Yoga marketing

Рассказываем о главных ошибках и том, как их избежать

Yoga marketing

Быть здоровым, физически и ментально стабильным — один из главных трендов современности, поэтому неудивительно, что многие практикующие тянутся к преподаванию йоги, а уже действующие йога-тичеры — задумываются о своей студии. Но просто арендовать помещение и рассказать друзьям о том, что вы готовы делиться опытом — недостаточно. Подробным планом, как открыть свою студию с нуля, мы рассказывали в этом материале, а сегодня — объясняем, с чего начать продвижение студии йоги, где искать клиентов и как вести социальные сети — на примере студентов Академии.

Примерное время чтения: 15 минут

Первый шаг — позиционирование студии

Определитесь с главной миссией студии — выберите одно или два направления, которые будут в ней представлены. Чтобы решить было легче, можно задаться вопросом: зачем вы открываете своё йога-пространство и к каким результатам стремитесь? Будут ли это разовые занятия для ознакомления или длинный плодотворный курс? Групповые практики или исключительно индивидуальное наставничество? Все мы надеемся на результат, и ваши будущие клиенты не исключение. Чётко объясните им, чем «живёт» ваша студия и какой смысл вы в неё вкладываете. Тогда ученики будут понимать, зачем идут именно к вам.

Второй шаг — анализ целевой аудитории

Когда вы разобрались с позиционированием, самое время составить портреты ваших будущих клиентов. Многим кажется, что такой йога маркетинг — бесполезное занятие. Зачем «придумывать» клиентов, если можно разобраться по ходу дела?

Однако мы советуем подробно изучить вашу потенциальную аудиторию. Сколько им лет? Чем они занимаются? Почему ходят на йогу? Какие у них финансовые возможности? Чем подробнее будут портреты, тем проще вам будет понять, на что именно делать акцент в вашей студии. Кто, к примеру, может ходить на занятия:

Кроме вышесказанного, ваша целевая аудитория наведёт и на другие важные выводы: где лучше открыть студию (центр города для студентов и молодёжи, спальные районы — для людей среднего и пожилого возраста), какой выстроить график занятий (к примеру, акцент на утренние практики «перед работой» для офисных сотрудников) и др. Будет нелишним помнить: вы открываете студию для людей, а потому провести анализ ЦА — чуть ли не главный шаг в старте своего дела.

Шаг третий — изучение конкурентов

Если вы загорелись идеей открыть свою студию, но понимаете, что у вас не хватает опыта — посмотрите, как работают другие студии. На что желательно обратить внимание:

Шаг четвертый — покупка оборудования

Первое, о чём стоит позаботиться — коврики. На начальном этапе можно как выбрать недорогие варианты и чаще менять их, когда они потеряют свой вид из-за частых стирок, так и сразу закупиться добротными ковриками «на годы», если есть возможность. Плюс они не должны скользить и тянуться. Лучше присмотреться к вариантам средней толщины, потому что от занятий на тонком коврике у людей с чувствительной кожей могут появиться синяки.

Кроме того в вашей корзине покупателя могут появиться ремни, блоки, валики, пледы, уголки для упражнений на растяжку, веревки для прогибов, подушки для медитаций.

Yoga marketing

Не забудьте про аудиоаппаратуру, ароматические свечи, аромалампы, подставки для ароматических палочек, чайный сервиз, растения, картины и прочие аксессуары — всё это создаст нужный настрой.

Для рекламных брошюр купите небольшой стенд и поставьте его на входе. Если такой вариант вам не нравится, можно оформить красивую доску с кармашками. Там же можно оставить место для благодарности и признаний. Купите карандаши или ручки и позвольте вашим клиентам написать несколько слов.

Yoga marketing

Кстати, уже на этапе строительства и подготовки вы можете активно рассказывать о своей студии в социальных сетях. Люди обычно охотно следят за чужими начинаниями. Делитесь фотографиями, устраивайте опросы, например, «Какие коврики лучше купить в студию?», раскрывайте секреты своего проекта, приглашайте желающих на открытие.

Многим кажется, что именно с этого пункта нужно начинать своё дело, игнорируя предыдущие. Это ошибка, ведь без подробного анализа и прописывания портретов целевой аудитории вы откроете студию «в никуда» и можете быть расстроены результатами. Однако, как только вы поняли миссию студии, узнали «в лицо» будущих клиентов и на основе исследования конкурентов обозначили свои сильные и слабые стороны, можно приступать к привлечению клиентов.

Основные каналы для рекламы

Остановимся на этом пункте подробнее, потому что социальные сети — мощный инструмент продвижения студии. О чём писать, чтобы на вас подписывались люди, а позднее приходили и покупали абонементы? Стратегия продвижения йоги в контакте довольно проста. Весь контент можно разбить на несколько больших групп:

Чтобы не держать всё в голове, лучше создать контент-план, в котором по дням расписать, какие посты и в каких соцсетях будете выкладывать. Лучше сразу указать, к какой группе относится то или иное сообщение, чтобы не допустить «перекоса». А если для ведения страничек вам не хватает желания, воспользуйтесь бесплатными генераторами идей для контента — их в интернете довольно много.

Примеры профилей в социальных сетях учеников Yoga Academy

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, поэтому показываем вам эстетичные и полезные социальные сети наших выпускников. Они прошли курс «Преподаватель Хатха-йоги» и зарабатывают на любимом деле.

Шаг седьмой — анализ воронки продаж и продвижение йоги студии

Yoga marketing

Когда вы уже определились с аудиторией и миссией, арендовали студию, наполнили социальные сети интересными постами, начали вести занятия — самое время разобраться с воронкой продаж.

Про йогу:  Противопоказания при онкологии - информационные статьи о лечении онкологических заболеваний - онкологический центр «Sofia»

Простыми словами, это процесс «знакомства» клиента с вашим продуктом. Этот путь разбит на несколько этапов и с каждым новым уровнем процент переходящих на новую ступень снижается. Ваша задача — отследить маршрут клиента от решения о покупке до финального чека, и понять, какие факторы сильнее всего его «тормозят».

Как может выглядеть упрощенная воронка продаж:

Разберём конкретный пример. Студия успешно запустила рекламу и получила много новых заявок, активность в группе хорошая, но, когда клиенты узнают, что первый урок стоит 500 рублей — уходят. Те, кто всё же записался на ознакомительную практику, в 50% случаев не возвращаются, хотя менеджерам отвечают, что им всё понравилось. Плюс плохо продлеваются абонементы.

В чём проблема и можно ли исправить положение? Да! Важно учесть все «проблемные точки» воронки и доработать её. Что можно сделать:

Экспериментируйте, тестируйте разные варианты, спрашивайте клиентов, что их смущает на том или ином этапе. Открытый диалог поможет вам найти «болевые точки» вашего бизнеса и оперативно их убрать.

Шаг восьмой — повторные продажи

Если вы уже однажды заинтересовали человека и он пришёл в студию, он как клиент уже намного лояльнее и отзывчивее, а значит, поддерживать контакт с ним проще. Ваш средний чек будет расти, если:

Шаг девятый — дополнительные продажи

Эти шаги помогут вам увеличить чек, но приступать к ним лучше тогда, когда вы уже сформировали вокруг своего бренда группу лояльных клиентов:

Шаг десятый — создание атмосферы и её транслирование

Людям важно утолить свой «эмоциональный голод», поэтому в студии они должны ощущать тепло, заботу и спокойствие. Создайте неповторимую атмосферу — и тогда к вам выстроится очередь из клиентов.

Во-вторых, завоюйте сердца клиентов не только внешним видом, но и запахом. Зажгите свечи или ароматические палочки, воскурите благовония Пало Санто или шалфей (только не переборщите, чтобы у чувствительных учеников не заболела голова).

В-третьих, красиво приветствуйте и прощайтесь. Посадите за стойку ресепшн понимающего, доброжелательного и вежливого администратора, который будет оперативно отвечать на звонки и сообщения, а после занятий — предлагать клиентам ароматный травяной чай.

В-четвёртых, поощряйте людей, которые приводят к вам друзей или отмечают вас в своих социальных сетях. Не забывайте про скидочные купоны, акционные предложения и выгодные абонементы.

В-пятых, общайтесь с клиентами, как с друзьями. Спрашивайте об их самочувствии, подмечайте детали с прошлых занятий. Люди любят, когда их запоминают и выделяют.

3 главные ошибки, из-за которых вы не заработаете на преподавании йоги

Мы подробно описали 10 шагов, которые помогут в продвижении студии, а вместо итога хотим рассказать, чего точно не стоит делать, если вы решили заработать.

Не бойтесь начинать, но не забывайте о важности грамотных первых шагов. Проанализировав аудиторию, свои цели и желания, вы сможете составить идеальный план продвижения и найти новых клиентов. Помните, йога должна приносить удовольствие и внутреннюю наполненность. Будьте готовы к трудностям и не опускайте руки, если чувствуете, что нашли своё призвание.

Если вы готовы развиваться в преподавании и научиться продвигать себя, оставляйте заявку ниже.

Наша команда свяжется с вами, чтобы подробно рассказать об обучении в Академии и прописать индивидуальный путь вашего развития.

Yoga marketing

Yoga marketing

Yoga marketing

Перезвоним через несколько минут

Получи грант в размере 30 000 рублей на курс “Преподаватель Хатха-йоги”

You’ve set up your yoga studio, put in capital to keep it up and running, and are making sure that it is efficiently managed. When you are putting in so much effort in running your business, why deprive it of its key ingredient: clients?

Building a ‘steady’ client base is every service-based business’s nightmare. And what can help you achieve this is marketing. Yet, marketing your yoga studio can get as frustrating as managing one.

The right set of ideas and resources can help you kickstart a successful marketing campaign despite the time it takes to yield fruitful results.

And to help you stir in the right direction, we’ve curated the top 9 yoga marketing ideas that can help you shape a profitable business.

So, here’s what’s in the blog:

Without any further delay, let’s dive right in!

Devise an exciting, fun-themed schedule

Yoga marketing

The biggest selling point of owning a yoga studio business is the classes you offer. If you want to pull in that crowd, you need to strategize how your classes can be unique, and then sell them accordingly.

Now, offering unique classes isn’t all about going for a highly discounted price range. A low price point does attract eyeballs, but wait, let’s try to be more creative and yet profitable!

So what can you do?

Set the scene for your students by creating a simple yet soothing atmosphere in the studio. Add some pastel shades of curtains, scented candles, lights that aren’t too strenuous to the eye, and some light music (if it goes with the form of yoga you’ll be practicing).

Don’t forget that more than the yoga classes, it is the experience you sell!

And at the same time, remember to stay trendy. Look up the trending yoga styles and make sure you incorporate them into your classes at least once a week. You can try out Aerial Yoga, Acro Yoga, or even, Hoop Yoga! Depending on the resources and time, include whatever you feel fits best.

You can even consider creating a special-themed week!

Yoga is all about feeling heaps energized and at peace once you are through with a session.

And while you must have got a fixed schedule for the week, why not bring some crazy ideas to life for a week? This is an excellent way of standing out of the pack and bringing that uniqueness to your classes.

Про йогу:  Йога культура

During this special-themed week, you can stay away from the usual flow of sessions, which might be taking place at the studio, and instead, step out into nature.

For a week, make the sessions all about getting in that fresh breath of air. Maybe design the schedule in such a way that your students get to re-energize at a different place every day of the week.

Create engaging price packages

As has been stated earlier, offering unique classes to attract the crowd isn’t all about discounted prices. But once in a while or during lean periods, you can consider creating smart discounts to get more students through the door.

Price your services based on your time and expertise. You need to pay your bills too, don’t let it slip your mind.

Strike the right balance when it comes to pricing. Neither should you sell yourself out by keeping the pricing too high nor should you sell yourself short by keeping it too low.

To help you set a profitable yet engaging yoga price menu, we’ve curated a comprehensive guide for you. Have a look at the guide here!

Incentivize your classes

Yoga marketing

One of the smart yoga studio marketing strategies is introducing referral programs. Under this program, the students who introduce your studio to their friends and family can get rewarded. You earn a new client, they get rewarded, and you can keep the drive going!

The rewards can be something like these:

This is also the best way of promoting your studio during the holiday and festival seasons.

Promote your exciting prices during these seasons to attract new clients, and once they get to experience your refreshing sessions, it’s easy to make them stay for a long time!

Be an active participant in local events

Local events are the ideal spots to let more and more people know about your yoga studio and bring in a huge crowd.

Here are a few ways in which you can achieve this:

Hosting an event is possibly the easiest way of letting people know about your yoga studio. Here are two instances where you can consider hosting an event and get as much footfall as possible:

For those who are just starting out

Opening a new yoga studio? Host an ‘Opening Party’ and invite as many people as you can. Invite friends, family, and neighborhood businesses (send an invite to nearby salons, spas, massage centers, local practitioners, gyms, fellow yogis and yoginis, etc.).

That’s not just it!

Consider providing free yoga sessions to the new joiners in the first week. This might sound like a loss to a business owner, but you need to build a steady clientele and the toughest (yet smartest, trust me) way of doing this is by offering such free sessions.

The upside to this is they get to experience your sessions and all you can do and hope for is that your sessions will speak for themselves. And if you get those clients to join you full-time, then hooray!

For those who have been here for quite some time

Now, are you someone who already owns a yoga studio? How about conducting an ‘Open House’?

Open House can be a brilliant community outreach idea when it comes to introducing your business to the local community.

This isn’t just about the locality your studio is located in. You can host an Open House event anywhere from a park to your studio.

What you need to do is get the promotions of your yoga studio business right! Let everyone (whoever has been mentioned above) know about this event and set the scene for your guests.

Check through this checklist while hosting this event:

Partner with other local businesses

Yoga marketing

Partnering up with other businesses can help you build on that business awareness and leverage a wider client base.

You can simply write an email to other local businesses in your locality like a spa, salon, gym, massage center, recreational facility, physiotherapy clinic, retirement homes, etc., and let them know about your yoga studio.

Let them know that you wish to temporarily partner with them and once they send in their approval, kickstart the process.

You can even consider visiting a school and getting some footfall at your studio by engaging the students who study there. Showcase some yoga styles, explain their benefits, announce any offers you might have for the new visitors, and create a buzz.

Nail your Online Marketing strategy

This is probably the most sought-after idea, simply because of the wide domain of geographies it is capable of covering. And why not? Social media marketing is the king of attracting new clients.

Here are some of the yoga advertising ideas that’ll help you make the most of social channels:

Facebook and Instagram

Pro-tip: Add a ‘Book Now’ button to your social media business pages. This ensures that any client, both existing and potential, is able to book your classes right from these channels (without having to go to your website!).

Про йогу:  Как лучше лечить насморк с помощью йоги

Google My Business

How valuable would it be for your business if it showed up on Google search results? Incredibly valuable!

Get listed on GMB so that your yoga studio shows up on the search result page and lets the searcher know all the key details surrounding your business.

The listing shows them where and how to visit your studio, along with your contact details, website, open hours, reviews, etc.

Check out the example given below. The initial search results of ‘Yoga studio in Brooklyn’ list out businesses with a Google My Business listing.

Yoga marketing

But that’s not it! You can convert your GMB listing into a booking engine with Reserve with Google!

Reserve with Google lets searchers book online sessions with you directly from Google Search, Maps, and the RwG website. You get a ‘Book’ button on your business’s Google listing which can let clients book you anytime, anywhere.

Also, to get listed on RwG, you will need to choose a yoga booking software that can facilitate bookings through Google.

Pro-tip: Consider getting listed on free online directories like Yelp, and yoga-specific directories like Yoga Finder, Yoga Alliance, My Area Yoga, etc.

YouTube

The best place for marketing a yoga studio and showcasing different yoga styles is YouTube. Get the camera out, shoot some intriguing videos, and upload!

You can utilize YouTube not just for videos, but also for some health tips and instructive content.

Make a weekly schedule of what you wish to post, and choose a day and time that you’ll be able to stick to throughout. Maintain this weekly cadence of posting to keep your clients engaged.

Oh and also, make use of YouTube Shorts, the newest feature, to make short videos with a piece of soothing background music.

LinkedIn

You can utilize this professional platform to post informative articles, reach out to yoga professionals/ yogis/ yoginis (maybe even get a guest instructor for one of the classes or during lean periods!), and build your network.

You may even find potential local businesses to partner with! If you write blogs, consider posting them here so that your expertise in this field is recognized.

Email list

Having an email contact list is extremely crucial when you run a service-based business. But you should know how to utilize one too.

Try your hands at Content Marketing

Yoga marketing

It is true what they say about Content being the ultimate King!

And that brings us to one of the most effective yoga studio marketing ideas – Content Marketing.

While writing a blog post will help you grab the attention of a few, you need to focus on grabbing the attention of a big chunk of people. And what can help you do that is: Search Engine Optimization (SEO).

Search Engine optimized content can help your blog post turn up on search results for the relevant keywords that you use in your post.

The first step in this process is doing your own keyword research. You can use free tools like Keyword Generator and Wordtracker to research the keywords and find the relevant ones to be added to your articles.

This can help you rank on the Google search result page, bring in free, organic traffic to your website, and encourage more and more clients to book sessions with you.

Let your website speak for itself

Your yoga studio’s website is that one-stop-shop for every business detail. And having one is just as crucial.

Here are a few quick tips that can help you own a professional, sleek, and perfectly-built website to elevate your yoga studio’s marketing:

Wrapping Up

Phew! That was a pretty exhaustive list, wasn’t it? But one thing is clear – marketing takes effort!

If you plan well in advance, strategize a yoga studio marketing plan, stay consistent, revisit your existing plan to improvise it further, and stay hopeful, you’ll get there!

We hope this blog helped you overcome your marketing inhibitions and provided you with the will to kickstart a promising business journey.

Do let us know in the comments if you know any other yoga marketing ideas, we would love to hear them from you!

Till then, happy marketing! 😃

We at Appointy, help business owners grow and run their businesses with our online scheduling software. This blog was a part of our ‘Manage your Business’ category, where we provide expert tips, and resources, or simply talk about the challenges that small and medium businesses face every day.

If you have any thoughts on this blog or would like to chat about your business struggles and achievements, let us know in the comments below.

We love a good talk!

Do you want a yoga career? If so, you may be wondering how to start a yoga business. Starting a successful yoga business can be challenging, so it’s important to be prepared.

Оцените статью
Йога-Оздоровление
Добавить комментарий