Перед началом работы я делаю психографический анализ ЦА. С помощью него у меня на руках будет полное досье на потенциальных клиентов студии (боли/страхи/потребности/возражения). Далее на основе исследования упаковывается сообщество и пишутся рекламные посты.
Меня зовут Мария, я таргетолог экспертов.
Делюсь своим кейсом по привлечению подписчиков в блог Стеллы, она инструктор по йоге и психолог. Расскажу об удачных связках для экспертного блога. После рекламы Стелла наконец-то получила отклики на сторис и повысила охваты.
Как 180 дней один маркетолог продвигал ВКонтакте студию йоги, которая переезжала из других соцсетей
Во время запуска не поняли друг друга и были все шансы не сработаться, но в результате увеличили количество клиентов в 2 раза по сравнению с нельзяграмом.
*принадлежит американской компании Meta, которую признали экстремистской, запрещён на территории РФ
Летописи не сохранили цифр, поэтому точка А в этом кейсе примерно такая: запускали рекламу в нельзяграме.
Первым делом мы провели интервью с Ольгой и на его основе составили портрет идеального клиента. Также после созвона у меня на руках было полное исследование продукта, в данном случае абонемент на N занятий йогой.
Интервью занимает в среднем 1-2 часа. Проводится с собственником, РОПом или любым другим сотрудником который хорошо знает клиента и продукт.
В результате у нас есть сырье для создания оффера:
Со Стеллой мы начали работу после бесплатно консультации, где определили цели на продвижение на следующий месяц и определились с целевой аудиторией, которая в будущем купит участие в закрытом клубе Стеллы.
После консультации и брифования я отправила Стелле рекомендации к упаковке профиля, которые увеличивают конверсию в подписку из кликов по рекламе в таргете.
Цель работы — привлечь 1000 целевых подписчиков в личный блог, девушки 22-35 лет, которые интересуются йогой, психологией, фитнесом, духовностью, занимаются саморазвитием.
Перед запуском рекламной компании я проанализировала крпуных конкурентов, определили преимущества в блоге у Стеллы (большой опыт в йоге, психологическое образование, образование фитнес-тренера, личная история Стеллы, она – результат своего продукта закрытого клуба). Добавили новые хайлайты и посты перед запуском рекламы, чтобы будущие подписчики “прогревались” личной историей “до-после” Стеллы, экспертностью и отзывами участниц закрытого клуба.
Здравствуйте, Олечка С. Попробуйте сказать ему что:
Данный вид духовной практики помогает обрести баланс и гармонию между телом и разумом, чувствами. Асаны (позы) расслабляют мышцы, избавляют от стресса и успокаивают психику. Это дает возможность держать себя в руках во время ссоры, полагаться на разумные решения и меньше совершать ошибки под властью эмоций. Следовательно, это окажет положительное влияние на взаимодействии с людьми.
Если у вас недопонимания с вашим любимым человеком, то вам очень может помочь совместное посещение занятий йогой. Комплекс физических упражнений, которые вы будете выполнять, поможет вам изучить не только свое тело, но и тело партнера, вы будете вместе стремиться к общей гармонии. Также асаны научат вас полностью доверять друг другу и чувствовать желания.
Исследования показали, что совместное участие в каком-либо роде деятельности с партнером укрепляет отношения. Это вызывает заинтересованность к делу и друг к другу, порождает больше общего между людьми.
Мой муж буквально побежал за ковриком, после того как я упомянула о значительных плюсах в половой жизни. Упражнения на занятиях развивают гибкость тела, помогают открыть для себя новые позы и внести разнообразие, кроме этого, после йоги пары намного лучше ощущают друг друга.
Сегодня йога во многих странах приобрела статус модного полезного увлечения, позволяющего достигать физической и душевной гармонии. В России к началу 2021 года йогой занимается более 10 млн. человек, что составляет около 7,5% от всего населения. В США этот показатель приближается к 25% от количества совершеннолетних американцев. Моя небольшая статья позволяет понять, как заработать на этом занятии и товарах, необходимых для занятия йогой. И стоит ли вообще вкладывать деньги в эту сферу.
Давайте начнем с самого начала – меня зовут Свечкин Олег, и я Йог, но это сказано слишком громко. Потому что на самом деле я увлекаюсь волейболом, а для достижения эмоционального равновесия регулярно практикую медитацию. Деньги я зарабатываю как владелец магазинчика товаров для йоги. Но и это как-то не совсем верно. Слишком скромно J.
В действительности я создатель и владелец достаточно крупной компании по продаже товаров для йоги и духовного развития – «Рамайога». И мы работаем на этом рынке более 11 лет.
Отвечая на вопрос: «Как можно заработать на этом?», я утверждаю: йога уже перестала быть просто «тайной» практикой для избранных, превратившись в серьезный бизнес. И этот бизнес, например, в настоящее время занимает в США около 30% всего фитнес-рынка.
Но можно ли заработать в России, предлагая поклонникам этого учения товары для духовных и физических практи? Или лучше обучиться и стать инструктором? А может выгоднее купить/арендовать студию и нанять преподавателей? Ответы на эти вопросы будут неоднозначными и сложными. За 11 лет присутствия в этой специфической рыночной нише я видел много взлетов и падений (своих в том числе). Так что назвать этот бизнес простым делом язык не поворачивается
Хотите раскрутить свои собственные социальные сети? Вот 8 советов от Авы Джоанны, других популярных инструкторов йоги, а также СММ-экспертов , которые помогут добиться успеха в соцсетях.
Совет № 1: Не пропадайте
Во-первых, нет волшебной формулы, которая работает для всех социальных сетей и для всех брендов, и только на своем опыте вы выявите нужное количество постов и потребности своей аудитории, говорит Валентина Перес, которая работает в маркетинговом агентстве Influencer. Но есть хорошая начальная рекомендация – публикуйте контент по крайней мере 3-4 раза в неделю, не пропадайте из поля зрения, советует Перес. «Люди хотят видеть новый контент все время, поэтому присутствие в социальных сетях чрезвычайно важно», – говорит она.
Совет № 2: Не забывайте взаимодействовать с аудиторией
Совет № 3: Создайте согласованную цветовую схему
Совет № 4: Купите штатив для смартфона
Необязательно покупать дорогой и профессиональный, говорит Ава Джоанна. Это поможет вам не зависеть от фотографа. Вот небольшой лайфхвк: включите телефон в режим видеозаписи, снимите видео того, как вы выполняете различные асаны, а затем выберите самый красивый кадр и сделайте скриншот. У вас получится отличная фотография. Или просто запишите видео вашей практики. Поделитесь им с подписчиками. Ава часто снимает такие видео, так что подписчики по всему миру могут практиковать вместе с ней.
Совет № 5: Будьте собой
Совет № 6: Добавьте значимости и пользы в свои соцсети
Совет № 7: Это нормально – просить лайков и респостов
«Ваш лучший выбор – быть открытым с вашей аудиторией. Вам нужны лайки, репосты? Вы хотите, чтобы люди прочитали ваш последний пост, потому что это лучшее, что вы написали в этом году? Тогда это нормально – попросить об этом, просто не злоупотребляйте этим», – говорит бизнес-консультант Николь Элизабет Демере. Вы будете поражены тем, как много людей готовы выразить свою признательность за вашу работу, делясь ею. Но главное – вежливо попросить.
Совет № 8: Избегайте фотостоков
Сколько мнимых нужд и фантазий у современного человека – столько и йог. А фантазиям нет конца: необозримые возможности для йога-коммерции, йога-конвеера! Но если разобраться, настоящая йога-то – одна, и цель у нее – тоже одна, а все остальные цели – помехи в ее достижении. И хотя каждый, конечно, волен брать от йоги что-то свое, вот только принесет ли это счастье в долгосрочной перспективе? Что же это за путь – Йога – и куда он приводит? Йога для здоровья Современный человек, потребитель йоги – очень беспокойный, ему постоянно надо что-то «новенькое», «новинки». Новый телефон, новый автомобиль, новый партнер в сексе, ну и конечно новая йога!
а и сами люди довольны: ведь можно то и дело пробовать «новую», невиданную и очень интересную йогу, взамен какой-то уже совсем немодной и наскучившей Хатхи («фи, вчерашний день!» – может сказать современная москвичка). Только ведь студентам все эти 33 йоги, по сути, могут ничего и не дать! Изобретение все новых стилей йоги – явный признак поражения «вглубь», отсутствия прогресса в тех видах, которые уже известны, и проверены временем, не правда ли? Вероятно, люди пробуют разные йоги, просто не понимая, что «обычная» йога Патанджали может дать им достижение всех целей человеческой жизни. А какие они, эти цели?
На постсоветском пространстве, да и на западе, судя по всему, мало кто знает, что может дать йога, кроме здоровья и хорошей фигуры – и, конечно, приятного группового времяпрепровождения – поэтому учителя наперебой призывают заниматься йогой ради самой йоги, подменяя цель средством. А ведь йога – довольно целостная система практик, которая при верном подходе дает полное преображение, ускоренную духовную эволюцию личности! Она дает и понимание своего места во Вселенной, и гармонию в межличностных отношениях (построение гармоничной пары, семьи, благоприятное воспитание детей), и конструктивное видение того, что такое деньги и работа и как надо работать, чтобы не «горбатиться» а жить достойно, и понимание того, где и как надо жить, и что вообще можно в этом мире делать «по жизни».
Йога ведь – не физкультура! Это, можно сказать, целостная наука о счастливой жизни, причем не теоретическая, а практическая. Возможности йоги по изменению того, что называют «кармой» – то есть, жизненной ситуацией человека, включающей здоровье, мат. благополучие, семью, работу и творчество – поистине безграничны. Кроме того, существуют в йоге и приятные «бонусы». В древние времена люди зачастую начинали заниматься йогой ради «Сиддх» – сверхспособностей, и, некоторые, даже в нашу эпоху их достигают.
Это не сказки, что кроме «банальных» общечеловеческих целей, йога может научиться вас: · Демонстрировать необычную физическую силу и «железное» здоровье, · Задерживать дыхание и пульс, как не могут другие; · контролировать сновидения; · общаться с другими йогами в медитации; · видеть духов, ауры; · лечить людей наложением рук; · читать мысли, «посылать» свои мысли другим; · левитировать; · узнавать свое и чужое прошлое и будущее; · становиться физически неотразимо привлекательным (-ой) с целью обольщения; · влиять на других людей с корыстными целями (сила внушения).
Практика: продумайте и выберите несколько необычных и заманчивых, амбициозных целей, которые можно достичь практикой йоги. Но которые вы лично не хотите достигать Йога и теоретизирование, словоблудие Хотя цель у йоги одна, и она давно известна (еще со II в. н.э. когда жил Патанджали) – «остановка мыслеобразования», однако почти все современные направления йоги как будто специально направлены на то, чтобы это мыслеобразование подстегнуть и поощрять. Отсюда бесконечное теоретизирование на тему йоги, йогической теории и философии, детальной физиологической отстройки асан, вредных или наоборот терапевтических эффектов пранаям, разбор особенностей разных школ, сект и направлений йоги, взятые из западной психологии техники «личностного роста», и конечно же, бесконечные лекции на тему поиска мужа или жены и достижения семейного счастья, и вся эта не совсем логическая информация, которая в последние годы залила интернет мощным потоком.
Зачастую обилие информации о йоге маскирует отсутствие собственного реального духовного прогресса у очередного лже-Гуру, который хочет просто-напросто торговать своими уроками, сертификатами, книгами и лекциями на темы йоги. От настоящей добротной йогической литературы этот информационный мусор отличается обилием «воды»: пустопорожних рассуждений: в нем мало практических указаний по практикам, и мало данных, полученные автором из личного непосредственного опыта практик йоги. Практика: Выделите в своем распорядке дня 30-60 минут специально для прослушивания умной лекции на околойогическую тему. И вместо этого сходите на природу, просто погуляйте. А если холодно, найдите уютный йога-центр с хорошими преподавателями, и ПРОСТО позанимайтесь там йогой!)
«Мне секретных мантр от жадности, да побольше!»
Практика: 15-30 минут напевайте, как душе угодно, мантру Ом – или же любую другую, какая приглянулась. Можно петь громко, чтобы соседи порадовались, какой вы классный йог. Или тихо, про себя – ведь говорится, что практики мантр должны держаться в секрете! Если вам кажется, что повторять йоговскую мантру противоречит вашей религии, сделайте по-другому: возьмите любую оптимистическую песню, где говорится про счастье (например, 1, 2 или 3) – и пропойте ее раз 5-10 «от и до», или хотя бы прочитайте с выражением. Вот увидите, какой отличный будет результат! Помогает и от скуки, и от грусти, проясняет (а)ум.
Принцип 1.: Заявлять то, за что люди готовы платить – это эмоции, решение проблем, общение
Йога – это йога, это лишь инструмент для чего-то. Одним людям нужно решать какие-то конкретные проблемы – плохой сон, усталость на работе, скалиоз, плохая память и пр. НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ НЕ ЙОГУ в первую очередь, а решение проблемы – методом йоги
Кому-то хочется общения и эмоций – им нужно предлагать йогу как что-то интересненькое, где приятная компания и +ещё много пользы, а делать саму йогу легко!
Принцип 2.: Понять,кто всё таки в бОльшей степени являются вашим клиентом: люди, уставшие после работы; студенты, желающие улучшить процесс учёбы; мамочки с мелкими деньми, которым скучно; люди с тяжёлым здоровьем. Идля этих людей написать от одного до 5ти предложений: “исправьте ваш позвоночник”, “снимите напряжение после рабочего дня” и пр.
ВАЖНО понимать, что такой группой людей – вашими потенциельными клиентами – могут быть только те люди, у которых есть какая-то потребность, за которую они готовы платить. Если такой явной потребности нет – то за “мир во всём мире” платить никто не готов, кроме тех, что “сам давно искал таких как вас”. Платят за облегчение в жизни, за снятие груза или за эмоции, улучшающие жизнь.
Принцип 3.: Сделайте предложения по йоге по трём-четырём категориям цен – от 50-200 руб. за йогу для начинающих; долее- средние суммы за месячный абонент, и за какой-либо специальный курс на позвоночник или на самочувствие и пр.; и до стоимости персональных занятий с человеком. (Более детально расскажу группе тех, с кем общаемся в скайпе).
Если вы пытаетесь дать качественную йогу на мастер-классах за 50-200 руб. – чаще всего вы люди это оценят именно так – как “сходил клёво позанимался на йоге”. Бесплатные и дешёвые занятия нужны для знакомства с йогой и с вами как тренером, но если вы не предложите качествченную но более дорогую йогу – топросто не дадите людям возможность а) придать этим занятиям реально высокую ценность, б) относиться к вам как к высококлассному специалисту, в) отдать много своего времени йоге, а значит и здоровью испокойному уму, г) продолжить заниматься, вместо того, чтобы считать это “посиделкой когда есть время”
Есть и ещё принципы – но пока хватит, и даже более чем.
Раскручивая йогу в своёём городе подобным образом – вы всё больше и больше людей сможете отправлять на курсы ИЖ. Проверено опытом людей, кто делал также или похожим образом.
Если кто-то уже это сделал или есть желание обсудить дальнейшие шаги – пишите.
Удачного продвижения йоги!
Следующие принципы касаются денег Принцип 4.: Смело берите с людей деньги за все виды предложений йоги (от дешёвого до самого дорогого)!
Самый простой споcоб измерения ценности у людей – это деньги, т.к.их добывают с помощью своих личных усилий. Если человек не платит, или платит значительно меньше, чем он мог бы оценить услугу – как ни странно, даже самые полезные вещи будут цениться ровно на сумму вложений.
Средние цены по всему миру за подобного рода услуги (дополнительное образование, тренинги, курсы) сейчас примерно такие:
Дешёвое стоит 5-15$, Среднее (базовый курс) стоит 100-300$, Продвинутый продукт – $, Дорогой продукт – от 1000$ минимальная планка. Если вы не смело берёте деньги – то вы сами сомневаетесь в продукте – кто тогда должено осмелиться его взять? Разные люди готовы будут одной из предлагаемых цен – надо дать как тем, кто хочет дёшево, так и тем ,кто хочет дорого и “качественно”
Принцип 5.: Создайте лёгкие и разные способы оплаты. Чтобы человек мог оплатить услугу как наличкой, так и онлайн (через интернет), так и в терминалах или на сотовый телефон (такая услуга есть точно у билайна и мегафона – нужно лишь учесть комиссии за перевод с номера тел. на карту)
Человек, как правило, в какой-то момент готов заплатить “прямо сейчас” (хотя бы для того чтобы решение было выполнено в данный момент и чтобы потом к этому не возвращаться) и если нет способа сделать это быстро – наиболее удобным образом – человек может передумать или надолго затянуть. Вы сами часто шли куда-либо только потому ,что уже оплачено. В ином случае, вы бы уже не пошли – так ,возможно и было с вашим первым курсом. Поэтому надо как можно лучше проработать систему быстрой оплаты заинтересованного клиента вашей йоги.
Принцип 6.: Нужно создать как минимум 5 разных но взаимосвязанных продуктов (о них подробнее потом), и обязательно предлагать хотя бы один из них при покупке другого! Например, ваши продукты – это Начальная Йога за 150 р.разовое занятие, Абонемент на 3 месяца “по развитию гибкости и снятию стресса” за 3000 в мес., Мини-группа “Продвинутая Йога” за 10.000 в мес. и Частное занятие йогой за 3000 руб. (от 30.000 в мес.).
После занятие для начинающих вы можете предложить частное занятие и абонемент на месяц – люди сами выберут что им больше подходит. А кто-то так и будет ходить в Начальную группу и раз в неделю приносить вам по 150 руб.
Вам нужно понимать путь, по которому вы проведёте клиента – излечение спины, или развитие гибкости, или учтойчивое состояние ума и пр. А для этого вам нужно иметь несколько продуктов йоги в наличии – и предлагать их, иначе человек так и не узнает КАК ему проделать нужный ему путь.
Конечно, в процессе работы с людьми, реагирующими на йогу, вы можете предлагать изучить Сударшан Крию или пройти курс “с йоговскими пранаямами” по шри шри йоге. Это будет ненавязчиво, но сработает гораздо лучше по 2м причинам: 1) этот человек уже будет вас знать и он уже “умеет” вам отдавать деньги за рекомендованные услуги (в данном случае рекомендацией будет курс ИЖ), 2) предлагая йогу за деньги, вы уже будете хорошо уметь описывать выгоды именно Сударшан Крии – и легко будете рассказывать о “бонусах”, которые крия даёт.
Счастливого взаимодействия с “клиентами йоги”!
Возможные продукты “йоги”, которые можно иметь в комплексе, чтобы на одних занятиях рекомендовать другие.
Я обдумал, какие продукты йоги можно было бы сделать для разных категорий людей.
И вот что получилось (читайте, создавайте, внедряйте):
– Клуб Йоги:
Это не просто место, в котором люди собираются, как в Центре Йоги. Это специальная форма занятий, где люди собираются, чтобы а) попробовать «что это такое», б) пообщаться, в) хорошо провести время, г) ходить на бесплатную или дешёвую йогу
Вам нужно, хотя бы, просто предоставить время и место один раз в неделю, чтобы люди всё это получили (смотрите пункты от (а) до (г))
Задача этого продукта: – накапливать людей через разные источники рекламы прийти к вам на «пробное занятие с чаем и общением» – удерживать рядом с вами людей, которые ещё не решили, какой ещё продукт йоги у вас купить – разносить слухи и рекламу о том, что вы даёте классные курсы и занятия по йоге – скапливать массу людей, которые хотят всё самое дешёвое и ни капли больше – тестировать ваши новые идеи для дальнейших занятий при создании ваших новых продуктов.
– Регулярный абонемент в общей группе:
Тут всё довольно понятно. Но есть нюансы. А) Общая группа занимается 2-4 раза в неделю и даёт основные выгоды вашей основной Целевой Аудитории (например: растяжка, общая профилактика и коррекция здоровья, повышение трудоспособности, обретение более глубокого отдыха, общее выравнивание осанки и пр.). Понятно, что если ваша ЦА – спортсмены, вы будете давать им выгоды выносливости, восстановления мышц, качественного расслабления после нагрузок и пр.
Б) вы делаете тарифы оплаты за месяц, за три месяца (иногда можно и за полгода и за год) – чем больше срок, тем больше скидка, но при этом, чтобы цена не упала меньше минимальной за занятие (например, 400 руб. за занятие в месячном тарифе, 200 в полугодовом).
В) группа может быть реально большой, поскольку это общие занятия – и главный инструмент ведения – это чёткие инструкции голосом и пример в действии.
Г) на занятиях в общей группе полезно Регулярно рассказывать микро-истории в конце про йогу, про йогов, про себя; Регулярно сообщать о своих других программах и курсах.
– Специальные группы:
Делайте курсы регулярной йоги по 3-6 месяцев для специальных групп, и показывайте специальные выгоды.
Примеры: курс для спортсменов (восстановление организма), курс для беременных или родивших (приведение в изначальную физическую форму и лучше), курс для растущих подростков (растягивание и тренировка мышц и сердца), курс для мелких детей (общее физическое развитие организма), курс для пенсионеров (хорошее самочувствие), и т.д.
Сделайте предложение для групп от 3 до 7 человек (смешанные группы, группы по какому-либо признаку, семьи и т.д.) – и ведите с ними занятия по цене обычной большой группы или не дешевле одного индивидуального занятия. Продавать можно также – просто общие занятие по абонементу, или курсы регулярных занятий.
– Бесплатный видео-курс:
По вашей основной теме в йоге (общее укрепление, снятие стресса, или восстановление после болезней и пр.) – запишите видео-курс из 5-15 уроков по 2-3 минуты каждый. Выложите в общем доступе в интернет, или сделайте страницу подписки, чтобы люди сначала записывались к вам в базу данных и получали уже потом по рассылке в письмах видео-уроки с инструкциями к действию.
Задачи этого продукта – распространить информацию о вас – познакомить людей с вами как со специалистом – служить вместо «визитной карточки», которая распространяет себя сама – создавать вам узнаваемость – рассказать простые но интересные вещи и показать простые базовые упражнения, не вдаваясь в большие подробности.
– Платный видео-курс в коробке:
Это значит, записанный видео-курс по йоге, но уже более подробный, предназначенный для серьёзных занятий дома.
Задачи продукта – дать возможность заниматься людям, даже в том случае, когда для них нет группы, или они в другом городе – продать йогу тем, кто по каким-то причинам не может пойти в группу и не может взять индивидуальную йогу – дать людям позаниматься дома, глубже убедиться в том, что им нужен какой-либо курс.
Почему называется «видео-курс в коробке» – потому что его можно записать на диски, на флэшку, и оформить в коробку. Это как купить курс английского в кассетах. Только тут речь о йоге.
– Индивидуальная йога
Тут тоже всё понятно. За индивидуалку можно брать стоимость как за мини-группу или как за общую группу в 10 человек. Задачи этого продукта – дать индивидуальные выгоды, такие как личное внимание, персональные рекомендации, личный комплекс упражнений – на фоне стоимости индивидуальной йоги, легче продавать групповые занятия – закрыть потребности тех людей, кто по каким-то причинам хочет заниматься лично. В предложении можно сделать ставку также на скидки при приобретении месяца или трёхмесячного курса.
– Индивидуальная VIP йога
Это дорогая индивидуальная йога. В предложении нужно описать кроме выгод возможности дополнительного сервиса (массаж стоп, подбор музыки, разработка индивидуального комплекса, угощения из здорового питания и пр.)
Вы можете описать свои категории людей, под каждый продукт.
Это – лишь примерный набросок того, какие продукты могут быть по йоге.
— Аналогичные вещи можно делать и для курсов ИЖ(организовывать Клубы Йоги и ИЖ, набирать массовые и мини курсы – и это всё есть! – просто те, кто умудряются такие курсы собирать, видимо по наитию знают, как показать выгоды тмких курсов для индивидуальных клиентов ИЖ, для массовых и для мини-групповых)
Несколько наиважнейших принципов привлечения клиентов по йоге
Важны продающие заголовки! Давайте просто сначала скажу, какие заголовки можно считать продающими:
1) если вы напишите объявление с одним только заголовком и номером телефона – по нему всё равно будут звонить,
2) заголовок сообщает “как решить какую либо проблему”, “секреты” того, как достичь желаемого для человека результата,
3) прямую инструкцию того, что человеку сделать, чтобы решить важный ему вопрос “восстановите силы после работы за 40 минут и со свежей головой займитесь вечерними делами”,
4) или это может быть вопрос фильтрующий клиента с определённым запросом “вы заниметесь спортом, а расстяжки до сих пор не хватает?”
5) заголовки провацирующие на эмоции и на любознательность “как Наталья Ветлицкая восстановилась за 30 минут после изнуряющих репитиций”,
6) числительные заголовки “5 простых способов избавиться от жира на бёдрах”
Все остальные заголовки тоже работают, такие, как “йога для всех” или “супер пупер йога” – но значительно слабее, и, как правило, позвонят те, кто и так уже давно ищет где бы позаниматься, и почему то им попалось на глаза ваше объявление. Это зачастую заже не 10% от той аудитории, которая могла бы прийти при ином – более заточеном на потребности обычных людей – подходе.
Нет идеальных заголовков. Даже если вы написали весьма продающий “вкусный” заголовок, вы можете ошибиться. Поэтому стоит сделать вот что: напишите 10 разных объявлений с разными вариантами заголовков (даже если остальной текст будет тот же самый) и когда вам звонят, спрашивайте, по какому объявлению человек звонит – это даст вам представление о том, какой заголовок работает лучше и для какой целевой аудитории.
ВСЁ ВАЖНО ТЕСТИРОВАТЬ снова снова и снова
Перечисляйте совершенно конкретные выгоды, даже если они кажутся очевидными – в каждом вашем сообщении, объявлении, видео и т.д.
Нужно выбросить из вашего текста, приглашающего на йогу, такие фразы, как “хороший отдых”, “реальное расслабление”, “ощущение лёгкости”, “позитивный ум” – эти фразы не сообщают клиенту ничего дельного, более того, точно такой же текст мог бы быть и у парка развлечений и у торговцев допингами
Выгоды должны показывать результаты от занятий: “отдых после рабочего дня за 40 минут, как будто вы и не работали”, “вы сможете выполнять обычную работу дня в 2-3 раза быстрее”, “снимает напряжение в мышцах спины, убирает боли после сидячей работы”, “вызывает симпатию и полностью устраняет агрессию у 2х из 3х бродячих собак” и пр.
Обязательно сообщайте клиенту ЧТО он должен сделать СЕЙЧАС, чтобы получить то, что вы предлагаете: абонемент со скидкой на 3 месяца, место на пробном занятии за 50 руб., гарантированный завтрак и чай после утреннего занятия и пр.
Если вы этого не сообщили – “позвоните сейчас ” ,”оставьте ваше имя в форме внизу”, узнайте номер вашего купона по телефону сегодня” и т.д. – то, как правило, очень редкие люди позвонят по своей ининциативе.
Если вы думаете, что “люди должны быть достаточно осознанными, чтобы догадаться позвонить” – то вам придётся стать осознанными, чтобы понять, что а) у современных людей большая каша в голове от информации и б) они вам ничем не должны, – поэтому отбросьте гордыню и позовите их сами, проведите их “за руку” до вас, чтобы в скором будущем они, благодаря вашей умной стратегии, попали также и на Крию.
Представьте и нарисуйте путь вашего клиента. Куда человек, в итоге, должен прийти, после того, как придёт на ваше занятие? Нарисуйте весь путь – от подписки его на абонемент до получения 6ти месячного курса, до получение Крии, до подписки на индивидуальные занятия и прочее. Ясно представляйте все шаги – чтобы в каждый момент взаимодействия с клиентом, знать, что ему предложить дальше. Иначе вы рискуете его потерять ещё до того, как он стал вашим постоянным клиентом йоги.
Если есть вопросы, или что-то хотите уточнить – пишите.
И – самое главное – ВНЕДРЯЙТЕ ЭТО СЕГОДНЯ. Даже не через неделю и тем более не в следующем месяце. То, что мы не внедряем сразу, как правило, может надолго зависнуть. А рынок инфобизнеса сейчас уже развивается семимильными шагами – подобно тому, как количество учителей ИЖ растёт с каждым годом – также растёт количество желающих продавать свои услуги в разных сферах, в том числе и в йоге. И если мы сейчас быстро займём нишу йоги в рекламе и интернете – то – представьте – как много потенциальных людей, просто уже интересующихся йогой, потом окажется на курсах ИЖ?? Да и просто станут клиентами НАШИХ учителей, а значит – так или иначе – будут получать милость Шри Шри .
Алгоритм сборки торгового предложения (оффера)
Дальше чистая (магия) математика 🔮
Алгоритм следующий — разрабатываем несколько вариантов офферов; далее проверяем спрос через а/б тестирование в рекламе; выявляем лучший вариант и масштабируем. Всё 🙂
Научитесь правильно проводить открытые уроки
Так в чём же дело? Как всегда – в менеджменте и финансах
Когда ты владеешь студией йоги, то неизбежно платишь за аренду, отчисляешь налоги, даешь рекламу, и неустанно трудишься над тем, чтобы привлекать в свой центр как можно больше клиентов. Но ты неизбежно попадаешь в прямую зависимость от преподавателей (инструкторов), которые в любой момент могут уехать на три месяца Гоа или просто повысить свой духовный статус и отречься от всего материального (редко, но бывает). А ученики уже привыкли к конкретному учителю, что вполне объяснимо, если дело касается таких тонких психоэмоциональных вещей как духовно-физические упражнения.
Поэтому владельцу нужно изворачиваться, искать оптимальные замены выбывшим инструкторам, а по необходимости перегруппировывать сложившиеся группы. В крайнем случае, приходится быть готовым к тому, что тебе придётся самому проводить некоторые занятия.
И вот наступает конец месяца, и ты подсчитываешь чистую прибыль. Если в Москве удаётся выжать из успешного йога центра от 700 тыс. до 1 млн. руб., то из них примерно50% уходит на оплату преподавателей, 25% — на аренду, 15% — на обслуживающий персонал, налоги и другие мелочи.В качестве чистой прибыли в лучшем случае остается не более 15%, то есть от 100 тыс. до 150 тыс. рублей. Так что особо интересным этот бизнес в настоящий момент назвать сложно. Если только ты не создашь сеть центров в Москве или регионах, которая позволит собирать более богатый урожай
Размышления о привлечении инвестиций в индустрию йоги
Не секрет, что в начале пандемии COVID-19 все закрылись. Для заработка остались только онлайн занятия, которые проводили те, у кого была своя база частных клиентов. Или как вариант — широкая аудитория подписчиков в том же Инстаграмме. Количество студий, закрывшихся после эпидемии, составляет от 30% до 70%. Так что налицо, казалось бы, практически полный провал, если не учитывать следующие обстоятельства.
Если говорить откровенно, стоит упомянуть следующий факт. В отличие от развитой в нашей стране фитнес-индустрии йога практически не закредитована. Эта сфера не привлекает инвесторов (хотя не понятно почему – ведь для занятия йогой кроме коврика, кирпичиков и еще пары приспособлений ничего не нужно). Да и себестоимость оборудования на одного клиента для студии обойдется максимум 15-20 тыс. рублей, включая расходы на аренду. А в фитнес-клубе обыкновенная дорожка стоит от 700 тыс. рублей. Не говоря уже о другом дорогостоящем оборудовании, которое необходимо время от времени обслуживать и ремонтировать.
Далее – если перевести цену годового абонемента в центре йоги, то он будет не дешевле чем в топовом фитнес-клубе (а зачастую дороже примерно в 2 раза). И как только из-за эпидемии владельцы студий йоги снизили цены с 500-900 рублей до 150-200 рублей за занятие, то количество посетителей стало расти не по дням, а по часам. Именно во время карантинов произошёл колоссальный рост этого рынка. Согласно статистике, в 2020 году из-за пандемии компании, продающие товары для фитнеса и йоги, выросли от 25% до 300% в сравнении с прошлогодними показателями. Так что, по идее, и владельцы студий сегодня должны чувствовать себя намного лучше, чем тренеры фитнес-клубов! Но в реальности всё оказывается не так «сладко».
Запускайте сарафанное радио
Начните общаться с клиентами в социальных сетях
Вот представьте: Вы учитель йоги. Каждый день у Вас есть от трёх до пяти уроков по 1.5 часа каждый. На занятиях Вам надо показывать асаны, делать правильно все упражнения, тратя на это очень большое количество энергии. Про частные уроки вообще молчу (а без них никуда!). И если Вам покажется что это легко – то это можно сравнить со 100 отжиманиями каждый час на протяжении 8 часов, которые нужно делать 5 дней в неделю. Конечно, ваше тело при этом закаляется, но такие серьёзные нагрузки вряд ли могут быть полезными в целом. Кстати, именно постоянные физические перегрузки являются одной из причин различных болезней преподавателей йоги. Поэтому успешные «гуру» «на зиму» зачастую улетают в Индию или в другие Азиатские страны, чтобы поправить здоровье. И так из года в год, из года в год: -)
Сколько же можно заработать на одном занятии? Мы не будем рассматривать доходы топовых инструкторов, а прикинем средние расценки. В среднем на одном (групповом) занятии можно заработать от 1000 до 3000 рублей (индивидуально до 5 000 рублей). Это, казалось бы, реально хороший заработок. Но это в Москве. В день обычно у Вас 2-3 группы. То есть выйти на месячный валовой доход в 200-300 тысяч вполне реально. Но весьма тяжело и физически и морально. Плюс не стоит забывать об аренде помещения, расходах на рекламу, налогах, амортизации инвентаря и т.д. Так что по ценам столицы с такой прибылью вы особо не развернётесь
Какие были проблемы?
Целевую аудиторию выбирала зеркально самому эксперту. Ориентировались на то, чтобы Стелле было бы потом комфортно работать лично с аудиторией в закрытом клубе.
Начинали с небольшого бюджета, поэтому тестировали сначала всего 3 группы объявлений:
Не буду раскрывать секреты всех рабочих связок, но могу показать макеты, которые хорошо зашли 🙂
Примеры рабочих макетов:
Участвуйте в сотрудничестве со специалистами смежных профессий
Товары для йоги – реалии и перспективы
Дополнительный способ у йога-студии заработать неплохие деньги при должном усердии – это организовать собственную продажу услуг и товаров. В качестве услуг может выступать лечебный массаж или дополнительные профессиональные лекции об истории йоги, новых методиках и т.д. А популярные товары для йоги можно покупать у крупных оптовых продавцов, что позволит сделать свою наценку от 15% до 25% на каждую розничную единицу. В результате доходность студии можно поднять на 20-25% без особых
Например, возьмём простой коврик для йоги. Конечно, в хорошей студии ученикам предложат эти аксессуары, но далеко не все желают пользоваться «общественными» спортивными подстилками. Всё-таки это как-то не гигиенично. Поэтому если грамотно организовать продажу с хорошим ассортиментом, то посетитель предпочтёт купить тот же коврик в родной студии, а не в интернете. Однако для этого необходимо наличие опытного продавца-консультанта, который сможет «подогреть» клиента для такой покупки.
Я знаю (и работаю) с некоторыми студиями, что открыли свои «йога-магазины» как в студии, так и в интернете, и они отлично продают товар! Но мне известны случаи, когда такие схемы вообще не приносят желаемого результата. Всё в этой ситуации напрямую зависит от владельца йога центра. Такой же вариант заработка, но в упрощённом виде, может иметь любой успешный йога-тичер, который для примера станет Амбасадором ( представителем) раскрученного бренда. Это прямо Win-Win-Win – клиент получает крутой товар от любимого учителя, которому доверяет. И учитель за каждую продажу получает вознаграждение от магазина в товарном или денежном эквиваленте. А партнёрскому йога-магазину достаётся перспективный постоянный клиент в лице обоих участников.
На самом деле из всего, что написано выше, можно сделать простой вывод. Если бы мне лет 12 назад сказали, что я буду заниматься продажами товаров для йоги – я бы не поверил! Но сейчас я вижу насколько это быстро растущий перспективный рынок, в котором формируются собственные тренды, в том числе и в России. Именно здесь мне видится впечатляющий потенциал роста, как индивидуального, так и в рамках партнёрства с крупными продвинутыми продавцами. Именно в этом динамично развивающемся сегменте можно неплохо зарабатывать самому и давать зарабатывать другим.
Напоследок, как искренний поклонник йоги, не могу удержаться от духовного напутствия. Отличие этого бизнеса от любого другого вида заработка – это положительная КАРМА. Ведь вы своим трудом в любом случае помогаете людям обрести душевную гармонию, развивая физическое тело в соответствии с древним позитивным учением!
Первый таргет комом
На основе этих данных провели а/б тестирование; потом поспорили как должны выглядеть рекламные объявления.
В результате получили космическую стоимость заявки, но нам удалось её снизить в 4,6 раза с помощью создания оффера под нашего идеального клиента.
С чем обратился клиент?
Ожиданий нет. Получается работать – работаем. Нет – расстаёмся (с)
Результаты рекламной компании
Средняя цена клика: 3,04 рубля за клик
Потратили: 9826 рублей
Привлечено: 1002 человека
Средняя цена подписчика: 9,8 рублей
Конверсия из кликов в подписку: 30,9%
Скрин из рекламного кабинета
Вы эксперт, хотите больше аудитории в блоге? Можем связаться с вами, я рассчитаю примерную стоимость подписчика.
Что в итоге?
Отзыв руководителя студии йоги