от состояния, в котором арендодатель передаст помещение.
Затраты на аренду могут быть от 500 до 3000 тыс. рублей за квадратный метр – ставка аренды очень сильно зависит от города, в котором вы открываете студию йоги, и от конкретной локации.
Дополнительно стоит предусмотреть время на раскрутку центра аэройоги, без рекламного бюджета, увы, не обойтись. Для старта бизнеса предусмотрите по 30-50 тыс. рублей на рекламу ежемесячно. Как только студия сформирует клиентскую базу, рекламные затраты можно уменьшить.
Почти всегда первый-второй месяц студия не приносит никакого дохода. Это нужно учитывать – в самом начале, вы не будете ничего зарабатывать, а только вкладывать.
/f/86518/5198x3713/404e9a48d9/shutterstock_751986172.jpg)
Интерьер студии аэройоги
Поставьте задачу открыть не просто студию йоги, а создать персонализированное пространство. Сделайте так, чтобы клиент смог не только позаниматься йогой в гамаке, но также попасть в сообщество интересных людей, выбрать одежду для йоги или товары для расслабления и медитации: аромапалочки, свечи, полезные десерты, коврики, гамаки.
Организуйте удобную зону отдыха, оборудованную набором для чая.
Дополнительно можно изучить смежные сервисы и договориться о партнерстве. Изучите студии конкурентов, это поможет сформировать индивидуальное предложение.
Интерьер студии антигравити не обязательно должен быть очень дорогим, но точно – добротным, экологичным и уютным. Стиль лофт отлично подходит для оформления центра йоги, но можно выбрать также классический, спокойный интерьер и нежные цвета в отделке.
Сотрудники центра йоги
Сколько преподавателей должно быть в йога-студии? Здесь нет универсального ответа. Обычно, для ниши аэройоги, достаточно 5-7 человек.
Преподаватель, которого вы берете на работу, практически должен иметь статус вашего партнера. Он должен чувствовать аудиторию и стремиться ее удержать. Фактически, перед йога-тренером стоят те же самые задачи, с которыми сталкивается предприниматель в бизнесе.
Преподаватель должен быть достаточно активен и понимать, что его выгода идет не только от занятий. Важно выстраивать контакт с клиентом, выстраивать отношения за пределами зала. Он может оставаться после занятий, вести беседы, проводить открытые мероприятия, например лекции или мастер-классы.
Йога-тренер работает как магнит: формирует аудиторию под себя и задает атмосферу.
Еще один совет: выбирать преподавателей со своей аудиторией. Это работает во многом лучше рекламы.
Преподавателям нужно платить исходя из их опыта, привлеченной аудитории, от их амбиций и энергии которую они вкладывают в проект.
Необязательно, чтобы в студии работали супер крутые преподаватели с известными именами и многолетним опытом работы. Вполне достаточно тренеров, способных провести качественную, безопасную практику и наполнить посетителей положительной энергетикой.
Средняя заработная плата тренера аэройоги – 30-40 тысяч рублей в месяц. На усмотрение собственника бизнеса и тренера возможна оплата за смену или 2 раза в месяц. Очень часто тренеры предпочитают работать посменно, так как ведут занятия йоги сразу в нескольких фитнес-центрах.
Для расчета зарплаты и мотивации команды удобно использовать CRM-программу для студии йоги. Это снимает нагрузку с руководителя, позволяя автоматизировать всю рутину.
/f/86518/6240x4160/b539813798/shutterstock_2053005974.jpg)
Заключение
На начальном этапе очень многие предприниматели начинают делать все сами, преследуя цель сэкономить и не платить зарплату специалистам. Кажется, что это будет лучшее решение, чтобы минимизировать расходы.
Но, как показывает практика, гораздо эффективнее окружать себя людьми с компетенциями, которых у вас нет. Например, если вы творческая натура, то в команде пригодится рациональный человек с системным мышлением. Кроме того, не рекомендуем пренебрегать современными технологиями. Использование программы онлайн-записи – отличная идея, которая убережет от большого количества ненужных действий.
Занятия йогой и аэройогой в частности находятся на пике популярности. Это значит, выбранная ниша – хороший способ инвестировать и развиваться. Перед стартом дела обязательно подготовьте подробный бизнес-план, рассчитайте бюджет и продумайте способы продвижения.
Удачи в вашем бизнесе!
Йога – это ортодоксальная философская школа, которая появилась в Древней Индии. Сегодня йога получила более упрощенное значение. Адаптированные современные практики носят оздоровительный характер, а подобные услуги предоставляются фитнес-центрами для поддержания физической формы и сохранения здоровья. Йога-студия как бизнес – это современно, прибыльно и просто.
Направление
Если вы хотите открыть собственную йога-студию, следует определиться с направлением. Самым распространенным является хатха-йога. Это учение, цель которого – уравновешивание энергий, обретение физической гармонии с помощью медитаций и физических упражнений.
Это учение – самая нижняя базовая ступень для других видов йоги. Существуют и более современные модификации практик, к которым следует отнести антигравитационную йогу. Это комплекс упражнений, завоевавший большое количество поклонников за рубежом.
Организационные вопросы
Для того чтобы открыть свою йога-студию, недостаточно быть тем, кто просто увлекается этим учением. Лучше всего нанять специалиста, который будет обучать клиентов. В противном случае вы можете не осилить конкуренцию по качеству оказываемых услуг.
Но начать дело следует с бизнес-плана, который будет предполагать маркетинговые исследования. Их вы можете провести самостоятельно. Работа будет заключаться в сборе информации. Изучая конкурентов в вашем городе, вы можете выявить йога-студии, танцевальные школы и фитнес-центры. Не стоит сбрасывать со счетов и маленькие студии, которые в первую очередь составят вам конкуренцию.
Даже при наличии в большом городе конкурентов стоит задуматься об открытии своей студии, ведь многие клиенты посещают такие места после завершения рабочего дня, выбирая студию территориально ближе к дому. Как показывает опыт других предпринимателей, открытие студии потребует примерно 250 000 руб. Сюда входит регистрация юридического лица, приобретение оборудования и инвентаря, а также ремонт помещения.
Выбор оборудования
Основным инвентарем для йога-студии являются коврики. На них не следует экономить, ведь их часто придется менять. Они не должны скользить по поверхности, а также не должны быть тонкими. Средний срок службы одного такого коврика составляет примерно 2 года. Помимо прочего понадобятся валики, пледы, блоки, подушки для медитации, веревки и прочее. Количество инвентаря будет зависеть от количества людей в группе.
Если вы хотите открыть зал антигравитационной йоги, понадобится отдельное помещение, которое придется оборудовать. Потолок в этом случае должен быть достаточно высоким и надежным, чтобы удерживать крепления. Дополнительно придется приобрести гамаки-трапеции. Самая простая модель обойдется в 3,5 тыс. руб., а более сложные модели стоят до 5 тыс. руб.
Если вы будете оборудовать свой собственный зал, понадобится еще и аудиоаппаратура. Следует приобрести и реквизит для создания особой атмосферы. Это будут свечи, подставки для них, аромалампы, картины, декоративные подушки, сувениры и даже народные музыкальные инструменты. Вам предстоит создать клуб для людей, которые посещают студию с общими интересами. Со временем можно оборудовать специальный бар, где можно будет заказать чайную церемонию или чашечку чая.
Реклама
Довольно эффективным способом заявить о себе все еще является распространение рекламных листовок. Их можно раздавать на улице неподалеку от студии или разбрасывать по почтовым ящикам в вашем районе. Хорошо, если удастся договориться с руководством супермаркета и установить стойку с рекламной продукцией. Хороший поток клиентов может обеспечить и местный салон красоты. Не забывайте создать собственный сайт и страницы в социальных сетях. Как показывает практика, йогой увлекаются люди в возрасте от 20 до 35 лет. Эта целевая аудитория довольно большую часть времени проводит в Интернете, поэтому продвижение через Сеть будет эффективным, но в это придется вложиться. Обычно около 60 % клиентов приходят, узнав о студии из Интернета.
Поначалу можно устраивать бесплатные занятия для привлечения новых клиентов. Раз в месяц в вашей студии могут быть дни открытых дверей. Не стоит полагать, что все посетившие пробный урок будут продолжать занятия. Даже после первого платного занятия всего лишь 40 % посетителей остается. Но этот результат довольно неплох.
Сезонность
Несмотря на то что студия работает круглый год, может отмечаться интерес клиентов в определенное время года. Некоторый спад продаж услуг отмечается с мая по август и с декабря по февраль. Это связано с отпусками, а зимой – с перерывами в занятиях из-за праздников. Многим могут помешать еще и погодные условия.
Факторы риска
Прежде чем открыть тот или иной бизнес, необходимо рассмотреть и оценить риски. Ключевыми факторами, которые могут тормозить развитие бизнеса, являются высокая конкуренция и низкое качество услуг. В первом случае вы можете столкнуться с низкой прибылью и длительной окупаемостью. Для того чтобы снизить этот риск, следует провести масштабную кампанию. Возможно, некоторые маленькие йога-студии впоследствии не смогут конкурировать уже с вами.
Вывод
Идея открытия йога-студии является довольно интересной. Это особенно верно, если вы сами увлекаетесь этим учением. Ведь в этом случае можно самостоятельно преподавать и сократить расходы. В качестве стартового капитала понадобится примерно 250 000 руб. Это верно, если вы не собираетесь преподавать экзотические виды йоги. В этом случае расходы могут увеличиться на 50 000 и больше. Эта сумма включает обучение специалиста и оборудование зала. Окупается такой бизнес примерно за год.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
Новичкам, решившим заняться групповыми занятиями йогой, просто необходим специализированный центр. Только под присмотром инструктора можно добиться правильного выполнения асан, корректного дыхания и напряжения мышц. Чтобы тренировки проходили должным образом и не вызывали дискомфорт, необходимо обратить пристальное внимание на условия для занятий йогой в выбранном зале.