Как начинающему преподавателю йоги открыть свою студию
Как начинающему преподавателю йоги открыть йога-студию с нуля? С чего начать, сколько вложить и как не потерпеть фиаско? Конкретные шаги и бизнес план студии йоги с расчётами — в новой статье Академии Йоги.
Как открыть студию йоги
Что такое студия йоги? Это пространство, которое объединяет людей. Это место, где можно познакомиться с самим собой и найти единомышленников.
А ещё это бизнес, который приносит хороший доход. Для начала можно открыть зал йоги, а через некоторое время и при благополучном сценарии — создать свою сеть студий в разных районах города или даже по всей стране.
Как и в любом бизнесе, к открытию студии стоит подойти серьёзно: провести анализ рынка, выявить целевую аудиторию, изучить работу конкурентов, разработать план продвижения и, конечно, найти инвестиции.
В сегодняшней статье кратко и понятно рассказываем пошаговую схему открытия своей йога-студии.
Примерное время чтения — 10 минут.
Шаг 1. Провести анализ рынка
В каждом городе ситуация на рынке своя, поэтому грамотная аналитика — ключ к вашему успеху.
Возьмём, к примеру, конкуренцию. Если в Москве и Санкт-Петербурге студии йоги активно открываются на протяжении последних 20 лет, то в провинции они стали появляться только десятилетие назад. Соответственно, конкуренция в небольших городах намного меньше. Это может быть связано как с маленьким спросом на услугу, так и с отсутствием инициативы со стороны бизнеса. Как отличить одно от другого, если вы собираетесь создать бизнес в небольшом городе? Можно самостоятельно изучить этот вопрос: открыть на карте уже существующие студии, почитать отзывы, поговорить с людьми, причастными к популяризации йоги в вашем городе. Ещё один вариант — перед запуском вашего бизнеса заказать у специалистов маркетинговое исследование. Для жителей столицы и других крупных городов рекомендация та же: чтобы уверенно сделать первый шаг, разумно предоставить аналитику рынка профессионалам.
Шаг 2. Определить целевую аудиторию
Рынок помнит множество маленьких и больших бизнесов, неудавшихся из-за одной ошибки: предприниматель не подумал о целевой аудитории. Чтобы не повторить эту оплошность, можно задать себе вопрос: для кого я хочу открыть свою студию? Если бы я рисовал портрет потенциального посетителя своей студии — как бы он выглядел?
Напишите, как вы видите своего клиента. Чем он занимается? Сколько ему лет? Где ему удобно посещать занятия йогой? Какую проблему ученика вы можете решить как преподаватель?
От выбора аудитории зависят важные решения. Например, район города, где будет располагаться студия. Если вы делаете акцент на студентов, то лучше рассмотреть центр — там, как правило, сконцентрированы учебные заведения. Если большая часть практикующих — офисные сотрудники, которые работают по стандартному графику, то можно открыть зал в спальном районе. Близкое расположение студии к дому выступает решающим фактором для многих людей: вряд ли кто-то будет ездить на другой край города, если под боком есть зал.
Отталкиваясь от этих нехитрых данных, вы сможете грамотно выстроить рекламную кампанию и точно не останетесь без заработка.
Шаг 3. Изучить конкурентов
Этот шаг включён в первый, но остановимся на нём подробнее — особенно, если вы планируете анализировать рынок самостоятельно.
Как открыть йога студию с нуля, не зная конкурентное поле? Как говорится, только на свой страх и риск. Но можно поступить иначе — и тогда гадать, нужна ли новая студия в этом районе и будут ли её посещать, не придётся. Для этого можно проанализировать работу конкурентов.
Обратите внимание: конкурентами являются как непосредственно другие студии йоги, так и фитнес-клубы, спортивные центры, танцевальные классы, студии растяжки и пилатеса. Да, они предлагают другие услуги, но, тем не менее, выступают косвенными конкурентами. Тем более, что и у них в расписании могут быть практики йоги. Изучая конкурентов, стоит обратить внимание на все услуги, которые они оказывают.
Шаг 4. Спрогнозировать и учесть возможные риски
В первую очередь речь идёт о финансовых рисках. Нужно понимать, что скорее всего вы выйдете «в ноль» и начнёте получать получать прибыль примерно через год после запуска проекта. Чтобы не потерпеть фиаско, важно уже на этапе составления бизнес-плана закладывать деньги на содержание студии в течение этого периода. Это касается аренды помещения, зарплаты сотрудников, рекламы.
Некоторые владельцы студий упоминают также сезонный фактор: с мая по сентябрь количество практикующих может снижаться. Ученики уезжают в отпуска, проводят время на природе, путешествуют.
Шаг 5. Создать и заполнить чек-лист
Выпускница Академии Йоги Дарья Приданникова из Новосибирска мечтала о своей студии два года. Благодаря знаниям, полученным на курсе «Преподаватель Хатха-йоги», девушка смогла чётко сформулировать идею. Дальше всё сложилось словно само собой: нашлись и деньги, и зал, и единомышленники. Дарья назвала студию «Дыши».
«Всё начинается с дыхания, даже сама жизнь. В практике, когда начинаешь свободно дышать в асане, чувствуешь удовольствие от процесса. Когда осваиваешь пранаямы, появляется контроль над своим телом и разумом, ты концентрируешься. Поэтому я выбрала такое название».
Сегодня девушка делится чек-листом, по которому создавала студию.
5.1. Поиск пространства
Выше мы уже упомянули, что выбор локации зависит от целевой аудитории. Давайте рассмотрим, какой зал может подойти и на что обращать внимание при поиске хорошего места.
Что должно быть в студии?
Следует предварительно рассчитать, какая площадь вам понадобится. В помещении 25−30 кв.м смогут заниматься до 10 человек. Если вы планируете проводить классы на 20−30 учеников, будет уместно рассмотреть варианты от 50 кв.м. Хорошим дополнением станут большие зеркала от пола до потолка.
В идеале можно оборудовать ящики для одежды. Если их нет, то подойдут вешалки, полки, скамейки. Под раздевалку не нужна обширная площадь — это может быть комната 10 кв.м.
для размещения зоны ресепшн.
В помещении обязательно должны быть окна. Пространство нужно проветривать после занятий, поэтому подвальные помещения без окон можно сразу исключать. Также стоит обратить внимание на звукоизоляцию, чтобы во время урока практикующих не отвлекал, например, стук молотка сапожника в соседнем кабинете.
5.2 Ремонт: уникальность и узнаваемость
Открытие студии йоги — история не только про бизнес. Это ещё и творческий процесс, ведь вы можете воплотить в жизнь самые необычные идеи. Каким вы представляете интерьер зала? Может быть, это окрашенные в тёмные оттенки стены, плотные шторы до пола, приглушённое освещение? Или наоборот — светлые оттенки, панорамные окна без занавесок, минимум деталей? А как насчет росписи стен или пампасной травы?
Если идей нет, можно посмотреть картинки в интернете — например, на сайте Pinterest — и найти вдохновение там. Как вариант, можно привлечь к работе дизайнера: да, это потребует дополнительных вложений, но имеет и свои преимущества. Профессионал сможет грамотно продумать эргономику помещения, предложить стилистические решения. Это освободит вас от необходимости часто что-то дорабатывать и переделывать.
Студия может стать уникальной и узнаваемой уже по дизайну — это важный момент в позиционировании и продвижении.
5.3 Покупка мебели и оборудования
Представим: концепция пространства уже готова, у вас есть чёткое понимание, какой будет студия. На этом этапе важно продумать и остальные детали интерьера: мебель, декор, оборудование. Первое, что приходит в голову — коврики для йоги. Но это не всё.
Также для занятий вам понадобятся:
- ремни;
- блоки;
- пледы;
- подушки;
- валики или болстеры.
Покупаем все вышеперечисленное, исходя из количества людей + 3 комплекта на всякий случай. Возможно, найдутся выгодные предложения по закупке оптом, поэтому не стоит импульсивно брать первый попавшийся вариант.
Возвращаясь к коврикам, добавим: подойдут изделия средней толщины с нескользящим покрытием. Что касается ценника, здесь лучше не скупиться: дешёвый товар и прослужит меньше. Однако при интенсивном использовании даже дорогие коврики нужно будет менять примерно раз в 1,5−2 года. Ориентируйтесь на средние цены и не упускайте из виду должный уход — регулярное мытьё или протирание продлят срок службы ковриков.
Атмосфера иногда становится тем, ради чего посещают «именно эту студию йоги». Здесь поможет декор (опционально):
- аромалампы;
- благовония и подставки под них;
- растения и цветы;
- картины.
Также могут понадобиться кулер для воды, мыло, туалетная бумага и другие мелочи для комфорта ваших учеников.
Ещё один инструмент создания благоприятной атмосферы на занятиях — музыка. Колонка, которая работает от Bluetooth, подойдёт идеально.
Шаг 6. Составить бизнес-план перед открытием
Как мы писали выше, в среднем с момента открытия проходит год, прежде чем студия начинает приносить прибыль. Значит, на этот период должно быть заложено достаточно средств для покрытия базовых расходов.
Как составить бизнес план студии йоги с расчетами на год вперёд? Разберём на конкретном примере.
Представьте: вам попался отличный вариант для аренды — бывшая студия растяжки, где есть даже зеркала во всю стену.
Перед вами — пространство площадью 80 кв.м. Здесь есть зал на 40 кв.м, раздевалка с уже оборудованными ящиками для хранения вещей, зона ресепшн. В целом, вам всё нравится, но хочется сделать косметический ремонт — внести новые штрихи, освежить пространство. Например, перекрасить стены в белый цвет и добавить изображение — цветок лотоса на главной стене.
Давайте подробнее рассмотрим, какие этапы потребуется пройти перед открытием студии, и составим приблизительную смету.
1. Подготовка пространства
Ремонт в основном зале (подготовка и покраска стен) — 80 тысяч рублей.Закупка мебели (стеллажи для хранения оборудования в зале) — 50 тысяч рублей.Закупка оборудования (коврики, блоки, ремни, пледы, подушки — каждой позиции по 15 штук) — 140 тысяч рублей. Закупка декора (свечи, благовония, сухоцветы, вазы и другое) — 40 тысяч рублей.
На подготовку пространства ушло 310 тысяч рублей. Вне всякого сомнения, вы можете уложиться в меньшую сумму или же наоборот — потратить больше. При составлении сметы мы ориентировались на средние цены в интернет-магазинах: строительных, мебельных, специализирующихся на продаже спортивного оборудования.
Переходим к аренде: в среднем по России 1 кв.м аренды коммерческой недвижимости (рассматриваем варианты с приемлемым ремонтом и хорошим местоположением) стоит 650 рублей. Значит, выбранное пространство обойдется в 52 000 рублей в месяц. Делаем расчёт на год вперёд и получаем 624 тысячи рублей.
К ежемесячным тратам добавим покупку воды, обновление декора и прочие мелочи — это 10 000 рублей в месяц и 120 000 — в год.
Разберём классическую модель коллектива йога-студии:
- есть администратор — он записывает учеников на уроки, встречает гостей, следит за порядком, закупает необходимые вещи (воду, мыло и другое);
- чаще всего у студии есть маркетолог — он ведет сайт и соцсети, разрабатывает дизайн абонементов и расписаний, занимается продвижением проекта на разных площадках;
- и, конечно, инструкторы йоги — без них студия не сможет существовать.
А теперь предлагаем подумать: возможно, поначалу вы сможете взять на себя дополнительно функции администрирования и продвижения (это поможет избежать дополнительных расходов). Но эта работа требует много времени и внимания, и может отвлекать от других процессов — ведения занятий, принятия бизнес-решений. Важно оценить свои силы и не стараться делать всё и сразу — ресурсы быстро иссякнут. Возможно, впоследствии вы сможете пригласить на работу и SMM-специалиста, и бухгалтера, и менеджеров по продажам.
Какой бюджет нужно закладывать на зарплаты сотрудников? Исходя из средних показателей по России (мы опирались на данные сервиса HeadHunter), администраторы получают 30 тысяч рублей в месяц, маркетологи — 35 тысяч рублей в месяц, преподаватели — фиксированную часть в размере 25 тысяч рублей + проценты от количества групп и учеников. Предположим, что на начальном этапе у вас в студии трудятся три преподавателя по разным направлениям йоги, включая вас.
В таком случае минимальные базовые расходы на зарплату составят:25 000 * 3 + 35 000 + 30 000 = 140 000 рублей в месяц. За год это 1 миллион 680 тысяч рублей.
Итак, пробный бизнес план по открытию студии йоги с учётом расходов на год вперёд готов. Суммируем все расходы и получаем 2 миллиона 170 тысяч рублей. Обращаем ваше внимание: все цифры приблизительные и будут зависеть от многих факторов — состояния и площади помещения, количества сотрудников и других ключевых моментов. Конечно, если у вас нет этой суммы, не нужно опускать руки и отказываться от мечты. Лучше произвести свои точные расчёты, взвесить все «за» и «против» и сделать выводы.
Владелица новосибирской студии «Дыши» на этапе открытия вложила 700 тысяч рублей. По словами Дарьи, за полгода студия уже вышла «в ноль»: сейчас денег хватает на оплату аренды, текущие расходы и зарплату инструкторам.
Шаг 7. Найти преподавателей
Даже самая стильная и современная студия начнёт терять клиентов, если качество преподавания в ней — на низком уровне. Можно экономить на строительных материалах или рекламном бюджете, но на инструкторах точно не стоит. В первую очередь ученики приходят в студию не за фотографиями в красивом интерьере. Они ищут проводника в мир йоги — внимательного, чуткого и, конечно, компетентного.
Прежде, чем искать инструкторов, стоит определиться, какие направления йоги будут представлены в студии. Начать можно с одного-двух.
В самом начале Дарья работала одна, но быстро поняла, что проводить по 4 практики в день сложно. Девушка разместила объявление о поиске преподавателей в социальных сетях и на специализированных сайтах.
Сейчас в студии, кроме Даши, два дипломированных тренера Хатха-йоги, специалист по йогатерапии и преподаватель йоги в гамаках.
Лайфхак: можно сдавать помещение для проведения занятий внештатным инструкторам за фиксированную плату. Например, 1500 рублей за два часа аренды.
Шаг 8. Привлечь аудиторию и удержать её
Чтобы открыть школу йоги, нужно определиться с графиком работы, стоимостью занятий и сценарием рекламного продвижения.
Для первого будет нелишним снова обратиться к запросам аудитории.
В основном люди занимаются утром (до работы) и вечером (после работы). Основная нагрузка приходится на эти часы. Однако, некоторые люди работают по альтернативному графику (2/2, 3/1) или фрилансят — а значит, могут пойти на йогу в любое время. В процентном соотношении таких людей может оказаться меньше, но важно закладывать часы и для них тоже. Составляйте расписание, охватывая весь день, но с акцентом на вечернее время. В среднем это будет 5−6 занятий в день.
Большинство студий используют систему абонементов. Например, месячный «пропуск» обойдётся практикующему в 3000 рублей за 8 уроков. Как правило, наличие абонемента служит для практикующих дополнительной мотивацией: месяц занятий оплачен, пропускать уроки не хочется. Как вариант, можно предлагать новым клиентам бесплатные пробные занятия или проводить дни открытых дверей — люди смогут познакомиться с вами и другими тренерами, проникнуться атмосферой и понять, подходит ли им именно ваша студия.
Где и как вы будете продвигать проект, зависит (как вы уже наверняка догадались) от аудитории. Если вы держите курс на людей от 20 до 35 лет, то разумно выбрать главной площадкой для рекламы социальные сети. Но ограничиваться только этим не стоит, ведь не все потенциальные клиенты одинаковы и пользуются исключительно соцсетями.
Можно использовать и другие каналы. Например, рекламу на специальных досках объявлений в лифтах или наружную рекламу. Отличный вариант — найти партнёров и распространять купоны с информацией про студию через них. Присмотритесь к тематическим заведениям в округе: потенциальным партнёром может оказаться кофейня, в которой вы обычно пьёте латте, магазин товаров для спорта или лавка с восточной продукцией в соседнем доме.
Гости студии тоже могут помочь в привлечении новых учеников — «сарафанное радио» вечно. Будут ли они рассказывать о студии, зависит уже от вас. Удерживайте аудиторию качественными практиками и дополнительным сервисом: тот же интерьер и атмосфера для многих является ключевым фактором при выборе. И, конечно, чашка чая после занятия — приятный комплимент, который отложится в воспоминаниях клиента.
Больше подробностей вы найдёте в нашей статье «Как преподавателю йоги правильно себя рекламировать».
Шаг 9. Продумать дополнительные виды услуг
Своё помещение — это новые возможности развития и проявления креативных способностей (а ещё ваш дополнительный доход). Студию можно использовать не только для практик йоги.
Вот несколько идей, какие мероприятия можно проводить в студии в свободное от уроков время.
Музыкальные встречи. Это могут быть концерты, совместные медитации под звуки ханга, мастер-классы по работе с поющими чашами.
Практики гвоздестояния. Доски Садху — инструмент самопознания и проработки внутренних блоков. Через связь с телом и проживание болевых ощущений человек учится замечать всю палитру внутренних состояний, находит ответы на блуждающие в голове вопросы. Для проведения такого мероприятия можно пригласить специального человека или выучиться и самому стать проводником.
Фотосессии. Это направление может быть интересно преподавателям. Например, инструктору нужен красивый визуал для оформления сайта или страниц в социальных сетях. И у вас в пространстве есть всё для такой фотосессии: много света, декор, оборудование.
Также можно рассмотреть вариант открытия магазина товаров для йоги: свечи, аксессуары, палочки Пало Санто.
Всё это — этапы развития студии, возможность позиционировать площадку как разностороннюю, открытую для новых идей. Представьте, что в ваш город приезжает топовый инструктор — тогда вы можете предложить ему своё пространство для проведения мастер-классов. Или вы знаете музыкальную группу, стиль которой близок к концепции вашего проекта — и можете предложить им выступить в вашей студии.
Мероприятия — прекрасный способ создавать информационное поле вокруг студии и возможность увеличить доход.
Как понять, что вам нужна собственная студия йоги
Можно годами работать по найму, быть компетентным инструктором и последовательно, не спеша, развиваться в профессии. Для кого-то такой размеренный подход к жизни — когда нет необходимости брать на себя дополнительную ответственность — может быть опорой. Но кому-то хочется идти дальше и развивать собственный проект.
Если вы прочитали статью и почувствовали, что у вас есть желание пройти этот путь, не стоит откладывать идею или искать лучшего момента, чем сейчас. Когда подходишь к делу разумно, просчитываешь все риски, разрабатываешь подробный план по развитию — можно смело пробовать и не бояться ошибиться. Как бы не развивались события, открытие собственной студии станет для вас опытом, возможностью творчески проявиться и в целом «прокачать» жизненные навыки.
Добавим, что сколько бы этапов ни было в открытии своей студии, она всегда начинается с компетентного преподавателя йоги. Именно таких мы готовим в рамках 9−12 месяцев обучения на курсе «Преподаватель Хатха-йоги». Если вы ещё не слишком уверенно чувствуете себя в профессии или хотите повысить квалификацию — оставляйте заявку по кнопке ниже. Наши менеджеры свяжутся с вами для подробной консультации по обучению.
Узнать подробнее про курс «Преподаватель Хатха-йоги» можно на консультации с ассистентом приёмной комиссии. Заполните заявку, чтобы пройти собеседование.
Бизнес-план студия йоги
Подходит для города: с населением выше 1 млн. чел.
56 800 ₽ в месяц*
Бизнес-план для банка
Резюме
Йога – единственное направление фитнеса, которое помогает укрепить не только физическое здоровье, но и психическое. Йога-практики имеют многовековые корни и берут начало в древней индийской философии, целью которой было достижение равновесия духа и тела, контроль и просветление над физическими и психическими процессами. Со временем йога стала упрощенной в плане духовного содержания, из философской школы превратилась в школу поддержания здоровья организма и психологической релаксации.
Из-за богатой истории и проверенных временем практик направление пользуется популярностью в современном обществе. Людям помимо поддержания физической формы необходима и психологическая разгрузка. В спокойной обстановке привести мысли в порядок и избавиться от негативных эмоций.
Поэтому студии-йоги открываются по всей стране.
Оценка рынка
Целевая аудитория бизнеса широкая. Большей частью посетителей студии станут женщины. Остальную часть составят мужчины и дети. Спрос среди женщин объясняется желанием иметь стройную фигуру и хорошо выглядеть, а также провести время с подругами.
Маркетинговая стратегия
Чтобы бизнес быстрее начал приносить доход, потребуется создать грамотную рекламную кампанию. За ее созданием обратитесь к маркетологам.
Рекламные каналы для студии йоги:
Как только студия станет привлекать много клиентов, заработает «сарафанное радио».
Маркетинговый план
Йога-студия подразумевает оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий. Занятия йогой включают в себя духовные практики и физические упражнения в медленном темпе.
– Разовая тренировка 50 мин.
– Абонемент на месяц
– Абонемент на 3 месяца
– Разовая тренировка 50 мин. – 500 руб.
– Абонемент на месяц – 9 000 руб.
– Абонемент на 3 месяца – 20 000 руб.
Средний чек 9 833 руб.
Помещение потребуется от 60 кв.м. поделенное на зоны: места для тренировок, место для отдыха, душевые и туалет, а также ресепшен.
При выборе местоположения учитывайте, насколько близко студия расположена от конкурентов. Если рядом будет расположен фитнес-центр, заполучить много клиентов не удастся.
Фактором успеха будет и то, насколько удобно добираться до студии, а также наличие рядом бизнес-центров. Большинство людей посещают подобные студии после работы.
В помещении создайте спокойную и тихую атмосферу. Также потребуется наличие системы вентиляции и кондиционирования.
В случае ремонта помещения уделите внимание полу. Пол не должен скользить, а наоборот помогать при выполнении поз. Еще одним важным пунктом будет и теплота пола независимо от времени года. Подходящим покрытием будет дерево или ламинат. Дизайн студии выбирайте приближенный к буддийской культуре и не отвлекать внимания от процесса.
Студии йоги не бывают универсальными, в этом направлении существует много ответвлений. Поэтому выберите одно направление, перед этим проведите анализ конкурентов. Возможно, того или иного направления йоги и вовсе нет в городе, и у вас появится шанс стать первым.
Перед открытием студии йоги закупите оборудование. Часто клиенты приносят свой инвентарь, но в запасе требуется держать часть инвентаря для новичков. Список оборудования считается обязательным для оснащения студии. Далее список возможно расширять, добавлять и менять.
Главным инвентарем на занятиях, является коврик для йоги. Выбирайте его с тщательностью, исходя из направления студии.
Коврики быстрый расходник, поэтому покупать дорогие не придется. Срок службы ковриков составит не больше двух лет. Обновляйте инвентарь по мере необходимости.
План продаж
Инвестиционная программа
Для успеха бизнеса не стоит скупиться на персонал. Если вы сами практикуете йогу много лет или преподаете одно из направлений, возможно принять на работу новичков и обучать их самостоятельно. Если такого опыта нет, то будьте готовы вкладывать дополнительные средства на обучение и семинары для тренеров.
Также для большего охвата аудитории и расширения перечня услуг наймите двух тренеров представителей разных школ, обладающих нужной квалификацией для работы с населением разного возраста.
Распространенный вариант оплаты труда тренера — это процент от дохода с каждого занятия. Иногда тренеры выступают в качестве партнеров бизнесмена и тогда сами заключают с ним договор субаренды помещения.
Для оптимизации расходов функции администратора собственник возьмет на себя.
Операционные расходы
Как открыть студию йоги с нуля
465 000 ₽
Идея для бизнеса – студия йоги
Купить полный бизнес-план
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Как рекламировать бизнес
Студия йоги – это бизнес, который не только принесет немалый доход вам, но и подарит здоровье другим людям! Мы подготовили инструкцию по запуску бизнеса с нуля.
2/5 – низкая
3/5 – средняя
Актуальность бизнес-идеи
На успешность студии влияет два основных фактора: ее месторасположение и направление (например, флай-йога или хатха-йога). Поэтому на начальном этапе важно провести маркетинговый анализ. Особое внимание необходимо уделить рассмотрению направлений, которыми уже заняты ваши конкуренты.
Также решающую роль играет увлеченность самого человека, который задумал открыть студию. Если у вас нет за плечами тренерского опыта, то советуем прибегнуть к помощи профессионала — тренера, который будет вашей правой рукой.
Затраты и прибыль
На открытие студии в спальном районе Санкт-Петербурга вам понадобится не менее 465’000 ₽. Основные затраты:
- Оплата аренды помещения, площадью 60 м² и коммунальных услуг — 50’000 ₽
- Закупка инвентаря и оборудования — 60’000 ₽
- Текущие расходы — 20’000 ₽
- Ремонт — 100’000 ₽
- Зарплата персоналу — 200’000 ₽
- Затраты на открытие ИП или ООО и получение разрешений — 15’000 ₽
- Рекламная кампания — от 20’000 ₽
Средний размер прибыли в месяц — 40’000-60’000 ₽ при неполной загрузке студии и примерно 50 постоянных клиентах, которые приобретут абонементы.
Срок окупаемости от 9 до 15 месяцев. Чтобы повысить доходность проекта, не позволяйте помещению пустовать утром и днем: проводите мастер-классы, делайте скидку на утренние и дневные программы.
Разрешения и документы
Для открытия студии обязательно нужно будет зарегистрировать ИП или ООО.
ОКВЭД для студии йоги
Для помещения потребуются разрешения — от пожарной инспекции и санэпидемстанции. Затраты на оформление бизнеса и получение разрешений не превысят 15’000 ₽. Инструкторы с сертификатами, подтверждающие их квалификацию, повысят конкурентоспособность студии.
Выбор помещения
При выборе месторасположения всегда обращайте внимание, насколько близко вы будете находиться от своих прямых и косвенных конкурентов. Если рядом с вами есть фитнес-центр, то навряд ли удастся заполучить много клиентов.
Обязательными факторами успеха будет то, насколько до студии удобно добираться, а также есть ли рядом с ней крупные бизнес-центры. Все дело в том, что большинство людей посещают подобные студии после работы.
Студия йоги не может быть универсальной, ведь в этом направлении фитнеса существует множество ответвлений.
Какое направление йоги сделать ключевым – решать вам
Выбирая направления студии, обязательно проведите небольшой анализ конкурентов. Вполне возможно, какого-то направления йоги и вовсе нет в вашем городе, и у вас появится шанс стать первым.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Самым важным инвентарем в студии йоги являются коврики: исключение составляют гамаки для флай-йоги. Немаловажно постелить качественный пол: хороший линолеум или паркет. Затраты на пол включены в графу затрат на ремонт.
Тренеры по йоге — это одна из главных составляющих успеха любой студии, поэтому не стоит скупиться на хороший персонал для своего бизнеса. Если же вы решили, что примите на работу новичков, то будьте готовы вкладывать в их обучение дополнительные средства. Например, вы можете направлять сотрудников на семинары по йоге. Для одного человека участие в семинаре обходится не менее 3’500 ₽. Если вы сами являетесь тренером йоги, то можете обучать персонал и самостоятельно.
Самый распространенный вариант оплаты труда тренера — это процент от дохода с каждого занятия. Иногда тренеры выступают в качестве партнеров бизнесмена и тогда сами заключают с ним договор субаренды помещения. Окладная часть в первом случае составляет 25’000 рублей. Итак, помимо нескольких тренеров вам понадобятся:
- Администратор (2 человека) — 50’000 ₽ (по 25’000 ₽ на 1 работника)
- Бухгалтер (1 человек) — 5’000 ₽(т. к. работник будет трудиться удаленно и по совместительству)
- Уборщица — 10’000 ₽ (неполная занятость)
- Функции менеджера по продажам и рекламе может выполнять сам предприниматель
Если в штате будут 3 тренера, то месячный фонд оплаты труда без учета налогов и отчислений во внебюджетные фонды составит 140’000 ₽. С учетом же всех отчислений, ежемесячно предприниматель должен будет тратить на персонал чуть больше 200’000 ₽.
Как рекламировать бизнес
Пример рекламы студии йоги
Пример листовки для рекламы студии йоги
Рекламный буклет с информацией о студии йоги
При наличии большего бюджета можно заказать рекламу на радио или телевидении, однако учитывайте, что она обойдется существенно дороже.
Вам могут быть интересны предложения готового бизнеса в сфере спорта и здоровья:
Насколько полезен и интересен пост?
Сперва может показаться, что идея открыть фитнес-клуб во время пандемии — не самое удачное решение. Особенно с учетом того, что средний показатель окупаемости подобных проектов равняется 2-3 годам. Но факты говорят об обратном. Согласно данным АОФИ, уже в марте 2021 года рынок физкультурно-оздоровительных услуг достиг показателей выручки аналогичных периодов прошлых лет. В следующем году эксперты прогнозируют настоящий бум посетителей в тренажерных залах, во многом из-за закона о налоговом вычете за фитнес.
Открытие фитнес-клуба — выгодный шанс занять перспективную нишу. Конечно, такой вид бизнеса сопряжен с определенными рисками и потребует серьезных инвестиций. Но и размер прибыли будет немаленьким. В этой статье мы расскажем, как открыть фитнес-клуб с нуля и какие нюансы при этом стоит учесть.
Виды фитнес-клубов
Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определить его формат:
- тренажерный зал («качалка»);
- эконом;
- бизнес или бизнес +;
- премиум.
Каждый из вышеуказанных форматов отличается размером вложений и бизнес-моделью. Первые 2 категории — клубы с базовым набором услуг, рассчитанные на широкую аудиторию. Формат бизнес или бизнес + подразумевает некоторое количество дополнительных сервисов, например бассейн или солярий, и более высокий уровень обслуживания. Клубы премиум-класса отличаются оригинальным дизайном, активной интеграцией современных технологий в тренировочный процесс и широким спектром дополнительных услуг, среди которых: спа, сауна, массаж, пилатес и многое другое. Это элитные заведения с уникальной концепцией для узкого сегмента потребителей, которые готовы тратить на фитнес больше половины своего бюджета.
Рентабельность и актуальность идеи
После того как мир захлестнула пандемия коронавируса, все больше людей начали заботиться о своем здоровье. Самыми популярными товарами на Ozon во время локдауна стали санитайзеры, канцтовары и тренажеры. Правильное питание, регулярные занятия спортом и отказ от вредных привычек — вот главные тренды современности. Как показало исследование РБК, о котором мы упоминали в нашей статье, на российском фитнес-рынке наиболее востребованными являются клубы сегмента эконом. Впрочем, франшизы премиум-класса, например Encore Fitness и Crocus Fitness, по-прежнему остаются лидерами в своей нише.
Сколько можно заработать на открытии фитнес-клуба
При составлении финансового плана важно учитывать, что открытие фитнес-клуба потребует солидных инвестиций. Регистрация бизнеса, покупка оборудования, аренда и ремонт помещения — стартовые расходы могут достигать 1 000 000 рублей или даже больше. В нашей статье про составление бизнес-плана для фитнес-клуба есть таблица с примерными расчетами первоначальных инвестиций.
Фитнес-клуб — тот вид бизнеса, который окупается не сразу. Поэтому первоначальной целью должно быть не получение прибыли, а достижение нулевого баланса. Как только клуб перестанет работать в минус, можно спрогнозировать сроки окупаемости проекта. В среднем, клуб формата эконом способен приносить от 300 000 до 500 000 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.
Способы открытия фитнес-клуба
Самый простой способ, который потребует минимальных (в сравнении с другими) вложений. Основная задача — найти франчайзера, который предлагает приемлемые условия: низкий паушальный взнос и адекватный размер ежемесячных отчислений. После заключения договора необходимо зарегистрировать бизнес и искать помещение. Франчайзер возьмет на себя все расходы, связанные с маркетинговой кампанией, подбором сотрудников и покупкой тренажеров. В некоторых случаях франшиза также предоставляет готовую бизнес-модель.
Покупка готового фитнес-клуба
Если платить ежемесячные отчисления франчайзеру не хочется, но опыта для открытия собственного клуба мало, можно купить готовый бизнес. В этом случае главная задача — тщательно взвесить все «за» и «против», прежде чем заключать сделку. Анализировать придется все: местоположение клуба, его финансовые показатели, маркетинговую стратегию, количество проданных абонементов, систему продаж и многое другое. Чтобы облегчить себе работу, можно воспользоваться нашим чек-листом покупки готового фитнес-клуба.
Открытие фитнес-клуба с нуля
Именно этот способ является предметом данной статьи. Ниже мы рассмотрим пошаговый план открытия клуба и узнаем, сколько стоит ведение подобного бизнеса и на каких статьях расходов можно сэкономить.
Как открыть фитнес-клуб
Бизнес-план фитнес-клуба — документ, состоящий из множества разделов: резюме проекта, анализ рынка, строительная смета, план продаж, прогнозируемая прибыль и многое другое. Задача плана — определить структуру бизнеса и рассчитать количество ресурсов, которые понадобятся для его запуска.
Однако первое, что нужно сделать — найти свою целевую аудиторию. После этого можно составить клиентский аватар, который поможет подготовить маркетинговую стратегию. Это усредненный портрет пользователя, на которого будут направлены рекламные креативы. При составлении аватара важно учитывать ценности и потребности вашей ЦА. Именно они играют решающую роль при выборе услуг того или иного клуба.
Регистрация
Перед открытием клуба нужно пройти процедуру регистрации бизнеса и выбрать форму собственности. Самые распространенные — ИП или ООО. Вот их основные отличия:
- правовой статус. ИП — это предприниматель, т.е. физическое лицо, а ООО — организация, т.е. юридическое. В случае банкротства ИП рискует личными вещами, поскольку не обладает отдельным имуществом, тогда как ООО — только частью уставного капитала;
- владение бизнесом. ИП может вести бизнес в одиночку и работать без персонала. У ООО обязательно должно быть несколько учредителей и хотя бы один сотрудник.
- бухгалтерия. Все ООО должны вести бухучет и сдавать бухгалтерскую отчетность в конце года. В отличие от ИП, которые могут работать без бухгалтера и сдавать простой отчет по итогам месяца;
- выручка. ИП может распоряжаться полученной прибылью по своему усмотрению. Он — физическое лицо и не обязан отчитываться о заработке. А вот учредитель ООО может получить доход только в виде дивидендов.
После регистрации нужно определиться с системой налогообложения. Большинство клубов отдают предпочтение УСН — упрощенной системе налогообложения. Она позволяет работать по сниженной налоговой ставке, 6% или 15%, и не платить налог на имущество.
Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Для фитнес-клуба подходят следующие варианты:
- код 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
- код 96.04 — физкультурно-оздоровительная деятельность.
Перед открытием клубу также необходимо получить заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
- заявление по форме Р21001;
- сканы паспорта и ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).
- регламент организации в 2-х экземплярах;
- заявление по форме Р11001;
- документы на недвижимость;
- протокол собрания учредителей;
- решение о создании ООО;
- квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).
Локация и помещение
Местоположение — один из ключевых факторов, который влияет на посещаемость клуба. При выборе локации важно учитывать привычки вашей ЦА и искать помещение, которое максимально удовлетворяет ее запросам. Кроме того, важно, чтобы рядом не было клубов-конкурентов, которые могут «увести» часть клиентов.
Если вы нашли подходящее место, не спешите подписывать договор аренды. Проанализируйте выбранную локацию, чтобы оценить рентабельность будущего клуба. Для этого можно воспользоваться алгоритмом оценки локации от Виктории Железновой, действующего коммерческого директора и эксперта в фитнес-бизнесе.
Выбирая помещение, также учитывайте требования Роспотребнадзора. Согласно им, фитнес-клуб обязан предоставить каждому клиенту не менее 5 м² пространства.
Оборудование
Перед покупкой инвентаря нужно составить список необходимого оборудования. Клуб эконом-класса вполне может обойтись без тяжелоатлетических помостов и моделей со сложной биомеханикой. Куда важнее продумать расположение тренажеров и спланировать зоны так, чтобы клиенты не мешали друг другу во время занятий.
Оборудование — категория расходов, на которой можно сэкономить. Но это не значит, что нужно брать самые дешевые модели. Они не готовы к частому использованию и быстро выходят из строя. Гораздо выгоднее покупать фирменные б/у тренажеры, которые эксплуатировались непродолжительное время. Ниже мы расскажем об этом более подробно.
Существуют стандартные наборы оборудования для тренажерного зала, рассчитанные на определенную площадь. Этими списками можно пользоваться, чтобы прикинуть общую стоимость инвентаря. Отдельный пункт в статье расходов — мебель. Сюда входят: шкафчики для раздевалок, душевые кабины, зеркала и скамейки.
Персонал
В отличие от оборудования, персонал — та часть расходов, на которой не следует экономить. И в первую очередь это касается тренеров. Профессиональные инструкторы работают с собственной базой клиентов, которые могут стать постоянными посетителями вашего клуба. Опыт и мастерство персонала повышает репутацию бизнеса и создает ему бесплатную рекламу методом сарафанного радио.
Кроме тренеров, необходимо нанять:
- управляющего;
- администратора;
- менеджера по продажам;
- охранника;
- уборщицу.
Для грамотного продвижения фитнес-клуба необходимы:
Четкое позиционирование
Любое продвижение начинается с выбора ниши и определения целевой аудитории. Это фундамент, на котором будут строиться все маркетинговые кампании. Выгоднее быть клубом «для своих», чем пытаться угодить всем и сразу.
Анализ конкурентов
Мало привлечь клиента выгодным оффером или скидкой. Необходимо удержать его и превратить в постоянного покупателя. В этом может помочь система автоматизации 1С:Фитнес клуб. Она обеспечит полный цикл взаимодействия с потребителями на каждом из 4-х этапов — привлечение, продажа, удержание, продление.
Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес-клуба
Чтобы составить финансовый план, нужно:
Прописать первоначальные затраты
Записывать необходимо все, даже мелкие траты, например покупку воды.
Рассчитать сроки окупаемости проекта
Предположим, ежемесячная выручка клуба — 600 000 рублей. Если стартовые расходы равняются 907 600 рублям, а ежемесячные — 531 000 рублям, рассчитать окупаемость можно следующим образом:
Прибыль до налогообложения: 600 000 – 531 000 = 69 000 рублей.
Налоги: 0,15 х 69 000 = 10 350 рублей.
Чистая прибыль: 69 000 – 10 350 = 58 650 рублей.
Сроки окупаемости: 907 600 / 58 650 = 15,47 месяцев.
На чем можно сэкономить
Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить часть бюджета:
В этой статье мы рассмотрели основные моменты, связанные с открытием собственного фитнес-клуба. Чтобы отбить вложенные деньги как можно быстрее, рекомендуем заранее включить в статью расходов затраты на внедрение системы автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью вам удастся наладить многие бизнес-процессы и оптимизировать взаимодействие с клиентами. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!
Прежде чем разрабатывать бизнес-план школы танцев, необходимо определить тип будущей организации. Если вы хотите готовить профессиональных танцоров к международным соревнованиям, нужно открывать спортивно-танцевальный клуб. Если вы планируйте обучать молодежь современным видам танцев, нужно открывать танцевальную школу. Наконец, если ваша задача заключается в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов, вне зависимости от уровня подготовки, нужно открывать танцевальную студию. В этой статье мы рассмотрим последний вариант — создание бизнес-плана танцевальной студии.
Виды танцев
Первый пункт при составлении бизнес-плана танцевальной студии — выбор направления обучения. Среди популярных видов танцев можно выделить следующие:
Танцевальная студия — вид бизнеса в сфере дополнительного досуга и образования. Вашими клиентами могут быть люди разных возрастов и социальных статусов: школьники, студенты, незамужние женщины и холостые мужчины, пенсионеры и т.д. У каждой категории потребителей свои задачи. Одни воспринимают танцы как разновидность фитнеса и хотят быть в хорошей физической форме. Другие ценят непринужденную студийную атмосферу, которая располагает к новым знакомствам. Третьим интересен конкретный вид танцев.
Ритм жизни современного города заставляет его жителей искать отдых, который бы сочетал физическую активность с творческой. Танцы идеально подходят под этот запрос. Согласно отчету ГидМаркета, динамика объема рынка танцевальных школ показывает непрерывный рост с 2015 года. В прошлом году, в связи с пандемией коронавируса, спрос на занятия танцами упал, однако сейчас танцевальная отрасль снова находится на подъеме.
Подготовительный этап перед открытием студии танцев
Как уже было замечено выше, ЦА танцевальной студии может быть разной. Все зависит от выбранного направления. Например, аудитория школы восточных танцев — девушки 30-35 лет, а клуба бальных танцев — молодые мамы с детьми.
Уровень дохода клиентов танцевальной отрасли — средний. Самым крупным сегментом ЦА являются молодые парни и девушки до 30 лет. Именно они проявляют наибольшую активность в соцсетях, откликаясь на акции и спецпредложения.
Оценка конкурентов и рынка
В конце 2020 года РБК провел исследование рынка танцевальных школ. По его итогам крупнейшими операторами индустрии были признаны: «TODES», «Дети на паркете», «Русский балет», «Балет с 2 лет» и танцевальный клуб «Динамо». Однако их доля на рынке — всего 5,4%. Оставшиеся 94,6% занимают другие танцевальные студии.
Поэтому к прямым конкурентами студии танцев можно отнести все танцевальные школы города. К косвенным — фитнес-клубы, студии йоги и другие места, где предлагают активный вид досуга для схожего сегмента ЦА. Например, если вы открывайте студию эстрадной хореографии для подростков, косвенными конкурентами будут батутный центр или водный парк.
Разработка конкурентных преимуществ
Перед тем как анализировать конкурентов, спросите себя: по каким критериям потенциальные клиенты будут выбирать танцевальную студию? Какие факторы могут повлиять на их решение? Составьте примерный список и подумайте, что из перечисленного может стать вашим основным преимуществом. Например:
- удобное расположение;
- выгодная программа лояльности;
- профессиональные преподаватели;
- авторская методика обучения;
- мастер-классы и конкурсы;
- грамотная маркетинговая политика;
- дружественная атмосфера.
На последний пункт следует обратить особое внимание. Большинство посетителей придут к вам именно за этим. Если преподавателям не удастся завязать с учениками доверительные отношения, обстановка в студии станет напряженной и посещаемость будет низкой.
Возможные риски
Танцевальная отрасль традиционно считается менее «опасной» по сравнению с другими. Она не сопряжена со значительными внешними угрозами, в отличие от той же фитнес-индустрии. Но вероятность рисков все же существует. К ним можно отнести:
- снижение интереса к занятиям танцами;
- рост расходов на аренду;
- увеличение числа конкурентов;
- неквалифицированные преподаватели;
- негативные отзывы;
- порча или потеря имущества вследствие чрезвычайных ситуаций, например стихийного бедствия или ограбления.
