Как открыть студию йоги с нуля и как начать свой бизнес

Как открыть студию йоги с нуля

Чтобы развиваться в ведении бизнеса студии йоги нужно немного понимать ее философию. В данной статье будет пошагово рассказано о том, как открыть студию, что для этого потребуется. Также будут даны нужные советы, чтобы не потерять клиентов, не закрыться в первые месяцы после начала работы.

Примеры реальных бизнесов

Давайте сразу подсчитаем все финансовые показатели, на которые мы будем ориентироваться при организации бизнеса. Начнем с первоначальных расходов.

Вы не можете быть уверены в том, что в первые месяцы работы вашего бизнеса вы сразу выйдите в ноль, а затем начнете получать прибыль. Возможно, для достижения точки прибыльности вам понадобится время, поэтому стоит отложить сумму ежемесячных расходов за 4 месяца, чтобы бизнес продолжал свою работу и не закрылся.

С примерами реальных расходов реальных предприятий, а не с примерными прогнозами бизнес-плана, вы можете ознакомиться выше в параграфе «Примеры реальных бизнесов».

Доходы и прибыль

Чтобы студия йоги получила свое развитие и приносила прибыль необходимо время. Первоначально потребуется создать не менее пяти групп по 15-20 человек в каждой. Расписание занятий должно быть заранее продумано, чтобы всем клиентам было удобно. Желательно сделать занятия не мене двух раз в неделю (это составляет до 8 раз в месяц). В результате предприниматель получает порядка 800 человекочасов. Допустим, что примерно 40 клиентов приобретут абонемент по цене в 4000 рублей (общая сумма составляет 160 000 рублей), другие будут оплачивать каждое занятие в отдельности (стоимость занятия составляет 600 рублей, а это примерно 312 000 рублей). Выручка в месяц составит порядка 472 000 рублей.

Примерная прибыль за месяц работы студии йоги варьируется в пределах 55 000 рублей (все зависит от расходов). Прибыль не значительная. Это связано с низкой загруженностью помещения, небольшой популярностью студии. Для выхода на хороший доход предполагается ведение планомерной работы по увеличению популярности студии среди клиентов. В этом случае можно увеличить рентабельность, а чистую прибыль получать на уровне 150 000 – 180 000 рублей.

Пошаговый план открытия

Пошагово план открытия студии йоги будет зависеть от возможностей предпринимателя, от наличия в его распоряжении помещения, персонала и прочего:

• Первоначально потребуется изучить рынок и конкурентов, чтобы определиться с необходимостью открытия бизнеса. Этот шаг необходим для тех бизнесменов, которые только начинают бизнес. Затем подбирается ниша, выбирается направление работы (хатха йога и пр.).
• Не менее важным шагом выступает поиск соответствующего помещения (покупка/аренда/использование имеющегося помещения).
• Затем необходимо найти квалифицированные кадры, составить их график работы.
• Если денежных средств не хватает, нужно заложить в смете взятие кредита, а также выполнения ремонтных работ (если помещение не пригодно для использования).
• Иные работы (покупка оборудования, проведение рекламной кампании, и непосредственное открытие студии).

В зависимости от работы прямых и косвенных конкурентов будет зависеть работа и получение прибыли созданной студии йоги. Необходимо внимательно и тщательно изучать нишу, определиться с деятельностью конкурентов, чтобы в будущем не работать в убыток. Вы должны четко понимать ценообразование в отрасли, определить сильные и слабые стороны бизнеса.

Работа студии йоги направлена на молодых девушек от 25 до 45 лет. При этом можно сформировать по запросам классы для детей, женщин в преклонном возрасте или для мужчин.

В качестве ключевых рисков бизнеса является возможное повышение платы за пользование помещением, серьезная конкуренция на рынке, уменьшение качества услуг (этот риск связан с квалификацией сотрудников студии).

В случае, когда Вы приняли решение открыть студию йоги, то Вы должны понимать всю специфику данной сферы, немного разделять философию буддизма и разбираться в классических направлениях и практиках.

В качестве наиболее популярных школ йоги можно выделить:

• Хатха – йога — наиболее популярна в РФ и за границей. Это базовая ступень в йоге, благодаря которой можно добиться состояния равновесия между внутренней энергией Инь и Ян, достигнуть физического совершества. Сюда включены релаксационные практики, различные физические и дыхательные упражнение, приверженность основам правильного питания.
• Раджи – йога считает своей целью возможность контроля на разумом. В качестве средства для достижения целя выступают медитативная практика.
• Прана-йога — предполагает возможность управлять энергией Ци с использованием дыхательных практик.
• Аштанга – йога позволяет концентрировать внимание на дыхании и внимании (восемь ступеней).
• Кундалини-йога — подразумевается возможность пробудить божественную энергию при помощи комплекса физических и дыхательных практик и чтения мантр.
• Айенгар – йога позволяет обрести совершенную физическую форму используя опоры при проведении асан.
• Антигравити-йога — считается наиболее современной школой. Целью выступает развитие общей координации тела и укрепления основных групп мышц. Практически не касается философии йоги. Это нечто среднее между фитнесом и йогой. Суть занятий связана с тем, что асаны необходимо делать не касаясь пола и стен (в воздухе при использовании гамаков-трапеций).

При выборе соответствующей школы йоги, на которую Вы будете опираться в Вашем бизнесе, нужно провести маркетинговое исследование и выяснить, есть ли конкуренты в данном направлении, будет ли популярно направление в регионе и пр. Данное исследование лучше доверить профессионалам. Если средств не хватает, то провести исследование можно самостоятельно.

Подбирая соответствующее помещение для студии йоги, необходимо руководствоваться нахождением конкурентов относительно Вашей студии. К примеру, если Вы откроете студию рядом с популярным йога-центром, то вряд ли добьетесь успеха, ведь основное количество предполагаемых клиентов будет посещать занятия конкурента.

Также нужно верно оценить привлекательность места. Заметьте, что помещение должно быть расположено вблизи транспортных узлов, чтобы клиенты могли спокойно и без особых проблем добраться до студии и уехать домой после занятий. При расположении студии рядом с остановками общественного транспорта сделает Вашу студию более конкурентоспособной. Также следует позаботиться о парковки вблизи к студии (для тех, кто пользуется личным автотранспортом).

Не стоит искать помещение рядом с шумными заведениями (бары, кафе и пр.).

Относительно площади, то она должна быть не менее 80-90 кв. м. (сюда должны входить места для тренировок, место для отдыха, душевые и туалет, а также ресепшен). Чтобы сделать студию более атмосферной можно сделать специальную чайную комнату, а также осуществлять продажу товаров для йоги (коврики, благовония, аромалампы и пр.).

Добейтесь в помещении абсолютной тишины и спокойствия. Также должна быть хорошая вентиляция, система кондиционирования.

В случае ремонта нужно обратить внимание на качество пола. Он не должен быть скользким, а наоборот, обеспечить хорошую сцепку при выполнении различных поз. Также не маловажным пунктом является то, что пол должен быть теплым в любое время года. Идеальным покрытием будет дерево или ламинат. Дизайн стен и потолка должен быть приближен к буддисткой культуре и философии, а также не отвлекать внимание от процесса.

Стоимость аренды помещения для студии йоги примерно выйдет в районе 40 000 — 45 000 рублей (все зависит от региона и расположения студии). Также сюда нужно прибавить расходы на коммунальное содержание имущества (вода, свет, отопление), а также сопутствующие затраты (полотенца, мыло, туалетные принадлежности). Это примерно еще 5 000 – 8000 рублей.

Чтобы центр нормально работал нужно позаботиться о нескольких помещениях с различной направленностью. Это должно быть:

• Зона приема клиентов – ресепшен;
• Раздевалка;
• Комнаты для йоги;
• Душевая комната, туалет;
• Чайная комната;
• Помещение для продажи товаров для йоги.

При организации студии йоги очень важен ремонт. Он должен быть качественно сделан и не отвлекать внимание гостей от выполнения упражнений. Но нужно не покрасить стены в белый цвет, необходимо создать соответствующую атмосферу медитации и уединения для каждого. Для этого лучше воспользоваться услугами дизайнера, который знаком с философией йоги.

После первичных расходов нужно позаботиться о регистрации бизнеса. Вы можете выбрать либо стать индивидуальным предпринимателем, либо организовать общество с ограниченной ответственностью. Открытие ИП является менее затратным вариантом (на регистрацию придется отдать не более 800 рублей в качестве государственной пошлины). Также не требуется указания юридического адреса, уставного капитала. Но стоит понимать, что по всем обязательствам предприниматель будет отвечать всем своим имуществом. В то время как ООО отвечает лишь собственными средствами (в части общего капитала). Это наиболее удобный способ, особенно, если Вы решите организовать бизнес с партнерами и в целях последующего расширения бизнеса. Государственная пошлина за открытие ООО составляет порядка 4000 рублей.

Перед открытием студии йоги необходимо купить соответствующие материалы, оборудование. Многие клиенты имеют индивидуальные материалы, но нужно постоянно иметь в запасе часть инвентаря (для новичков). Также необходимо приобретение мебели и другого инвентаря для работы.

Подобное оборудование считается первоначальным и обязательным для открытия студии йоги. Позднее список можно расширять, добавляя и модернизируя его.

В качестве главного инвентаря на занятиях йогой является коврик для йоги. Его нужно выбирать с особой тщательностью, исходя от направления работы студии. Если нужно постоянно прыгать, отталкиваться от пола, то подойдут толстые коврики, качество которых наиболее лучшее. Учтите, что это достаточно быстрый «расходник», поэтому особо дорогие покупать не нужно. Их «жизнь» составляет не более двух лет. Также следует обновлять инвентарь по мере необходимости.

Если Вы ориентируетесь в йоге, понимаете основы, а также разбираетесь в бизнесе, то открытие студии йоги станет наилучшим Вашим владением. А если, к тому же, Вы можете преподавать какие-нибудь направления, то прибыль будет максимизироваться без оплаты заработной платы сотрудников.

Чтобы охватить максимально большее количество людей, следует нанять не меньше пяти представителей от большинства возможных школ и направлений. Так Вы расширите перечень предлагаемых услуг, что скажется на максимизации дохода.

Лучше всего сдельная оплата труда преподавателей (в зависимости от отработанных часов). В роли менеджера можете выступать самостоятельно.

Перед открытием студии йоги нужно рассмотреть целевую аудиторию. Для этого понадобиться изучение конкурентов. Очень важно открыть студию в районе, где конкуренции практически нет.

В качестве целевой аудитории выступают:

• Женщины в возрасте от 25 до 45 лет (порядка 65%);
• Девушки от 20-25 лет (порядка 10%);
• Мужчины от 30 до 40 лет (5 %);
• Женщины в возрасте до 60 лет (5%).

Перед открытием нужно постараться провести рекламную кампанию, которая привлечь максимальное количество клиентов. Впоследствии крупных вливаний в рекламу после открытия студии закладывать нецелесообразно, так как затем будет работать «сарафанное радио». После запуска студии йоги необходимо:

• Выбрать привлекательную вывески и разместить ее на входе в студию.
• Распечатать флаеры и раздавать их в торговых центрах, на улице, медицинских учреждениях.
• Раскладывать листовки о студии в почтовые ящики.
• Проводить массовую рекламную кампанию в интернете (к примеру, можно создать собственный сайт или аккаунт в популярной социальной сети).
• Запустить группу в ВКонтакте, Инстаграмме и пр.

Учтите, что нужно каждый месяц тратить не менее 30 000 рублей на таргетинг в социальной сети и покупать контентную рекламу в Яндекс.Директ или Гугл Эдвордс.

Что делать после открытия?

Главная задача, которая стоит после открытия студии – минимизировать расходы, выйти в ноль в первые месяцы, а затем получать хорошую прибыль. Но это в идеале. На практике, нельзя допускать превышения расходов над доходами, а также падения качества предоставляемых услуг. Кроме того, нужно постоянно «подогревать» интерес клиентов к студии (проводить акции, конкурсы и пр.). Поэтому очень важен маркетинг.

Подробный бизнес-план с актуальными расчетами на 2020 год в формате Word

Студия йоги – это хороший бизнес, который может принести немалый доход вам, а также подарить здоровье другим людям! Это просто, дешево и прибыльно.

Насколько актуальна бизнес-идея и стоит ли открывать такую студию? Успешность зависит от двух основных факторов: выгодного месторасположения и направления деятельности (например, это может быть аштанга-йога или хатха-йога). Поэтому на первых этапах не стоит пренебрегать маркетинговым анализом. В особенности стоит рассмотреть направления, которые развивают ваши конкуренты.

Также не нужно забывать об увлеченности самого человека, задумавшего организовать свою студию. Если у вас отсутствует тренерский опыт, то вам придется нанимать профессионалов — тренеров, которые будут выполнять все работу.

Затраты и прибыль

Для того чтобы открыть студию в спальном районе крупного города, вам необходимо располагать суммой 465 тысяч рублей. Основные затраты включают в себя:

• Оплату аренды помещения площадью 50 м² и коммуналки — 50 тысяч рублей;
• Закупку необходимого инвентаря и оборудования — 60 тысяч рублей;
• Прочие расходы — 20 тысяч рублей;
• Ремонтные работы — 100 тысяч рублей;
• Заработную плату персоналу — 200 тысяч рублей;
• Затраты на оформление бизнеса —15 тысяч рублей;

Примерная прибыль в месяц — 40-60 тысяч рублей, это если будет неполная загрузка студии. В среднем потребуется примерно 50 постоянных клиентов, которые будут регулярно приобретать абонементы.

Приблизительный срок окупаемости – 10-15 месяцев. Чтобы проект был более доходным, помещение не должно пустовать в утренние и дневные часы: можно организовать мастер-классы, предложить скидку на программы в это время, также часто студии предлагают снять помещение в аренду по часам.

Какие потребуются бумаги

Перед открытием студии обязательно потребуется регистрация ИП или ООО.

Для помещения нужно будет разрешение, которое должны выдать пожарная инспекция и санэпидемстанция. Здесь не потребуются большие затраты, оформление бизнеса и получение разрешений обойдутся вам в 15 тысяч рублей.

Инструкторов стоит набирать опытных. Они должны иметь сертификат, подтверждающий их квалификацию. Это повысит конкурентоспособность студии.

Как выбрать помещение

Выбор помещения имеет огромное значение. Стоит обратить внимание на близость расположения прямых и косвенных конкурентов. Если совсем рядом находится крупный фитнес-центр, то большое количество клиентов вам будет трудно привлечь.

Обязательными факторами успеха будут следующие:

• насколько до студии удобно добираться;
• расположение рядом крупных бизнес-центров.

Стоит учесть, что большинство клиентов будет приходить к вам в студию йоги после работы.

Направление студии

Конечно, можно было бы открыть универсальную студию, но это скорее будет работать против вас. Ведь в этой области фитнеса имеется множество ответвлений. Какое направление будет ключевым для вашей студии, решайте сами.

Прежде всего, обязательно проанализируйте деятельность конкурентов. Вполне вероятно, что какое-то направление йоги и вовсе отсутствует в вашем городе, и вы сможете стать первым.

Инвентарь и оборудование

Хорошая новость заключается в том, что какого-то дорогостоящего оборудования для студии йоги не потребуется.

Самый важный инвентарь – коврики. Они должны быть качественными. Немаловажное значение имеет напольное покрытие – это должен быть хороший линолеум, ламинат или паркет. Статья расходов на ремонт включает в себя затраты на пол.

Что еще может быть в списке необходимого оборудования? Вам не обойтись без подушек для медитации, пледов, веревок, ремней, аудиоаппаратуры (желательно, чтобы в ней можно было использовать флеш-устройства), гамаков для флай-йоги. Также вам потребуется стойка для рекламных объявлений или стенд. Список необходимого инвентаря может варьироваться в зависимости от выбранного направления йоги.

Набор инструкторов и другого персонала

Тренеры по йоге – это главная составляющая успеха любой студии. Поэтому жадничать здесь не стоит. Хороший персонал быстро окупит себя. Если же вы решили отдать предпочтение новичкам, то будьте готовы обучать их за свой счет. Например, в крупных городах проходят семинары по йоге. Чтобы один сотрудник поучаствовал в нем, нужно вложить не менее 3,5 тысячи рублей. Если вы сами тренер по йоге, можете проводить обучение персонала самостоятельно.

Самым распространенным вариантом оплаты труда является процент от дохода с каждого занятия. Иногда бизнесмен берет тренеров себе в партнеры. В этом случае заключается договор субаренды помещения. В первом случае оклад составит примерно 25 тысяч рублей. Кроме нескольких тренеров вам могут потребоваться:

• Администраторы в количестве двух человек — 50 тысяч рублей (по 25 тыс. руб. на 1 работника).
• Бухгалтер — 5 тысяч рублей (работа удаленная и по совместительству).
• Уборщица — 10 тысяч рублей (гибкий график, частичная занятость).
• Менеджер по продажам и рекламе. Либо сам предприниматель может взять на себя эти функции, если не выступает в роли тренера, конечно.

Если в штате будет состоять три тренера, то месячный фонд оплаты труда составит 140 тысяч рублей. С учетом же всех отчислений ежемесячно предпринимателю придется тратить на персонал чуть больше 200 тысяч рублей.

Рекламная кампания

Можно заказать продвижение вашей студии у популярного блогера в городе. Желательно выбрать подтянутую девушку с хорошей фигурой. У нее должен быть «живой» аккаунт с реальными подписчиками — не менее 5000 человек. Блогеры за рекламу просят разные суммы: кого-то устроит абонемент в студию, а кто-то захочет получить немалые деньги. Заложите 10 тысяч рублей на такие расходы.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Йога – это ортодоксальная философская школа, которая появилась в Древней Индии. Сегодня йога получила более упрощенное значение. Адаптированные современные практики носят оздоровительный характер, а подобные услуги предоставляются фитнес-центрами для поддержания физической формы и сохранения здоровья. Йога-студия как бизнес – это современно, прибыльно и просто.

Если вы хотите открыть собственную йога-студию, следует определиться с направлением. Самым распространенным является хатха-йога. Это учение, цель которого – уравновешивание энергий, обретение физической гармонии с помощью медитаций и физических упражнений.

Это учение – самая нижняя базовая ступень для других видов йоги. Существуют и более современные модификации практик, к которым следует отнести антигравитационную йогу. Это комплекс упражнений, завоевавший большое количество поклонников за рубежом.

Организационные вопросы

Для того чтобы открыть свою йога-студию, недостаточно быть тем, кто просто увлекается этим учением. Лучше всего нанять специалиста, который будет обучать клиентов. В противном случае вы можете не осилить конкуренцию по качеству оказываемых услуг.

Но начать дело следует с бизнес-плана, который будет предполагать маркетинговые исследования. Их вы можете провести самостоятельно. Работа будет заключаться в сборе информации. Изучая конкурентов в вашем городе, вы можете выявить йога-студии, танцевальные школы и фитнес-центры. Не стоит сбрасывать со счетов и маленькие студии, которые в первую очередь составят вам конкуренцию.

Даже при наличии в большом городе конкурентов стоит задуматься об открытии своей студии, ведь многие клиенты посещают такие места после завершения рабочего дня, выбирая студию территориально ближе к дому. Как показывает опыт других предпринимателей, открытие студии потребует примерно 250 000 руб. Сюда входит регистрация юридического лица, приобретение оборудования и инвентаря, а также ремонт помещения.

Выбор оборудования

Основным инвентарем для йога-студии являются коврики. На них не следует экономить, ведь их часто придется менять. Они не должны скользить по поверхности, а также не должны быть тонкими. Средний срок службы одного такого коврика составляет примерно 2 года. Помимо прочего понадобятся валики, пледы, блоки, подушки для медитации, веревки и прочее. Количество инвентаря будет зависеть от количества людей в группе.

Если вы хотите открыть зал антигравитационной йоги, понадобится отдельное помещение, которое придется оборудовать. Потолок в этом случае должен быть достаточно высоким и надежным, чтобы удерживать крепления. Дополнительно придется приобрести гамаки-трапеции. Самая простая модель обойдется в 3,5 тыс. руб., а более сложные модели стоят до 5 тыс. руб.

Если вы будете оборудовать свой собственный зал, понадобится еще и аудиоаппаратура. Следует приобрести и реквизит для создания особой атмосферы. Это будут свечи, подставки для них, аромалампы, картины, декоративные подушки, сувениры и даже народные музыкальные инструменты. Вам предстоит создать клуб для людей, которые посещают студию с общими интересами. Со временем можно оборудовать специальный бар, где можно будет заказать чайную церемонию или чашечку чая.

Реклама

Довольно эффективным способом заявить о себе все еще является распространение рекламных листовок. Их можно раздавать на улице неподалеку от студии или разбрасывать по почтовым ящикам в вашем районе. Хорошо, если удастся договориться с руководством супермаркета и установить стойку с рекламной продукцией. Хороший поток клиентов может обеспечить и местный салон красоты. Не забывайте создать собственный сайт и страницы в социальных сетях. Как показывает практика, йогой увлекаются люди в возрасте от 20 до 35 лет. Эта целевая аудитория довольно большую часть времени проводит в Интернете, поэтому продвижение через Сеть будет эффективным, но в это придется вложиться. Обычно около 60 % клиентов приходят, узнав о студии из Интернета.

Поначалу можно устраивать бесплатные занятия для привлечения новых клиентов. Раз в месяц в вашей студии могут быть дни открытых дверей. Не стоит полагать, что все посетившие пробный урок будут продолжать занятия. Даже после первого платного занятия всего лишь 40 % посетителей остается. Но этот результат довольно неплох.

Сезонность

Несмотря на то что студия работает круглый год, может отмечаться интерес клиентов в определенное время года. Некоторый спад продаж услуг отмечается с мая по август и с декабря по февраль. Это связано с отпусками, а зимой – с перерывами в занятиях из-за праздников. Многим могут помешать еще и погодные условия.

Факторы риска

Прежде чем открыть тот или иной бизнес, необходимо рассмотреть и оценить риски. Ключевыми факторами, которые могут тормозить развитие бизнеса, являются высокая конкуренция и низкое качество услуг. В первом случае вы можете столкнуться с низкой прибылью и длительной окупаемостью. Для того чтобы снизить этот риск, следует провести масштабную кампанию. Возможно, некоторые маленькие йога-студии впоследствии не смогут конкурировать уже с вами.

Вывод

Идея открытия йога-студии является довольно интересной. Это особенно верно, если вы сами увлекаетесь этим учением. Ведь в этом случае можно самостоятельно преподавать и сократить расходы. В качестве стартового капитала понадобится примерно 250 000 руб. Это верно, если вы не собираетесь преподавать экзотические виды йоги. В этом случае расходы могут увеличиться на 50 000 и больше. Эта сумма включает обучение специалиста и оборудование зала. Окупается такой бизнес примерно за год.

Аудиоверсия этой статьи

Йога — это группа физических и духовных практик, позволяющих в первую очередь дисциплинировать ум. Спрос на такие занятия высок в городах, особенно в крупных. Рассказываем, что нужно для открытия студии

Актуальность проектаАнализ рынка и целевой аудиторииОценка рентабельности проектаРегистрация бизнесаВыбор и подготовка помещенияПодбор персоналаПродвижение йога-студии

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и пошлины — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Запуску любого проекта предшествует бизнес-план. Студия йоги — не исключение. Тем, кто горит идеей создать пространство для расслабления, медитации, духовного совершенствования, придется заземлиться и просчитать инвестиции и риски.

Бизнес-план обычно состоит из восьми разделов:

• Анализ рынка, отрасли, ниши.
• Анализ и оценка рисков.
• Оценка эффективности бизнес-проекта.

Каждый из разделов важен, поэтому должен быть основательно проработан. В статье обратим внимание на отдельные моменты, а также расскажем, какие шаги придется сделать после составления бизнес-плана, чтобы воплотить идею о студии йоги в жизнь.

Создание центров для занятий йогой — популярная идея организации бизнеса. Само направление занятий пользуется спросом за счет сочетания упражнений, развивающих как гибкость тела, так и ума.

Йога помогает укрепить мышцы, повысить работоспособность, стабилизировать нервную систему, предотвратить болезни костной системы, снизить тревогу и риск развития депрессии.

Йога-студии востребованы в городах с разным количеством жителей. Предприниматели организуют пространство для тренировок в зданиях рядом с крупными торговыми центрами либо в спальных районах.

Студии для занятий йогой прибыльны при грамотной финансовой и маркетинговой стратегиях. Особое внимание перед запуском проекта уделяют его концепции.

В зависимости от того, на чем сделан акцент, студия будет привлекать разную аудиторию:

• желающих укрепить тело и развить его пластичность;
• нуждающихся в умении контролировать мысли и эмоции;
• стремящихся к единению с людьми — носителями общих взглядов и ценностей.

Анализ рынка и целевой аудитории

Для составления бизнес-плана необходимо оценить востребованность физических и духовных практик в населенном пункте, составить портрет целевой аудитории. Начать лучше с изучения деятельности конкурентов, оценить их преимущества, недостатки, рекламные кампании, ценовую политику и линейку услуг.

В России, по разным оценкам, йогой занимается от 1,5 до 10 млн человек. Во время пандемии коронавируса популярность практик выросла, особенно в крупных городах.

Бизнес-стратегия для йоги как направления бизнеса ориентирована преимущественно на женщин 25–40 лет. В качестве дополнительных услуг в студии йоги можно предлагать занятия для детей, пожилых людей, индивидуальные тренировки, мастер-классы, массаж.

Классы йоги есть в фитнес-центрах. Чтобы привлечь «своих» клиентов, потребуется донести до них преимущества конкретной студии, внедрить программу лояльности, проводить открытые уроки.

Определить и сегментировать потенциальную аудиторию поможет маркетинговое исследование. Его можно заказать у специалистов или провести своими силами. Исследование покажет, например, какое в городе количество клубов и центров, предлагающих занятия йогой; насколько разнообразны их программы; каково примерное число платежеспособных клиентов в разных районах города.

💳 Эквайринг для бизнеса

Подключите торговый эквайринг в Сбербанке для онлайн-кассы — поддержка 24/7

Йога-студия может специализироваться на одном или нескольких видах практик. Популярны такие:

• Хатха. Направление сформировалось в X–XI веках, востребовано сегодня. Задача тренировок — в укреплении тела и гармонизации духовного состояния. Занятия включают телесные и дыхательные упражнения, релаксацию, систему правильного питания. Техники универсальны, содержат простые и усложненные комбинации асан (положений тела). Классическая хатха подходит начинающим.
• Кундалини — вид йоги, направленный на расслабление тела, гармонизацию эмоций, совершенствование сознания. Регулярные занятия благоприятно влияют на эмоциональный фон, помогают повысить уровень энергии и развить стрессоустойчивость.
• В раджи-йоге основу составляют медитативные практики, позволяющие гармонизировать эмоциональное состояние, повысить концентрацию внимания.
• Аштанга является многоступенчатым комплексом занятий, в котором комбинируются дыхательные практики, асаны, физические упражнения, техники концентрации внимания. Направление включает 8 ступеней. Динамическая практика отличается строгой последовательностью движений, пранаям (техник дыхания) и связок.
• Прана-йогу отличает акцент на дыхательные техники. Участники занятий учатся регулировать жизненную энергию, повышать работоспособность, поддерживать организм в хорошем состоянии.
• Антигравити-йога — новое направление, рассчитанное в большей степени на укрепление мышц, развитие координации движений. Занятия проводят в гамаках, закрепленных на потолке. Тренировки включают элементы традиционных асан, растяжки, техники расслабления.
• Бикрам-йогу проводят в помещении с подогретым воздухом. Тренировки направлены на развитие пластичности, снижение веса, повышение тонуса, восстановление обмена веществ в организме. В результате регулярных занятий укрепляется иммунитет, повышается стрессоустойчивость.
• В направлении айенгар тренировки включают комплекс асан. Занятия проводят с применением опор. Задачи — обретение хорошей физической формы и самообладания.
• В йога-спорте сочетаются упражнения из аэробики, ритмической гимнастики и дыхательные техники. В результате тренировок укрепляется тело, повышается стрессоустойчивость.
• Виньяса-флоу. Эту разновидность йоги отличает динамика упражнений и плавная смена асан, движений. Современное направление выделилось из хатха-йоги. Движения в виньяса-флоу синхронизируются с дыханием, число их повторов и комбинаций не ограничено. Регулярные тренировки позволяют укрепить мышцы, стабилизировать эмоциональное состояние.

Пройдите онлайн-регистрацию бизнеса бесплатно — через сервис от Деловой среды

По усредненным подсчетам, чтобы открыть студию, понадобится вложить от 900 000 рублей на начальном этапе. В эту сумму войдут следующие статьи расходов:

• аренда площадей под студию — в ней должны быть хотя бы один зал для занятий, ресепшн, раздевалка, комната для персонала, санузел, желательно душевая для клиентов;
• косметический ремонт и оформление помещений;
• оборудование и спортинвентарь;
• зарплата сотрудникам за два месяца работы;
• налоги и страховые взносы;
• рекламная кампания — на страте необходимы средства как минимум на акцию, приуроченную к открытию студии йоги.

Срок окупаемости бизнеса зависит от расположения студии, востребованности занятий в конкретном городе, регионе, качества услуги. В крупных городах бизнес начинает приносить доход через 5–6 месяцев после запуска. Вложения в студию йоги окупаются за 12–15 месяцев.

Основное время тренировок приходится на вечернее время. Для повышения рентабельности пространства в дневные часы рекомендуют устраивать семинары, индивидуальные занятия, проводить обучающие курсы для продвинутых йогов, открытые уроки.

Привлечь клиентов на утренние и дневные тренировки можно за счет скидок на них. Также зал для занятий можно сдавать по часам тренерам-частникам, которые проводят занятия онлайн или работают индивидуально со своими клиентами.

Когда бизнес-план готов и ясно, что проект будет жить, задумываются о регистрации бизнеса — в данном случае получении статуса ИП или открытии ООО.

Зарегистрировать бизнес, оформившись как индивидуальный предприниматель, проще и потенциально менее затратно. Владельцу студии не понадобится юридический адрес и уставной капитал, а возможностей для выбора налогового спецрежима будет больше.

Учредителями ООО по законодательству могут быть юридические и физические лица. Форма собственности подходит для открытия бизнеса партнерами либо для последующего расширения до сети студий.

Для регистрации в качестве ИП необходимо представить в налоговую инспекцию документы:

• заявление по форме Р21001,
• копию паспорта гражданина РФ,
• квитанцию об оплате государственной пошлины,

Чтобы открыть ООО, потребуется следующий пакет документов:

• протокол собрания учредителей,
• заявление по форме Р11001,
• квитанция об уплате госпошлины,
• гарантийное письмо от компании или физлица-арендодателя о предоставлении юридического адреса.

Пройти регистрацию бизнеса можно и в онлайн-формате. Для этого подать документы в электронном виде или воспользоваться специальным сервисом.

Зарегистрировать бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Следующим шагом выбирают систему налогообложения для студии. Оптимальный вариант — УСН с объектом «Доходы» и стандартной ставкой 6%. Заявление о том, что будет применяться упрощенная система, можно подать вместе с документами на регистрацию или в течение 30 дней после того, как статус ИП будет получен.

При регистрации йога-студии нужно будет указать основной и дополнительные коды ОКВЭД, соответствующие видам деятельности. Обычно выбирают следующие:

• 93.12 — для спортклубов;
• 93.13 — для работы фитнес-центров;
• 93.19 — для работы в других спортивных сферах.

Тем, кто регистрируется через РБиДОС от Деловой среды, сервис помогает выбрать ОКВЭДы, в том числе ищет их по ключевым словам.

В большинстве случаев для работы бизнесу нужен расчетный счет. Подать заявку на его открытие можно удаленно. Доступна услуга онлайн-резервирования.

💶 Расчетный счет с выгодой

Откройте расчетный счет в Сбербанке и получите бонусы на развитие бизнеса

Открыть расчетный счет

Выбор и подготовка помещения

Студия йоги будет приносить доход, если открыть ее в центральных либо спальных районах с высокой плотностью населения. Важно убедиться, чтобы в окрестностях не было большого числа конкурентов — фитнес-клубов, спортивных школ.

Выбирая помещение, стоит обратить внимание на ряд вещей.

Вход в помещение для занятий по санитарным нормам должен быть отдельным, расположенным со стороны проезжей части улицы.

Транспортная доступность. При выборе пространства учитывают наличие рядом крупных дорог и удобных развязок. Для залов, где планируется большой поток посетителей, лучше предусмотреть собственную парковку, отремонтировать подъездные пути.

Оптимальная площадь составляет от 70 кв. м. Открывать центры рекомендуется на первых этажах жилых или офисных зданий. В помещении должны быть отопление, электроснабжение , освещение, холодная и горячая вода, система вентиляции.

Планировка пространства предусматривает отдельные залы для занятий, душевую, туалет, раздевалки, зону ожидания посетителей, стойку администратора, витрины для реализации спортивных аксессуаров, одежды.

Дизайн студий для занятий йогой обычно выполняют в пастельных тонах. Его задача — создать атмосферу и в то же время сделать пространство оригинальным, запоминающимся.

Ремонт может быть косметическим, чтобы «освежить» помещения, где уже работала студия йоги или спортивная секция.

Если площади не использовались таким образом раньше, их нужно подготовить. Убедиться, что вентиляция и канализация есть и они работает хорошо; позаботиться о звукоизоляции и системе кондиционирования.

Включить в перечень работ настил качественного напольного покрытия из ковролина либо прочного ламината. Комфорт занятий повысит установка подогрева в пол. Покрытие должно быть экологичным, нескользким и износостойким.

Стоимость ремонта зависит от степени серьезности самих работ и площади под отделку. Минимальные затраты — 300 000 рублей.

❗️ ВниманиеЕсли у собственника помещения нет документов от санитарной службы и пожарной инспекции, их после обустройства помещения нужно будет получить. За работу без этих разрешений владельцу студии грозит штраф.

Какое оборудование и мебель понадобится закупить

В студиях йоги необходим специальный инвентарь. Перед запуском бизнеса понадобится купить:

• плотные и тонкие коврики для йоги;
• подушки для дыхательных практик и медитаций;
• блоки и валики;
• ремни, веревки, крепления;
• подвесные гамаки — если планируются занятия на них;
• мебель во входную зону — диван, стенды, вешалки, шкафы;
• стойки для визиток, объявлений;
• скамейки и шкафчики в раздевалку.

Комплект спортивного инвентаря различается в зависимости от выбранного направления и дополнительных услуг студии йоги. Для создания комфортной атмосферы в помещениях ставят аромалампы, свечи, сувениры, декоративные подушки.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

В студии обычно работают:

• инструкторы по разным направлениям йоги;
• администраторы — 2 человека;
• бухгалтер — в штате или на аутсорсе;
• менеджеры по продажам;

Расходы на оплату работы сотрудников включают в бизнес-план.

Штатным сотрудникам назначают фиксированный оклад либо платят процент от дохода за проведенные занятия (25–40%). Инструкторы на ставке обычно проводят индивидуальные и групповые занятия, организуют открытые мастер-классы, проводят лекции.

Для повышения востребованности студий йоги необходимо провести маркетинговую кампанию. Можно использовать ряд инструментов:

• Публикации и объявления в СМИ. Для размещения информации лучше подойдут женские и специализированные журналы.
• Распространение листовок, рекламных брошюр в дружественных организациях, салонах красоты, магазинах товаров для спорта. Метод продвижения подходит для небольших студий и позволит привлечь локальную аудиторию.
• Проведение дней открытых дверей, профильных мероприятий расширит аудиторию.
• Тренинги и семинары с приглашенными мастерами повысят востребованность студии.

Вспомогательным инструментом продвижения бизнеса может стать сайт. На нем нужно будет публиковать актуальное расписание, рекомендации начинающим и давно занимающимся поклонникам йоги, биографии инструкторов студии, музыку для занятий и медитаций, советы по правильному питанию, видеоуроки.

Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

На сегодняшний день довольно распространен такой вид спорта и досуга, как йога. Этот вид тренировок улучшает пластичность, позволяет расслабить мышцы, сделать тело более гибким, благотворно влияет на духовное состояние и настроение. Это модный тренд, и поэтому потенциально прибыльный бизнес. Чтобы понять, насколько это выгодная затея, мы составили бизнес-план студии йоги, пример которого можно использовать для собственного планирования.

Резюме проекта

Рассматривается открытие студии йоги в большом городе, т.к. актуальность этой услуги наиболее высока именно в мегаполисе. Несмотря на большую конкуренцию со спортивными центрами, танцевальными студиями и фитнес-залами, в крупном городе люди чаще выбирают йогу для поддержания себя в хорошей физической и эмоциональной форме.

Мы будем открывать студию йоги в отдельно стоящем здании в спальном районе большого города. Обязательное условие – удачное месторасположение, чтобы вас можно было легко найти. Планируется арендовать помещение с залом на 25 человек. Занятия будут проводиться по графику:

• Будние дни: с 17:00 до 18:00, с 18:00 до 19:00 и с 19:00 до 20:00.
• Выходные дни: с 12:00 до 13:00, с 13:00 до 14:00 и с 15:00 до 16:00.

Конкурентоспособной студия йоги может получиться только в том случае, если сам владелец воодушевлен этой идеей, знает все достоинства и недостатки этого вида деятельности и может заряжать партнеров.

Основные конкуренты студии йоги – это аналогичные студии йоги, спортивные и тренажерные залы. Однако 2 последних конкурента могут быть и надежными партнерами, если арендовать у них площадь для работы.

Риски бизнеса

• Большая конкуренция в районе.
• Сложный поиск и частая смета хороших инструкторов по йоге.
• Значительное повышение стоимости аренды помещения.

Для минимизации рисков, связанных с конкуренцией, рекомендовано открывать студию йоги подальше от прямых конкурентов – аналогичных студий йоги. Также планируется сотрудничать с крупными спортивными центрами, которые являются частью крупной спортивной системы, привлекающей посетителей разнообразием спортивных залов и дополнительных услуг.

Найти действительно хорошего и опытного инструктора по йоге сложно даже в большом городе, однако мы потратим максимум необходимого времени для поиска достоянного кандидата.

Чтобы аренда зала не повысилась резко и безосновательно и не повлияла негативно на нашу доходность, мы с арендодателем заключим договор аренды минимум на 12 месяцев с возможностью выкупа помещения студии при условии продажи собственности арендодателем.

Чтобы понять, каковы перспективы, мы разработаем бизнес-план студии йоги с расчетами и этапами реализации идеи.

Оформление

Кроме того, для помещения необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.

Затраты на регистрацию и получение разрешения составят не более 10 тыс. рублей. Также для ведения деятельности нам понадобится договор аренды помещения и сертификаты, подтверждающие квалификацию инструкторов.

Выбор помещения

При выборе помещения мы ориентируемся на следующие моменты:

• Центр спального района.
• Наличие удобной транспортной развязки.
• Хорошая система вентиляции и кондиционирования.
• Большие окна.
• Помещение не менее 50 кв. м.
• Наличие теплого пола будет преимуществом.

Мы арендуем помещение в 80 кв. м. Из них 40 кв. м – зал для занятий, 20 кв. м – приемная и зона отдыха, 10 кв. м – санузел. Стоимость нашего помещения составит 30 000 рублей в месяц. Студия будет находиться в спальном районе крупного города неподалеку от остановки общественного транспорта, парковой зоны и по соседству с магазинами и салоном красоты.

Также в помещении необходимо сделать косметический ремонт, украсить его в восточном стиле, установить общее освещение, поменять полы, выбрав покрытие ламинат. На ремонт следует выделить не менее 80 тыс. рублей.

Заранее планируется оплатить 2 месяца аренды помещения. Итого, на запуск потребуется 60 000 рублей + 80 000 рублей = 140 000 рублей. Ежемесячная оплата, начиная с 3-го месяца, составит 30 000 рублей + оплата коммунальных платежей ежемесячно составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).

Покупка оборудования и материалов

Для студии йоги понадобится закупить материалы, которые нужны для проведения занятий. Многие опытные посетители студии йоги имеют свой инвентарь, однако в студии должно быть все, что понадобится гостям. Кроме того, в студию йоги необходимо приобрести мебель и другое оборудование.

Смета по затратам на 25 человек в таблице:

Эти вложения обязательны для оборудования студии йоги. Позже надо будет обновлять аксессуары, докупать коврики для йоги и т.д.

Работать с клиентами будет сам собственник бизнеса. Также будет нанят один инструктор. Кроме того, необходимы администратор и уборщик помещений. Смета по затратам на персонал в таблице:

Инструктор по йоге будет работать в паре с собственником по графику 3/3. Также сам собственник будет работать 2 выходных дня на месте администратора. Кроме того, предприниматель будет самостоятельно сдавать отчеты в налоговую и заниматься рекламой и привлечением клиентов в студию.

Администратор будет работать по 6-дневной рабочей неделе. В его обязанности входит прием гостей, прием звонков и консультирование клиентов, подготовка зала к занятиям и уборка помещения.

При поиске и найме инструктора необходимо в обязательном порядке протестировать его навыки, провести с ним индивидуальное занятие. Это надо для того, чтобы оба инструктора работали в единой струе и подавали информацию посетителям правильно.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать студию йоги, необходимо провести анализ конкурентов и аудитории. Важно открыть студию в районе, где присутствует минимальная конкуренция именно на этот вид деятельности, т.к. желательно полное отсутствие студий йоги.

Наша аудитория это:

• Женщины от 25 до 45 лет (60%).
• Девушки от 20 до 25 лет (15%).
• Мужчины от 30 до 40 лет (15%).
• Женщины от 45 до 60 лет (10%).

В период открытия необходимо максимально привлечь первых клиентов. При этом бизнес-концепция не планирует значительных затрат на рекламу после открытия. Как только студия йоги начнет свою деятельность, необходимо сделать следующее:

• Установить привлекающую внимание вывеску на вход студии.
• Напечатать красочные флаеры и распространить их по району.
• Напечатать листовки и распространить их по почтовым ящикам вблизи студии.
• Организовать рекламу в городских группах, на женских форумах.
• Создание и продвижение лендинга.

Смета в таблице:

Ежемесячно придется тратить на таргетинг в социальных сетях и контекстную рекламу Google Adwords, «Яндекс.Директ» для лендинга 25 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

В этом пункте бизнес-плана мы подведем итог всем затратам, спланируем ориентировочную прибыль, задачу получения которой поставим в план на 3-й месяц работы студии йоги. Также мы просчитаем рентабельность и срок окупаемости затрат.

Стартовые расходы

На запуск бизнеса планируется выделить 365 000 рублей. Сумма небольшая, мы ей владеем, поэтому никакие займы и кредиты не берем, что положительно повлияет на срок окупаемости нашей студии.

Ежемесячные расходы

Естественно, на развитие студии йоги и выход на активную посещаемость требуется время. На первом этапе планируется заполнить 3 группы по 15 человек, которые будут ходить на занятия по 2 раза в неделю (8 раз в месяц). Получим в результате 360 человекочасов. Предполагается, что 20 человек купят абонементы по цене 4 000 рублей (80 тыс. рублей), остальные будут оплачивать разовые занятия по цене 600 рублей (120 000). В итоге получаем выручку в 200 тыс. рублей.

Прибыль с учетом расходов рассчитывается следующим образом:

200 000 – 178 000 = 22 000.

Рентабельность будет небольшой, на уровне 10%. Прибыль также незначительна. Это объясняется низкой загрузкой помещения и неизвестностью студии. Чтобы приобрести хорошую доходность, необходимо вести планомерную работу по увеличению привлекательности своего бизнеса для клиентов. Только в этом случае можно добиться роста рентабельности свыше 100% и дохода в 100-150 тыс. рублей.

В итоге

Студия йоги – достаточно выгодный бизнес, особенно если сам предприниматель преподает, не тратя денег на дополнительных инструкторов.

Далее планируется открыть еще 2 такие же студии йоги в других районах города под одним бредом. При этом будут наняты работники: 4 инструктора и 4 администратора, которые будут работать посменно, также планируется нанять маркетолога и специалиста по рекламе для профессиональной работы над продвижением бренда.

В будущем рассматривается вариант открытия школы обучения йоге для инструкторов, продажи франшизы под единым брендом по всей России и заключение договоров с крупными спортивными центрами о совместной работе на их территории.

Все больше людей в России увлекаются спортом, кто-то это делает для красоты тела, кто-то для хорошего здоровья, а кто-то – потому что это модно. Не так давно йога вышла на один уровень с самыми популярными спортивными сферами для мужчин и женщин. Поэтому открыть студию йоги будет отличной идеей для потенциального предпринимателя и любителя данного направления.

Выбор направления

Как только принято решение открыть студию йоги, необходимо выбрать интересное вам направление. Причина в том, что существуют сразу три школы йоги, и философия их различна. Самая популярная на Западе и в России школа йоги – это хатха-йога. Цель этой школы – обретение гармонии всего тела, работа с энергиями инь и ян (комплекс физических упражнений и медитаций). Хатха-йога – это комплекс упражнений, как физических, так и дыхательных, которые направлены в первую очередь на очищение внутренних органов человека, также здесь присутствует акцент на правильном питании.

Школа раджа-йоги помогает достичь контроля разума с помощью медитации. Целью же практики кундалини-йога является пробуждение духовной энергии Кундалини. Она сочетает в себе чтение мантр, стандартной йоги-медитации, комплекса дыхательных и релаксационных практик и систему физических упражнений. От выбора того, что лучше подойдет целевой аудитории, зависит многое. К тому же есть противопоказания по разным направлениям.

Организационные моменты

Чтобы открыть студию йоги, нужно быть экспертом в этой области, ведь такой бизнес вырастает именно из хобби человека. Если владелец не может назвать себя специалистом в этой области, важно найти человека, у которого есть необходимые знания и практические умения для обучения клиентов и приобщения их к этой культуре.

В йоге ключевым моментом будет увлеченность этой сферой и энтузиазм, который тренер будет проецировать на своих клиентов и «заражать» их желанием заниматься и обучаться йоге.

Первым делом следует набросать основные моменты бизнес-плана, в котором будут прописаны пункты жизнеспособности бизнес-идеи. Маркетинговое исследование можно заказать в специализированном агентстве или сделать самостоятельно.

Для этого нужно:

• Изучить интернет-ресурсы по йоге в выбранном регионе.
• Пообщаться с тренерами и любителями.
• Посетить занятия в студиях йоги своего городе или за его пределами.
• Проанализировать конкуренцию в выбранном регионе (составить краткий SWOT-анализ конкурентов и прописать свои возможности и угрозы).

Конкурентами в этой бизнес-сфере являются не только другие студии йоги, но и спортивные секции, центры и другие организации.